Senior Sales Specialist (IT / Cybersecurity) | Starszy Specjalista ds. Sprzedaży

Na wszystkie CV odpiszemy po 7.01.2026

Co my będziemy seniorowi tłumaczyć, na czym robota polega… 😉

Dla jasności - szukamy doświadczonego, samodzielnego Seniora Handlowca, który wie, czym jest odpowiedzialność za wynik i potrafi dowozić projekty sprzedażowe end‑to‑end. Ale! Jeśli jesteś "Midem", masz solidne podstawy, działasz już samodzielnie i aspirujesz do roli Seniora - wyślij nam swoje CV. Sprawdzimy, czy to dobry moment na kolejny krok.

Zanim wyślesz CV!

To, co chcesz o nas wiedzieć, na pewno „wygooglasz”. 

Ale jedno musisz wiedzieć przed aplikacją:

Jesteśmy na rynku 10 lat i jesteśmy w intensywnym etapie porządkowania oraz rozwijania procesów i strategii sprzedażowych. 

Przychodząc do Fortecy, musisz być gotowy/gotowa na współtworzenie, myślenie, proponowanie i branie odpowiedzialności.

Jeśli szukasz miejsca, gdzie:

a. wszystko jest już poukładane, 

b. dostaniesz gotową listę leadów, 

c. i będziesz tylko realizować target, 

to nie pisz do nas, nie dzwoń nawet! ;)

Miejsca w rekrutacji:

1 × Senior Handlowiec 

+ ewentualnie 1 × Mid Handlowiec

Co oferujemy

💰 System premiowy oparty o realne projekty i wynik 

🤝 Praca na dużych klientach i złożonych projektach IT 

♻️ Elastyczny czas pracy (model hybrydowy)

💻 Narzędzia do komfortowej i skutecznej pracy 

🙂 Normalna, niespinająca atmosfera 

Partnerskie podejście win–win 

🎯 Realizujesz swoje cele zawodowe, realizując cele firmy – tak rozumiemy partnerstwo. 

🧩 Udział w ambitnych projektach z wykorzystaniem rozwiązań największych vendorów IT na rynku.

Kogo szukamy – wymagania

✅ Doświadczenie i kompetencje sprzedażowe

✅ Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B 

✅ Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży produktów lub usług IT, w szczególności w obszarach:

• Sieci i cyberbezpieczeństwo: NGFW, SIEM, SOC, XDR, EDR, SOAR 

• Infrastruktura IT i Data Center: serwery, macierze, backup, HCI 

• Stacje robocze i endpointy: zarządzanie, dostęp, wirtualizacja 

Nie musisz znać wszystkiego – musisz rozumieć mechanizmy i umieć pracować z ekspertami.

✅ Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej B2B  (case’y, zrealizowane projekty, referencje – nie „ładne historie”) 

✅ Doświadczenie w pracy na ustrukturyzowanych procesach sprzedażowych (jeśli je współtworzyłeś/współtworzyłaś – duży plus)

✅ Umiejętność tłumaczenia złożonych zagadnień technicznych na język biznesu i odwrotnie

✅ Swobodne korzystanie z CRM oraz pracy na danych sprzedażowych (pipeline, forecast, analiza) 

✅ Znajomość rynku IT w Polsce i rozumienie jego mechanizmów 

✅ Sieć kontaktów na rynku IT w Polsce 

Metodyka i podejście

✅ Znajomość uznanej metodologii sprzedaży  (mile widziany model Winning by Design) 

✅ Myślenie procesowe, analityczne i odpowiedzialność za wynik 

Kompetencje miękkie

Senior to nie tylko doświadczenie, ale postawa.  Szukamy osoby, która jest zdeterminowana, ale jednocześnie empatyczna.

W Fortecy – wewnątrz zespołu i w relacjach z klientami – człowiek jest największą wartością.

Cechy, które są dla nas ważne

✅ Skupienie na celu i samodzielne rozwiązywanie problemów 

✅ Pewność siebie bez postawy „wiem wszystko najlepiej” 

✅ Odpowiedzialność i myślenie właścicielskie 

✅ Wytrwałość, skrupulatność i odporność na stres 

✅ Umiejętność zachowania spokoju w sytuacjach podbramkowych 

✅ Empatia i zdolność budowania długofalowych relacji 

Mile widziane

✅ Rozumienie mechanizmów marketingowych wspierających sprzedaż 

✅ Wykształcenie wyższe techniczne (IT) lub z obszaru zarządzania 

✅ Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu procesów sprzedażowych 

✅ Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w komunikacji biznesowej 

Proces rekrutacji – 3 etapy

#1 weryfikacja CV (Na wszystkie CV odpiszemy po 7.01.2026)

#2 Rozmowa online: Poznamy się i sprawdzimy wzajemne dopasowanie wartości, stylu pracy i oczekiwań.

#3 Weryfikacja kompetencji: wejdziemy głęboko w Twoje doświadczenie zawodowe: projekty, case’y, sposób pracy z klientem i styl sprzedaży. Rozmowa konkretna, bez lania wody.