Doradca biznesowy branża motoryzacyjna

O Firmie

Dołącz do zespołu Helper – Centrum Pomocy Prawnej, lidera w obsłudze technicznej i prawnej zakładów blacharsko-lakierniczych oraz ASO. Nasza firma od 13 lat pomaga klientom zwiększać rentowność dzięki nowoczesnym rozwiązaniom i najwyższej jakości obsługi.

https://www.helper-cpp.pl/oferta/oferta-dla-zakladow-blacharsko-lakierniczych/

Zakres Obowiązków

• Aktywna sprzedaż rozwiązań prawnych i technicznych do klientów B2B: ASO, serwisy napraw powypadkowych,
• Prowadzenie działań prospectingowych oraz budowanie i zarządzanie bazą klientów,
• Wyjazdy do klientów na podległym terenie w celu nawiązywania i rozwijania współpracy,
• Identyfikacja osób decyzyjnych (właściciele, działy likwidacji szkód, dyrektorzy działów blacharsko-lakierniczych),
• Dostosowywanie komunikacji do różnych stanowisk decyzyjnych w organizacji,
• Budowanie długofalowych relacji z klientami i rozwijanie współpracy,
• Zarządzanie procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu, przez badanie potrzeb, aż po prezentację rozwiązań i finalizację współpracy,
• Skuteczne radzenie sobie z obiekcjami klientów oraz prezentowanie rozwiązań z perspektywy korzyści i wartości dla klienta.

Poszukiwane kompetencje

·        

• Znajomości branży motoryzacyjnej (likwidacja szkód, obsługa prawna)
• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży rozwiązań do klientów B2B z branży motoryzacyjnej,
• Doświadczenie sprzedaży doradczej i długich procesach sprzedażowych
• Doświadczenie w budowaniu bazy klientów oraz identyfikacji osób decyzyjnych w organizacjach,
• Prawo jazdy kat. B, własny samochód oraz gotowość do pracy w terenie,
• Zdolność do skutecznego wzbudzania zainteresowania klienta oraz dopasowywania oferty do jego potrzeb,
• Umiejętność budowania długofalowych relacji oraz komunikowania wartości oferowanych rozwiązań,
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży do podobnych Buyer Person (osób decyzyjnych w firmach z sektora motoryzacyjnego),
• Nastawienie na rozwój i myślenie rozwiązaniami,

Oferujemy

·        Umowę B2B stałe wynagrodzenie 8000 zł netto + prowizje uzależnione od wyniku,

·        5cio dniowe szkolenie wdrożeniowe do pracy,

·        Opiekę i mentoring w okresie wdrożeniowym,

·        Rozwój kompetencji miękkich, prezentacyjnych,

·        Współpraca oparta na teście osobowości i rozwój kompetencji na jego podstawie,

·        Możliwość rozwoju zawodowego i wdrażania własnych pomysłów,

·        Bazę klientów z którymi rozpoczniesz współpracę od pierwszego dnia pracy,

·        Telefon służbowy.

Aplikuj teraz – dołącz do zespołu Helper i pomóż nam tworzyć rozwiązania, które zmieniają branżę motoryzacyjną!

Zadanie Rekrutacyjne

Część 1: Pisemna

Prosimy o udzielenie odpowiedzi na poniższe pytania. Proszę wybrać odpowiednią odpowiedź, gdzie to możliwe, lub krótko opisać swoje doświadczenie:

 Dostępność do rozpoczęcia pracy (wybór odpowiedzi)

• a) Mogę rozpocząć od razu
• b) W ciągu 2 tygodni
• c) W ciągu miesiąca
• d) Inny termin (proszę podać jaki): _______

Oczekiwania finansowe (forma B2B) (pole otwarte)

• Proszę podać swoje oczekiwania finansowe netto miesięcznie: ______________ PLN

 Posiadanie samochodu

• a) Tak
• b) Nie

 Doświadczenie w sprzedaży B2B (w latach)

• a) 0–1 lat
• b) 2–5 lat
• c) 5+ lat

Doświadczenie w branży motoryzacyjnej (w latach)

• a) 0–1 lat
• b) 2–5 lat
• c) 5+ lat

Część 2: Zadanie wideo

Prosimy o nagranie krótkiego wideo (2-5 minut) z odpowiedzią na jedno z poniższych zadań. Wybierz jedno, które najlepiej pasuje do Twoich umiejętności i doświadczenia:

Pomysł 1: Case study – wymagający klient

Opowiedz o sytuacji, w której udało Ci się przekonać wymagającego klienta do swojej oferty. Wyjaśnij, jaką strategię przyjąłeś/aś, jakie wyzwania napotkałeś/aś i jak je rozwiązałeś/aś.

Pomysł 2: Twoja strategia na pozyskanie klientów

Przedstaw swoją strategię pozyskania nowych klientów dla Helper – Centrum Pomocy Prawnej. Uwzględnij, jak zamierzasz dotrzeć do Dyrektorów Serwisów w ASO oraz właścicieli mniejszych warsztatów.

Pomysł 3: Historia o zarządzaniu relacjami z klientem

Prosimy o nagranie krótkiego wideo (3-5 minut), w którym opowiesz o swoim doświadczeniu związanym z zarządzaniem relacjami z klientami. Możesz wybrać jeden z poniższych tematów:

Utrzymanie kluczowego klienta:

Opowiedz o sytuacji, w której z sukcesem utrzymałeś/aś kluczowego klienta. Jakie działania podjąłeś/aś, aby wzmocnić jego zaufanie i kontynuować współpracę? Jakie wyzwania napotkałeś/aś i jak sobie z nimi poradziłeś/aś? Co robiłeś/aś aby klienci Tobie ufali?

Wznowienie współpracy z nieaktywnym klientem:

Podziel się historią, w której udało Ci się ponownie nawiązać współpracę z klientem, który był nieaktywny we współpracy. Jak odkryłeś/aś źródło problemu? Jakie działania podjąłeś/aś, aby zmienić jego opinię i przekonać go do powrotu?

Wskazówki dla kandydata:

• Pisemne odpowiedzi prosimy przesłać w pliku Word/PDF na adres: biuro@helper-cpp.pl.
• Wideo można przesłać jako link do platformy (np. Google Drive, YouTube w trybie niepublicznym).
• W tytule napisz: CV – imię nazwisko
• Materiały przyjmujemy do dn. 10.02.2025 r.