E-commerce Sales Lead

Naszą misją jest wspieranie swobodnego przepływu towarów, ułatwiając firmom szybkie i bezproblemowe dostawy w Europie i na świecie.​ Dzięki technologii i szerokiej sieci przewoźników eliminujemy bariery, które ograniczają handel i logistykę – bo wierzymy, że dostęp do rynków powinien być łatwy, szybki i bezpieczny dla każdego.

Już od ponad dekady jesteśmy profesjonalnym operatorem logistycznym. Każdego dnia tysiące ładunków są odbierane i dostarczane z naszym udziałem. Nie tylko na terenie Polski, ale i w ponad 190 krajach. Automatyzujemy procesy w sektorze TSL oraz branży KEP. Skupiamy w 1 miejscu ponad 50 firm transportowych takich jak: DHL, UPS, DPD, Fedex, Raben, Hellmann i wielu innych. Posiadamy integracje z 15 platformami sprzedażowymi.

Zostaliśmy wyróżnieni w rankingu FT1000 najszybciej rosnących firm w Europie według Financial Times. W Polsce zajęliśmy 1 miejsce w sektorze Transport i Logistyka. Jesteśmy laureatami prestiżowej Gazeli Biznesu, Posiadamy także wyróżnienie w postaci Diamentu Miesięcznika Forbes. Udowadnia to jak wiele osób nam zaufało. Jesteśmy do Twojej dyspozycji, jako specjaliści w dziedzinie logistyki krajowej i międzynarodowej.

Wycen swoją przesyłkę na globkurier.pl a będziesz mógł wybrać najlepszą opcję transportu spośród wielu różnych przewoźników. Codziennie jesteśmy gotowi wspierać merytorycznie i techniczne, zarówno klientów indywidualnych jak również biznesowych.

Aktualnie poszukujemy: E-commerce Sales Lead

Obowiązki na tym stanowisku:

• Realizacja strategii rozwoju sprzedaży w obszarze e-commerce i retail. 

• Budowanie i rozwijanie portfela klientów biznesowych, w szczególności wysoko wolumenowych, wymagających dedykowanych rozwiązań logistycznych. 

• Współpraca z działem operacji, IT i marketingu w zakresie rozwoju oferty oraz wdrażania nowych rozwiązań produktowych. 

• Monitoring rynku i konkurencji oraz rekomendowanie działań strategicznych wspierających rozwój biznesu. 

• Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami oraz udział w negocjacjach kontraktów. 

• Udział w projektach usprawniających procesy sprzedażowe i operacyjne. 

• Reprezentowanie firmy w projektach i wydarzeniach branżowych związanych z e-commerce i logistyką. 

  
  

Wymagania:

• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży retail/e-commerce/TSL, w tym w pracy z klientami wysoko wolumenowymi. 

• Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu lub udziale w  projektach integracyjnych (API, ERP, marketplace, platformy e-commerce). 

• Rozbudowane kontakty branżowe i umiejętność ich biznesowego wykorzystania. 

• Bardzo dobra znajomość rynku e-commerce oraz trendów w digitalizacji procesów sprzedażowych i logistycznych. 

• Znajomość technik skutecznej sprzedaży: negocjacje, prezentacja oferty, finalizacja kontraktów. 

• Doświadczenie w pracy z CRM (np. Zoho) oraz zarządzaniu pipeline’em sprzedażowym. 

• Umiejętność analizy danych, tworzenia raportów i formułowania rekomendacji biznesowych. 

• Doskonała organizacja pracy, samodzielność i zdolność do pracy projektowej. 

• Silna orientacja na wyniki, odporność na presję i konsekwencja w realizacji celów. 

• Znajomość narzędzi analitycznych (Excel, Google Sheets, BI). 

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2). 

  
  

Oferujemy:

• Hybrydowy model pracy (2/3). 

• Atrakcyjny system premiowy uzależniony od realizacji celów i KPI. 

• Realny wpływ na rozwój strategii sprzedaży e-commerce w skali międzynarodowej. 

• Możliwość wdrażania innowacyjnych rozwiązań technologicznych i procesowych. 

• Prywatna opieka medyczna. 

• Karta Multisport/OK System. 

• Program Poleceń Pracowniczych.