Sales Operations Management Manager

Opis firmy

Jesteśmy liderem w zakresie innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań budowlanych na polskim rynku. W naszej działalności skupiamy się na dekarbonizacji procesów produkcyjnych, dbałości o środowisko i innowacjach w budownictwie. Naszą nadrzędną wartością jest bezpieczeństwo oraz kultura „zero wypadków”. Dostarczamy najwyższą jakość rozwiązań i usług, stale inwestujemy w innowacje. Chcemy być zaufanym doradcą dla naszych klientów, firmą zrównoważoną i bezpieczną dla naszych partnerów i interesariuszy oraz dobrym miejscem pracy dla naszych pracowników.

Opis stanowiska

• Projektowanie, standaryzacja i ciągłe doskonalenie narzędzi sprzedażowych dla różnych modeli biznesowych i ścieżek dotarcia do rynku (B2B, sprzedaż projektowa, rozwiązania systemowe, B2C), z naciskiem na realne wsparcie codziennej pracy działu sprzedaży. 

• Zapewnienie, że narzędzia i procesy sprzedażowe odzwierciedlają rzeczywistą logikę komercyjną, w tym: rabaty, systemy zachęt, ekonomię projektów, rolę kanałów oraz potencjał klientów – a nie wyłącznie raportowanie aktywności.

• Rozwój i automatyzacja kluczowych procesów komercyjnych – od planowania przez lejki sprzedażowe i rozliczenia, po raportowanie i przeglądy biznesowe – we współpracy z Sales, Finance, IT i HR

• Rozwój i merytoryczne wykorzystanie CRM w procesie decyzyjnym – z odpowiedzialnością za to, aby system wspierał sposób, w jaki sprzedaż faktycznie działa, a nie odwrotnie.

• Projektowanie i nadzór nad strukturami raportowania oraz analityki  w tym segmentacja, potencjał, efektywność kanałów oraz dostarczającymi praktycznych insightów dla Dyrektorów Generalnych i liderów sprzedaży.

• Budowanie kultury data-driven i przełamywanie silosowego myślenia, poprzez pełnienie roli zaufanego partnera i merytorycznego sparing partnera dla GM-ów oraz kadry zarządzającej w obszarze efektywności komercyjnej.

• Prowadzenie i rozwój małego zespołu analitycznego (1–2 osoby), dbając o wysoką jakość analiz, ich biznesową użyteczność oraz realny wpływ na decyzje i egzekucję strategii.

Wymagania

• 5-letnie doświadczenie w obszarach Sales Operations, Commercial Performance lub Sales Enablement, najlepiej w skali całej organizacji (Enterprise-level).

• Praktyczna wiedza o różnych modelach biznesowych (materiały budowlane, sprzedaż projektowa, FMCG, B2C) oraz głębokie zrozumienie operacji sprzedażowych.

• Udokumentowane sukcesy w projektowaniu i wdrażaniu narzędzi sprzedażowych, systemów CRM oraz standardów controllingu sprzedaży i administracji danych.

• Zdolność do prowadzenia złożonych, międzyfunkcyjnych projektów oraz doświadczenie w upraszczaniu i automatyzacji procesów bez ich nadmiernego skomplikowania.

• Silne nastawienie analityczne połączone z umiejętnością przekładania danych na konkretne działania rynkowe.

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, pozwalające na skuteczne łączenie strategii z systemami i operacyjną egzekucją.

• Wykształcenie wyższe (Biznes, Ekonomia, Inżynieria lub pokrewne).