Key Account Manager

Naszym klientem jest firma z sektora FMCG, działająca w kategoriach o wysokiej rotacji i silnej konkurencji, posiadająca rozpoznawalne marki konsumenckie i profesjonalne. Organizacja współpracuje z największymi sieciami handlowymi w Polsce w modelu długofalowych kontraktów rocznych, realizując jednocześnie intensywne działania promocyjne i operacyjne. 

W związku z dalszym rozwojem struktur sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade, prowadzenie rocznych negocjacji handlowych oraz rozwój sprzedaży w oparciu o dane, analizy i potencjał marek. 

Zakres obowiązków

• Zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami z kanału Modern Trade

• Prowadzenie rocznych negocjacji kontraktowych oraz bieżących ustaleń handlowych i promocyjnych

• Realizacja i egzekucja działań promocyjnych, ekspozycyjnych i ofertowych

• Kompleksowy account management obejmujący relacje, warunki handlowe i realizację KPI

• Rozwijanie sprzedaży poprzez cross selling i up selling w ramach istniejących klientów

• Współpraca z działami marketingu, trade marketingu, logistyki i finansów

• Raportowanie wyników sprzedaży w cyklach miesięcznych i kwartalnych

• Praca z narzędziami CRM oraz uporządkowanymi procesami sprzedażowymi

Wymagane kompetencje 

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży FMCG we współpracy z dużymi sieciami handlowymi

• Praktyczne doświadczenie w prowadzeniu pełnych cykli kontraktowych w kanale Modern Trade

• Umiejętność pracy na danych sprzedażowych, KPI i raportach efektywności

• Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z kupcami, menedżerami kategorii i dyrektorami zakupów

• Umiejętność argumentowania oferty w oparciu o USP marek i dane rynkowe

• Dobra organizacja pracy i wysoka dyscyplina operacyjna

• Komunikatywność, relacyjność i partnerskie podejście do negocjacji

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Oferujemy

• Umowę o pracę lub współpracę B2B

• Wynagrodzenie 19 000 – 24 000 zł brutto + premia miesięczna i roczna 

• Pracę w Warszawie z możliwością pracy hybrydowej

• Narzędzia pracy: laptop, telefon oraz samochód służbowy

• Uporządkowane środowisko pracy z jasno zdefiniowanymi procesami sprzedażowymi

• Realne wsparcie operacyjne i merytoryczne zespołów marketingu, trade marketingu i logistyki

• Dostęp do danych sprzedażowych, CRM i raportowania

• Kulturę organizacyjną opartą na odpowiedzialności, transparentnej komunikacji i współpracy

• Pracę z silnymi, rozpoznawalnymi markami w kategorii FMCG

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.