Specjalista ds. sprzedaży B2B branża IT

Specjalista ds. sprzedaży B2B branża IT (systemy CAD/CAM/CAE/PLM)

1. Kompetencje i wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B – minimum 2 lata, preferowane w branży IT, oprogramowania lub technologii inżynierskich.
• Umiejętności prospectingu – zdolność do samodzielnego identyfikowania i kontaktowania się z potencjalnymi klientami.
• Zrozumienie procesów technologicznych – znajomość branży produkcyjnej, inżynierii mechanicznej lub przemysłowej będzie dodatkowym atutem.
• Kompetencje komunikacyjne – umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych na poziomie decydentów technicznych i biznesowych.
• Negocjacje i finalizacja transakcji – skuteczność w doprowadzaniu rozmów do podpisania umowy.
• Samodzielność i determinacja – nastawienie na realizację celów sprzedażowych oraz zdolność do pracy w terenie.
• Znajomość języka angielskiego – na poziomie komunikatywnym.
• Obsługa CRM – umiejętność pracy w systemach do zarządzania relacjami z klientami.

2. Zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów – aktywne wyszukiwanie i kontaktowanie potencjalnych firm zainteresowanych oprogramowaniem GM System.
• Prezentacja rozwiązań – organizowanie spotkań i demonstracji produktów dopasowanych do potrzeb klienta.
• Analiza potrzeb biznesowych klientów – przeprowadzanie wywiadów i doradzanie w zakresie optymalizacji procesów inżynieryjnych poprzez oprogramowanie CAD/CAM/CAE/PDM.
• Budowanie relacji długoterminowych – utrzymywanie kontaktu z klientami na każdym etapie współpracy, nawet po finalizacji sprzedaży.
• Negocjacje handlowe – prowadzenie rozmów warunkujących zakup, finalizacja transakcji i przygotowywanie ofert.
• Raportowanie działań – prowadzenie rejestru aktywności sprzedażowych w systemie CRM i raportowanie wyników przełożonym.
• Współpraca z zespołem technicznym – ścisła kooperacja z działem technicznym w celu dopasowania rozwiązań do klientów.

3. Wskaźniki sukcesu na stanowisku (KPIs)

• Liczba pozyskanych nowych klientów miesięcznie.
• Skuteczność umawiania spotkań (np. liczba cold calli przekładających się na rozmowy).
• Wartość sprzedaży netto na kwartał.
• Liczba podpisanych umów i wdrożeń.
• Czas trwania procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do zamknięcia.

4. Kultura organizacyjna i środowisko pracy

• Firma oferuje dynamiczne środowisko w branży inżynierskiej z możliwością ciągłego rozwoju.
• System szkoleń produktowych oraz sprzedażowych.
• Możliwość pracy hybrydowej, ale z naciskiem na aktywność terenową i spotkania z klientami.
• Wynagrodzenie podstawowe od 7 500 zł brutto (w zależności od kwalifikacji i formy zatrudnienia) + premia kwartalna zależna od efektów pracy.
• Motywacyjny system premiowy powiązany z wynikami sprzedaży.

5. Kluczowe cechy osobowościowe poszukiwanej osoby

• Proaktywność i przedsiębiorczość.
• Umiejętność pracy pod presją i dążenia do celów.
• Otwartość na nowinki technologiczne i rozwój w branży oprogramowania.
• Nastawienie na budowanie relacji z klientami i doradztwo.

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej chętnie dowiemy się czegoś o Tobie, o Twoich doświadczeniach, umiejętnościach i dodatkowych zainteresowaniach. 

Chętnie odpowiemy na Twoje pytania.