Key Account Manager (m/k/x*)

Good Food Products S.A. to czołowy europejski producent wafli kukurydzianych i ryżowych, które łączą w sobie zdrowie i smak. Jesteśmy dostawcą chrupiących przekąsek pod markami własnymi, dla wiodących europejskich sieci spożywczych, a nasze produkty są dostępne na niemal 30 globalnych rynkach. W naszej codziennej pracy działamy jako jedna drużyna i kierujemy się wartościami: uczciwością, ukierunkowaniem na klienta, udoskonalaniem każdego dnia.

Key Account Manager odpowiedzialny będzie za rozwój współpracy z istniejącymi klientami.                                              

Zadania:

• Prowadzenie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami firmy (zarówno krajowymi, jak i zagranicznymi)
• Budowanie długoterminowych relacji biznesowych oraz rozwój sprzedaży u obecnych klientów
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz ich monitorowanie i aktualizacja
• Opracowywanie i realizacja planów rozwoju klientów (Account Plans)
• Identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych i projektowych u klientów
• Realizacja planów sprzedaży oraz marży dla przypisanych klientów
• Monitorowanie wyników sprzedaży oraz podejmowanie działań korygujących
• Prowadzenie negocjacji handlowych z klientami
• Rozwój produktów i projektów, w tym koordynacja wdrożeń nowych produktów (NPD) oraz zmian w portfolio
• Monitorowanie rynku, trendów oraz działań konkurencji
• Zarządzanie danymi klientów w systemie CRM oraz przygotowywanie raportów, analiz i prezentacji sprzedażowych
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach biznesowych oraz targach branżowych
• Współtworzenie i usprawnianie procesów sprzedażowych
• Współpraca z działami produkcji, jakości, technologii , marketingu, IT

Oczekujemy:

• Wykształcenia wyższego
• Minimum 3–letniego doświadczenia w sprzedaży B2B
• Doświadczenia w pracy z dużymi klientami lub sieciami handlowymi będzie dużym atutem (mile widziane doświadczenie w branży FMCG)
• Bardzo dobrej znajomość j. angielskiego (min. B2)
• Prawa jazdy kat. B
• Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych
• Umiejętności prowadzenia projektów sprzedażowych i wdrożeń produktowych
• Umiejętności budowania relacji z klientami na poziomie decyzyjnym
• Umiejętności analizy danych sprzedażowych i rentowności klientów oraz przygotowywania prognoz sprzedaży.
• Bardzo dobrej znajomość Excel lub/i innych narzędzi analitycznych
• Wysokich umiejętności interpersonalnych
• Umiejętności prowadzenia prezentacji biznesowych
• Bardzo dobrej organizacji pracy
• Proaktywnej postawy i nastawienia na rozwój biznesu
• Samodzielności i odpowiedzialności za wyniki

W zamian oferujemy:

• Umowę o pracę (okres próbny, 2 lata, czas nieokreślony)
• Możliwość rozpoczęcia pracy między 6:00 a 9:00
• Praca zdalna 2 x w tygodniu
• Samochód służbowy

BENEFITY COMIESIĘCZNE:

• Dofinansowanie do pakietu medycznego w LUXMED dla Ciebie i Twoich bliskich 
• Dofinansowanie do karty sportowej Multisport
• Ubezpieczenie na życie PZU na preferencyjnych warunkach

BENEFITY COROCZNE:

• Dodatkowe świadczenie pieniężne na Święta Bożonarodzeniowe 
• Dofinansowanie do wypoczynku 

INNE:

• Budżet działowy na szkolenia zewnętrzne odnawiany co roku
• Darmowe porady prawne i pomoc pieniężna w trudnych sytuacjach życiowych
• Nagrody pieniężne za polecenia do pracy
• Budżet na integracje działowe i ogólnofirmowe