Business Development Manager (K/M/N)

Naszą misją jest wspieranie swobodnego przepływu towarów, ułatwiając firmom szybkie i bezproblemowe dostawy w Europie i na świecie.​ Dzięki technologii i szerokiej sieci przewoźników eliminujemy bariery, które ograniczają handel i logistykę – bo wierzymy, że dostęp do rynków powinien być łatwy, szybki i bezpieczny dla każdego.

Już od ponad dekady jesteśmy profesjonalnym operatorem logistycznym. Każdego dnia tysiące ładunków są odbierane i dostarczane przy naszym udziale. Nie tylko na terenie Polski, ale i w ponad 190 krajach. Automatyzujemy procesy w sektorze TSL oraz branży KEP. Skupiamy w 1 miejscu ponad 50 firm transportowych takich jak: DHL, UPS, DPD, Fedex, Raben, Hellmann i wielu innych. Posiadamy integracje z 15 platformami sprzedażowymi.

W 2023 roku zostaliśmy wyróżnieni w rankingu FT1000 najszybciej rosnących firm w Europie według Financial Times. W Polsce zajęliśmy 1 miejsce w sektorze Transport i Logistyka. Jesteśmy laureatami prestiżowej Gazeli Biznesu 2021! Posiadamy także wyróżnienie w postaci Diamentu Miesięcznika Forbes. Udowadnia to jak wiele osób nam zaufało. Jesteśmy do Twojej dyspozycji, jako specjaliści w dziedzinie logistyki krajowej i międzynarodowej.

W związku z rozwojem aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko: Business Development Managera (Cross Border)

Twój zakres obowiązków

• Aktywne budowanie portfela: identyfikacja i docieranie do nowych klientów biznesowych o dużym potencjale wysyłkowym

• Prowadzenie samodzielnych działań mających na celu budowanie relacji z decydentami (dyrektorzy logistyki, właściciele e-commerce)

• Prowadzenie procesów handlowych od pierwszego kontaktu po finalizację umowy i wdrożenie klienta

• Opieka nad Klientami Kluczowymi: budowanie trwałych, wielopoziomowych relacji z pozyskanymi i obecnymi partnerami firmy 

• Monitorowanie bieżących potrzeb klientów i reagowanie na zmiany rynkowe w ich branżach       

• Up-selling i Cross-selling: analiza wolumenów i zwiększanie udziału w portfelu klienta

• Doradztwo technologiczne: wsparcie klientów w procesach integracji systemowych (API, platformy e-commerce, marketplace), w celu optymalizacji procesów logistycznych

• Projektowanie rozwiązań: tworzenie i prezentowanie szytych na miarę ofert handlowych, które odpowiadają na specyficzne wyzwania branży klienta

Nasze wymagania:

•  Minimum 2 lata sukcesów w sprzedaży B2B (doświadczenie w branży kurierskiej, logistycznej lub u brokera będzie ogromnym atutem)

• Warsztat handlowy: umiejętność badania potrzeb, prezentowania wartości biznesowej rozwiązań oraz zamykania sprzedaży

• Mentalność zwycięzcy: silna orientacja na realizację celów sprzedażowych i odporność na stres.

• Samodzielność: umiejętność organizacji własnego czasu pracy i konsekwencja w dążeniu do celu.

• Język Angielski min. B2

Mile widziane:

• E-commerce DNA: Znajomość specyfiki logistyki dla sklepów internetowych oraz integracji typu API/Marketplace.

• Portfel kontaktów: doświadczenie w pozyskiwaniu i obsłudze klientów generujących duże wolumeny przesyłek.

• Głód wiedzy: otwartość na rozwój kompetencji handlowych i śledzenie trendów w branży poprzez uczestnictwo w konferencjach i eventach branżowych

Oferujemy:

• Hybrydowy model pracy (indywidualne ustalenia)

• Konkurencyjne wynagrodzenie oraz premie za wyniki

• Dofinansowanie zajęć sportowych

• Prywatną opiekę medyczną opłacaną przez pracodawcę

• Ubezpieczenie na życie

• Parking dla pracowników

• Brak dress code’u