Senior Business Development Manager

Naszym klientem jest firma technologiczna oferująca usługę SaaS do analizy danych z internetu i mediów społecznościowych. Rozwiązanie wspiera działy marketingu w podejmowaniu decyzji dotyczących rynku, konkurencji, produktu i klientów. Produkt kierowany jest do średnich i dużych firm z segmentu Enterprise, głównie marek B2C. Obecnie sprzedaż koncentruje się głównie na rynku polskim, a kolejnym etapem rozwoju są rynki zagraniczne - Europa, USA oraz wybrane regiony pozaeuropejskie. W związku ze skalowaniem sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Senior Business Development Managera.

Zakres obowiązków

• Sprzedaż abonamentowej usługi SaaS w modelu Enterprise
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży (inbound i outbound) od prospectingu po zamknięcie i ekspansję klientów
• Budowanie i utrzymywanie stabilnego, jakościowego pipeline’u sprzedażowego
• Prowadzenie spotkań discovery, analiza potrzeb i tworzenie dopasowanych propozycji wartości
• Negocjowanie warunków handlowych i domykanie kontraktów o wysokiej wartości
• Praca z wieloosobowymi komitetami decyzyjnymi
• Współtworzenie i optymalizacja procesów sprzedaży, playbooków, KPI oraz raportowania
• Zarządzanie pipeline’em w CRM (PipeDrive) i prognozowanie wyników
• Współpraca z marketingiem i zarządem w celu skalowania przychodów
• Udział w konferencjach, webinarach i działaniach budujących markę ekspercką
• Gotowość do okazjonalnych podróży służbowych

Wymagane kompetencje

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B do segmentu Enterprise
• Doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych, projektowych, IT, data/analytics, marketing analytics, research lub agencyjnych
• Umiejętność pracy z rozbudowanymi komitetami decyzyjnymi
• Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej i swobodna komunikacja w języku angielskim (C1)
• Wysokie kompetencje w zakresie sprzedaży konsultacyjnej i prowadzenia rozmów discovery
• Umiejętność tłumaczenia złożonych koncepcji analitycznych prostym językiem biznesowym
• Doświadczenie w pracy z CRM i zarządzaniu pipeline’em
• Samodzielność, ownership oraz gotowość do budowania i skalowania procesu sprzedaży
• Umiejętność kwalifikowania klientów i priorytetyzowania szans sprzedażowych

Oferujemy

• Umowę o pracę lub współpracę B2B
• Wynagrodzenie 14 000 – 18 000 netto na FV + VAT lub analogicznie brutto na UoP + system premiowy
• Pracę hybrydową we Wrocławiu lub Warszawie (1–2 dni w biurze, w okresie wdrożenia częściej)
• Elastyczne godziny pracy 
• Laptop i telefon służbowy
• Kafeterię Worksmile oraz budżet szkoleniowy
• Współpracę rozwojową z SellWise
• Płaską strukturę organizacyjną i raportowanie bezpośrednio do C-level
• Możliwość awansu i objęcia roli Managera w perspektywie ok. 2 lat.
• Wpływ na budowę i skalowanie procesu sprzedaży w organizacji

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.