Export KAM

Naszym klientem jest producent mrożonych owoców w czekoladzie z branży FMCG. Produkty firmy są obecne w sieciach spożywczych w Polsce oraz na wybranych rynkach Europy Zachodniej. Organizacja dysponuje nowoczesnym zakładem produkcyjnym i rozwiniętym zapleczem technologicznym, a obecnie koncentruje się na dalszej ekspansji zagranicznej. W związku z potrzebą wzmocnienia działu handlowego poszukujemy osoby, która przejmie odpowiedzialność za aktywne pozyskiwanie klientów B2B na nowych rynkach.
Głównym celem tej roli będzie rozwój sprzedaży eksportowej w kanale nowoczesnym oraz współpraca z dystrybutorami, ze szczególnym uwzględnieniem rynków Beneluksu, Francji oraz Europy Środkowo-Wschodniej

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych w kanale nowoczesnym

• Rozwijanie współpracy z sieciami handlowymi oraz dystrybutorami zagranicznymi

• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu po finalizację kontraktu

• Nawiązywanie relacji z buyer personami po stronie klientów (zakupy, działy jakości, dyrektorzy kategorii)

• Prowadzenie rozmów handlowych opartych na sprzedaży wartości i przewag konkurencyjnych oferty

• Skuteczne kontraktowanie kolejnych kroków i zarządzanie procesem decyzyjnym klienta

• Prezentowanie oferty w sposób dopasowany do potrzeb rynku i specyfiki kategorii

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych

• Współpraca z działami jakości, produkcji, logistyki przy realizacji projektów sprzedażowych

• Udział w targach branżowych i spotkaniach handlowych

Wymagane kompetencje

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych

• Praktyka w pozyskiwaniu klientów w krajach Beneluksu i Francji lub Europy Środkowo-Wschodniej

• Doświadczenie w sprzedaży do buyer person w kanale nowoczesnym oraz do dystrybutorów

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży end to end i zarządzania całym procesem zakupowym klienta

• Zrozumienie sprzedaży opartej na wartości i umiejętność wyróżnienia oferty na tle konkurencji

• Umiejętność wzbudzania zainteresowania ofertą w pierwszym kontakcie

• Wysokie kompetencje komunikacyjne i relacyjne

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Oferujemy

• Umowę B2B lub UoP

• Wynagrodzenie 14 000 – 17 000 zł netto na B2B + premia 

• Pracę zdalną lub hybrydową (Radom) z okazjonalnymi wizytami w biurze i zakładzie produkcyjnym

• Elastyczne godziny pracy

• Sprzęt służbowy: laptop, telefon i samochód służbowy

• Pakiet benefitów: karta Multisport, ubezpieczenie, prywatna opieka medyczna

• Wsparcie wdrożeniowe bezpośredniego przełożonego oraz zespołu

• Pracę w zgranym, partnerskim środowisku opartym na szacunku i współpracy

• Możliwość rozwoju wraz z rozwojem struktur sprzedaży

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży na nowych rynkach zagranicznych

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.