Dyrektor sprzedaży FMCG

Naszym klientem jest polska firma z sektora FMCG, działająca od 2016 roku, specjalizująca się w produkcji wysokiej jakości wyrobów spożywczych opartych wyłącznie na naturalnych składnikach. Organizacja wywodzi się z segmentu rzemieślniczego, konsekwentnie rozwija skalę działalności i inwestuje w nowoczesne linie produkcyjne. W związku z dynamicznym rozwojem sprzedaży B2B oraz planowanym wejściem do kanału nowoczesnego poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży B2B.
Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zaplanowanie i wdrożenie strategii sprzedaży m.in. kremów orzechowych w skali ogólnopolskiej, rozwój współpracy z dystrybutorami i sieciami handlowymi oraz ustrukturyzowanie pracy zespołu handlowego

Zakres obowiązków

• Sprzedaż produktów do dystrybutorów, hurtowni oraz sieci handlowych w kanale nowoczesnym i tradycyjnym

• Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju sprzedaży B2B w skali ogólnopolskiej

• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży terenowej (obecnie 2 osoby, docelowo 3)

• Planowanie pracy zespołu, mentoring, wsparcie w wizytach handlowych i negocjacjach z kluczowymi klientami

• Budowanie i rozwijanie relacji z dystrybutorami, hurtowniami oraz partnerami HoReCa

• Analiza danych sprzedażowych i wdrażanie działań zwiększających efektywność i wolumen sprzedaży

• Optymalizacja procesów sprzedażowych i dostosowywanie modelu współpracy do etapu rozwoju firmy

• Współpraca z działami marketingu, produkcji, logistyki, finansów i R&D

• Reprezentowanie firmy podczas targów branżowych i spotkań z kluczowymi partnerami

Wymagane kompetencje

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B w branży FMCG

• Znajomość kanału nowoczesnego i tradycyjnego oraz współpracy z dystrybutorami

• Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz skalowaniu wolumenu

• Umiejętność budowania planów sprzedażowych, prognoz i polityk premiowych

• Wysokie kompetencje analityczne i umiejętność pracy na danych sprzedażowych

• Doświadczenie w zarządzaniu i motywowaniu zespołu handlowego

• Umiejętność delegowania zadań i budowania odpowiedzialności w zespole

• Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o kontrakt B2B (preferowany) lub UoP

• Wynagrodzenie 20 000 – 25 000 zł netto + VAT + premia

• Pracę w modelu hybrydowym i mobilnym z biurem w Krakowie (ok. 1 dzień w tygodniu w biurze)

• Narzędzia pracy: laptop, telefon, samochód służbowy również do użytku prywatnego

• Realny wpływ na strategię sprzedaży i procesy w całej organizacji

• Kluczową rolę w wykorzystaniu potencjału nowej linii produkcyjnej i rozwoju nowych rynków

• Bezpośrednią współpracę z zarządem i pozostałymi managerami

• Pełne wdrożenie w organizację obejmujące produkcję, sprzedaż, dystrybucję i systemy

• Środowisko oparte na samodzielności, zaufaniu i partnerskiej współpracy

• Pracę w firmie, która łączy rzemieślniczną jakość z ambicją skalowania na rynek ogólnopolski
  
  
  Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.