Dyrektor/Dyrektorka Sprzedaży B2C/B2B

Zbuduj skalowalną sprzedaż, zarabiaj bez górnego limitu i rozwijaj się w ścieżce partnerskiej

Szukamy osoby, która chce mieć realny wpływ na sprzedaż, zespół i kierunek rozwoju firmy. To nie jest rola do administrowania istniejącym działem. To rola dla lidera/liderki sprzedaży, który chce wejść w trudny, ale bardzo duży rynek i zbudować wynik przy wsparciu firmy z mocnym zapleczem wykonawczym, technicznym i organizacyjnym.

Od początku otrzymujesz dużą autonomię, bezpośredni kontakt ze wspólnikami, szybkie decyzje, przestrzeń na własne pomysły i model wynagrodzenia, który realnie premiuje wynik.

Co Zyskujesz

• wynagrodzenie bez górnego limitu,

• ryczałt bazowy i wynikowy: 8 000-15 000 zł netto + VAT miesięcznie,

• możliwość znaczącego wzrostu ryczałtu przy przewidywalnej sprzedaży i powtarzalnej marży,

• success fee od marży własnej i marży zespołu,

• premie za uruchomienie skutecznych handlowców, regionów i kanałów sprzedaży,

• możliwość objęcia programem udziałów fantomowych po pozytywnej weryfikacji wyników,

• realną ścieżkę partnerską dla osoby, która zbuduje trwały wynik sprzedażowy,

• samochód służbowy,

• narzędzia pracy,

• pakiet medyczny,

• karta sportowa Medicover Sport,

• komfortowe biuro w biurowcu klasy A,

• bezpośrednią współpracę z kontaktowymi wspólnikami,

• dużą autonomię działania i szybkie decyzje,

• otwartość firmy na nowe pomysły, testy i zmianę modelu sprzedaży.

Nie premiujemy pustej aktywności ani samego obrotu. Premiujemy marżę, jakość umów, przewidywalność sprzedaży i powtarzalny wynik.

Dlaczego Ta Rola Jest Inna

Rynek jest dziś trudniejszy niż kilka lat temu. Leady są droższe, klienci ostrożniejsi, a sprzedaż wymaga większej wiarygodności, dyscypliny i jakości. Właśnie dlatego ta rola ma tak duży potencjał.

Nie szukamy osoby, która chce tylko zarządzać z biura. Szukamy lidera sprzedaży typu player-coach: kogoś, kto potrafi wejść w rynek, uruchomić kanały sprzedaży, rekrutować handlowców, prowadzić ich blisko klienta i dowozić podpisane umowy na dobrej marży.

Jeśli potrafisz zbudować sprzedaż w trudnym otoczeniu, HERMANOS daje Ci przestrzeń, zasoby i model wynagrodzenia, w którym możesz realnie uczestniczyć w wartości, którą tworzysz.

Dwie Linie Sprzedaży

Będziesz odpowiadać za rozwój dwóch linii sprzedażowych:

1. Sprzedaż komercyjna bez programów wsparcia
Produkty i usługi sprzedawane na zasadach rynkowych, z konkurencyjną ceną, sprawnym ofertowaniem i szybkim procesem decyzyjnym. W tej linii szczególnie ważne będą termomodernizacje, stolarka, docieplenia, modernizacje budynków i produkty, w których HERMANOS ma mocne kompetencje wykonawcze.

2. Sprzedaż z wykorzystaniem programów wsparcia i dofinansowania
Rozwiązania dla klientów, którzy mogą korzystać z dostępnych mechanizmów finansowania, ulg lub dotacji. W tej linii kluczowe będą: wiarygodność, poprawna kwalifikacja klienta, bezpieczne ofertowanie, jakość dokumentacji i odpowiedzialna sprzedaż bez obietnic, których nie da się spełnić.

Obie linie wymagają innego podejścia, innego języka sprzedaży i innej organizacji lejka. Twoim zadaniem będzie zbudowanie sprzedaży, która działa w obu modelach.

Zakres Odpowiedzialności

• budowa i prowadzenie zespołu handlowców terenowych,

• rozwój sprzedaży B2C oraz wybranych szans B2B,

• aktywne pozyskiwanie klientów poza samymi płatnymi leadami,

• tworzenie i kontrola lejka sprzedaży,

• prowadzenie handlowców w terenie, szczególnie na początku współpracy,

• kontrola ofert, marży i jakości podpisywanych umów,

• rozwój kanałów lokalnych: polecenia, partnerstwa, gminy, wykonawcy, punkty kontaktu, lokalni liderzy opinii,

• współpraca z marketingiem, kosztorysami, biurem formalnym i realizacją,

• cotygodniowe raportowanie aktywności, spotkań, ofert, podpisanych umów, marży i prognozy sprzedaży,

• budowanie sprzedaży, która nie opiera się wyłącznie na drogich leadach.

Kogo Szukamy

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w trudnej sprzedaży terenowej i potrafi dowozić wynik przez ludzi, proces i własną energię.

Będziesz dobrym kandydatem, jeśli:

• prowadziłeś/prowadziłaś zespół handlowców terenowych,

• sam/sama potrafisz sprzedawać i możesz wejść w rozmowy z klientami,

• rekrutowałeś/rekrutowałaś, wdrażałeś/wdrażałaś i rozliczałeś/rozliczałaś handlowców,

• rozumiesz marżę, koszt pozyskania klienta, konwersję i jakość umowy,

• umiesz działać w rynku, w którym klient nie podejmuje decyzji łatwo,

• potrafisz budować kanały sprzedaży inne niż tylko płatne kampanie,

• masz doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług o wartości kilkudziesięciu albo kilkuset tysięcy złotych,

• umiesz pracować z właścicielami domów, decydentami i partnerami lokalnymi.

Mile widziane doświadczenie w branżach: termomodernizacja, stolarka, HVAC, OZE, budownictwo, remonty, instalacje, ubezpieczenia, finanse, telekomunikacja, energetyka lub inne modele sprzedaży terenowej.

Czego Nie Szukamy

Nie szukamy osoby, która chce wyłącznie zarządzać z biura.
Nie szukamy konsultanta od prezentacji strategicznych.
Nie szukamy kogoś, kto mierzy sukces liczbą spotkań, ale nie dowozi umów.
Nie szukamy osoby, która obiecuje szybki cud bez pokazania konkretnych liczb.

Szukamy lidera sprzedaży, który potrafi powiedzieć:

Wiem, jak wejść w trudny rynek, zbudować zespół, przetestować kanały, utrzymać marżę i dowieźć wynik.

Pierwsze 90 Dni

W pierwszych 90 dniach oczekujemy:

• diagnozy obecnego modelu sprzedaży,

• rozdzielenia lejka dla dwóch linii sprzedaży,

• uruchomienia tygodniowego rytmu handlowego,

• selekcji lub rekrutacji pierwszych handlowców,

• pierwszych sprzedaży własnych lub wspólnie z zespołem,

• uporządkowania raportowania, ofertowania i kontroli marży,

• planu skalowania sprzedaży na kolejne miesiące.

Ścieżka Partnerska

Dla osoby, która realnie zbuduje sprzedaż, dowiezie wynik i stworzy skuteczny zespół handlowy, przewidujemy ścieżkę partnerską.

Po okresie weryfikacji wyników możliwe jest objęcie programem udziałów fantomowych, czyli dodatkowym mechanizmem wynagrodzenia powiązanym z wypracowaną marżą, wzrostem sprzedaży lub wartością zbudowanego działu.

Nie oferujemy udziałów na start. Oferujemy realną możliwość udziału w sukcesie firmy dla osoby, która potwierdzi wynik w praktyce.

O HERMANOS

HERMANOS to polska firma wykonawcza z Krakowa, działająca od 2017 roku w obszarze termomodernizacji, stolarki, HVAC, OZE, dociepleń, modernizacji źródeł ciepła i kompleksowej poprawy efektywności energetycznej budynków.

Mamy za sobą tysiące realizacji dla klientów indywidualnych oraz duże projekty dla podmiotów przemysłowych i instytucjonalnych, w tym dla elektrociepłowni i zakładów przemysłowych. Naszą przewagą jest realne wykonawstwo, zaplecze techniczne, doświadczenie projektowe i ogromne portfolio zakończonych prac.

Jak Aplikować

Wyślij CV oraz krótką odpowiedź na 3 pytania:

1. Jaki największy wynik sprzedażowy dowiozłeś/dowiozłaś jako lider zespołu?

2. Ilu handlowców rekrutowałeś/rekrutowałaś i jak ich rozliczałeś/rozliczałaś?

3. Co zrobiłbyś/zrobiłabyś przez pierwsze 30 dni, gdyby sprzedaż w firmie praktycznie nie działała?

Aplikacje bez konkretnych liczb i przykładów będą dla nas niewystarczające. Szukamy osoby, która potrafi pokazać decyzje, działania i efekty.