Dyrektor Handlowy / Dyrektorka Handlowa ds. Dystrybucji w branży budowlanej

Jako Holcim Polska jesteśmy producentem innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań budowlanych od fundamentów aż po dach.Holcim Polska wdraża technologie i rozwiązania o obniżonym śladzie węglowym, możliwe do zastosowania na każdym etapie życia budynku, od projektowania i budowy po naprawy oraz renowacje, jesteśmy światowym liderem w wykorzystaniu odpadów jako źródła energii i surowców.

Opis firmy Stanowisko

Dyrektor Handlowy / Dyrektorka Handlowa ds. Dystrybucji w branży budowlanej

Opis stanowiska

Zarządzanie podległą strukturą Dyrektorów Regionalnych, w tym wyznaczanie KPI, monitorowanie ich realizacji oraz wspieranie rozwoju kompetencji przywódczych kadry managerskiej.

• Tworzenie i egzekucja krótko- oraz długoterminowej strategii handlowej dla segmentu cementu workowanego i chemii budowlanej w celu maksymalizacji udziałów rynkowych.

• Odpowiedzialność za wynik finansowy (P&L) podległego obszaru, optymalizację marży oraz kontrolę budżetów sprzedażowych i marketingowych.

• Projektowanie i wdrażanie strategii Trade Marketingowych dla produktów i innowacyjnych rozwiązań,

• Prowadzenie kluczowych procesów negocjacyjnych ze strategicznymi partnerami, grupami zakupowymi i największymi sieciami dystrybucyjnymi w Polsce.

• Monitorowanie dynamiki rynku oraz działań konkurencji w segmencie produktów chemii budowlanej i izolacji (EPS)..

• Inicjowanie i nadzorowanie cross-funkcjonalnej współpracy z działami Marketingu, Performance, Logistyki.

• Współpraca ze strukturami Marketingu w centrali Holcim Europe

Wymagania

• Wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu rozbudowanymi, wielopoziomowymistrukturami sprzedaży w branży materiałów budowlanych lub pokrewnej (FMCGnon-food, technicznej).

• Udokumentowane sukcesy w budowaniu strategii handlowych, wprowadzaniu nowychmarek na rynek oraz systemów budowlanych i skutecznym zarządzaniu zmianą worganizacji.

• Wykształcenie wyższe (mgr inż. budownictwa lub ekonomiczne/MBA), pozwalające naswobodne poruszanie się w aspektach technicznych i biznesowych.

• Zaawansowane umiejętności negocjacyjne oraz zdolność budowania trwałych relacji zdecydentami na najwyższym szczeblu po stronie klienta.

• Silne kompetencje analityczne - biegłość w pracy z systemami CRM, narzędziami Business Intelligence.

• Wysoki poziom dojrzałości biznesowej, niezależność w podejmowaniu decyzji orazumiejętności prezentacyjne.

• Czynne prawo jazdy kat. B oraz pełna gotowość do częstych wyjazdów służbowych na terenie całego kraju (kluczowy element pracy z regionami).

• Znajomość j. Angielskiego na poziomie min. B2.