International Account Development Manager

International Account Development Manager 

retail tech, rynki międzynarodowe Forcom · Poznań · Hybrid (pierwsze 3 miesiące stacjonarnie, potem hybrydowo) · 9 000 – 12 000 PLN brutto

O firmie

Forcom to ponad 30 lat doświadczenia w rozwijaniu rozwiązań dla retailu, takich jak oprogramowanie kasowe, systemy lojalnościowe, zarządzanie promocjami i etykietami cenowymi, dostarczanych dla największych sieci handlowych. Listę najważniejszych klientów znajdziesz na naszej stronie. Nasze rozwiązania w liczbach: 4 miliardy paragonów rocznie, 30 tysięcy kas u największego klienta, ponad 20 milionów uczestników w największym programie lojalnościowym, obecność w 13 krajach.

Obecnie budujemy powtarzalny proces sprzedażowy na rynkach zachodnich. Szukamy osoby, która ten proces będzie aktywnie współtworzyć wraz z naszym Growth Infrastructure Managerem (15+ lat w tech growth) oraz Head of Business Development (15+ lat w retail tech, loyalty & promotions).

Zakres odpowiedzialności

Będziesz odpowiedzialny za dwa lejki jednocześnie:

Lejek prospectingowy: systematyczny research rynku, identyfikacja i kwalifikacja nowych prospektów, pierwsze kontakty z decydentami, budowanie relacji z sieciami handlowymi na rynkach DACH, Benelux i dalej. Pipeline nie buduje się sam, to Twoja robota :)

Lejek sprzedażowy - to twój główny obszar aktywności: prowadzenie aktywnych rozmów z zakwalifikowanymi leadami: prezentacje produktów, follow-upy. Wchodzisz jako pierwszy punkt kontaktu, samodzielnie prowadzisz pierwsze rozmowy o oferowanych rozwiązaniach i prezentacje, przekazujesz gdy rozmowa dojrzeje, z czasem przejmujesz więcej odpowiedzialności.

To jest rola dla kogoś kto lubi pracę operacyjną i rozumie że relacje buduje się przez systematyczność, nie przez przypadkowe spotkania.

Czego szukamy

• 1–3 lata doświadczenia w B2B sales, business development lub pokrewnym. Ale jeśli znasz retail od środka i masz apetyt na sprzedaż, warto porozmawiać 

• Angielski min. C1 

• Niemiecki lub francuski to duży plus 

• Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami (IT, digital, marketing) w dużych organizacjach 

• Systematyczność i własna inicjatywa 

• Mile widziana znajomość programów lojalnościowych, zarządzania promocjami lub procesów retailowych

Co oferujemy

• 9 000–12 000 PLN brutto (umowa o pracę)

• Pierwsze 3 miesiące raczej stacjonarnie w Poznaniu, potem możliwa praca hybrydowa

• Ciepły pipeline od pierwszego dnia - baza kontaktów 

• HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Fathom, Zynt - to Twoje narzędzia

• Bezpośrednia współpraca z Head of Business Development oraz Growth Infrastructure Managerem z doświadczeniem w budowaniu kanałów partnerskich i procesów sprzedażowych w środowiskach B2B 

• Realny wpływ na kształt procesu i drogę własnego rozwoju, nie wchodzisz w gotową strukturę, współtworzysz ją razem z nami.