Specjalista / Specjalistka ds. Prospectingu i Lead Generation

Rola stanowiska

Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie klientów na nasze usługi oraz wspierać działania lead generation dla naszych partnerów.

Twoim celem będzie doprowadzanie do wartościowych kontaktów sprzedażowych i rozmów z firmami, z którymi realnie warto rozmawiać dalej.

O nas
Robimy lead generation i wsparcie sprzedaży w sposób premium z wykorzystaniem autorskiej metodologii.
Nasi partnerzy otrzymują wysokiej jakości kontakty sprzedażowe, gotowe do rozmów o współpracy.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy, naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Zakres obowiązków?

• przygotowywanie, segmentacja i wzbogacanie baz prospectów,

• research firm i osób przed kontaktem,

• planowanie działań outboundowych: cold mail, cold call, LinkedIn, social selling i inne kanały jakie uznasz za stosowne,

• tworzenie komunikatów, sekwencji i roboczych wersji treści,

• pierwszy kontakt z firmami i kwalifikacja leadów,

• umawianie spotkań i przekazywanie leadów dalej,

• lead nurturing wobec kontaktów, które potrzebują więcej czasu,

• monitorowanie wyników kampanii i raportowanie ich w wybrany sposób,

• wyciąganie wniosków i proponowanie usprawnień w procesie,

• wykorzystywanie AI i narzędzi do automatyzacji, researchu i prospectingu w codziennej pracy.

Jakich kompetencji szukamy?

• doświadczenie w prospectingu / outboundzie / lead generation B2B,

• samodzielne planowanie działań i harmonogramów,

• praktyczne wykorzystywanie narzędzi IT i AI do budowy i wzbogacania baz potencjalnych klientów`

• traktowanie cold callingu jako kolejnego kanału outband, brak oporów przed realizacją cold callingu,

• pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach służących do realizowania jakościowego prospectingu,

• umiejętność kwalifikowania leadów oraz oceniania ich realnego potencjału,

• dbanie o porządek w wirtualnej przestrzeni pracy,

• tworzenie raportów, wraz z opracowywaniem wniosków do poprawy swoich działań,

Mile widziane

• doświadczenie w pracy na Apollo, Clay, Sales Navigator, Snov, Lusha i podobnych narzędziach,

• doświadczenie w testowaniu różnych kanałów outbound,

• wyczucie komunikacji B2B i umiejętność pisania krótkich, trafnych komunikatów.

Co oferujemy?

• wynagrodzenie podane w ogłoszeniu + premi w wysokości od 1000zł do 3000zł netto za zrealizowane cele,

• umowę zlecenie albo B2B

• pracę zdalną,

• pełne narzędzia pracy,

• budżet na rozwój, testy i szkolenia,

• przestrzeń na popełnianie błędów i doskonalenie umiejętności,

• dużą autonomię i realny wpływ na sposób działania,

• normalną komunikację i środowisko bez toksycznej presji,

• możliwość rozwoju w kierunku roli managerskiej.

Ta praca jest dla Ciebie, jeśli:

• cenisz sobie klarowność co do oczekiwań wobec Twojej osoby,

• chcesz decydować samodzielnie o dynamice i harmonogramie dnia pracy,

• w prospectingu i sprzedaży dostrzegasz swoją "zajawkę"

• chcesz mieć możliwość w krótkim czasie znacząco podniesć zarobki,

• zależy Ci, aby środowisko pracy realnie rozwijało Twoją osobę w sposób wspólnie z Tobą przewidziany,

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie wskazywało poszukiwane przez nas kompetencje.

Etapy procesu rekrutacyjnego:

1. Weryfikacji CV,5-minutowej rozmowy telefonicznej,

2. 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej,

3. 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center.

4. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.