Clients Hunter 🏹 [Presales Specialist]

Human Group to organizacja o wyjątkowej dynamice, nastawiona na konkretne, mierzalne efekty. Rozwijamy nowe linie biznesowe, wdrażamy innowacje zarówno w codzienną pracę zespołów, jak i na zakładach pracy naszych klientów. Codziennie sięgamy po ambitne cele – z odwagą i energią, której oczekujemy od każdego członka zespołu. Nie jesteśmy korporacją, lecz miejscem, gdzie decyzje zapadają szybko, a efekty pracy są realnie doceniane. Szukamy ludzi gotowych podjąć wyzwanie i współtworzyć nasz sukces.

W naszej organizacji nie zwalniamy tempa! W związku z rozszerzaniem naszego fantastycznego, energicznego, pełnego zapału zespołu Presales szukamy nowych osób, chcących dotrzymywać nam kroku!

👉 Czujesz, że od urodzenia jesteś sprzedawcą i potrafisz sprzedać Beduinowi piasek na pustyni?

👉 Ekscytuje Cię poszukiwanie nowych klientów, kontaktów i inicjowanie rozmów?

👉 Potrafisz zrozumieć potrzeby klientów i jesteś nastawiony/a na wskazanie najlepszego rozwiązania, a nie wciskania bezwartościowej oferty?

Jeśli odpowiedziałeś/aś na te pytania twierdząco, to znaczy, że ta praca jest właśnie dla Ciebie!

Będziesz czuć się u nas dobrze, jeśli: 

• masz już doświadczenie w sprzedaży (call center, usługi, bankowość) i chcesz wkroczyć na nowy, wyższy poziom,

• jesteś odporny/a na zmiany i chcesz budować sukces - własny i organizacji, 

• potrafisz współpracować z zespołem aby osiągać postawione cele, 

• innowacje są wpisane w Twoje DNA.

A dodatkowo oczekujemy od Ciebie:

• zainteresowania i chęci rozwoju w sprzedaży (ukończone kursy i szkolenia z zakresu obsługi klienta / sprzedaży / marketingu B2B zdecydowanie na plus!)

• szukamy osoby podobnej do nas - otwartej, ciekawskiej, dążącej do celu, umiejącej przyjmować i udzielać feedbacku 😉. 

Mile widziane: 

• znajomość kampanii lead generation - cold calling, cold mailing, LinkedIn, 

• znajomość narzędzi typu CRM oraz doświadczenie w zarządzaniu bazą klientów, 

• znajomość narzędzi do automatyzacji procesów komunikacji biznesowej np. Woodpecker. 

• znajomość j. angielskiego na poziomie B2.

Zakres odpowiedzialności:

• Aktywny prospecting- tworzenie list do kontaktu, research - osób oraz potrzeb firm, pogłębione badanie i analiza potencjalnych kontaktów

• Badanie potencjału- kontakt wielokanałowy z prospektami w celu przeprowadzenia wstępnej kwalifikacji pod kątem ICP (główny fokus na zimny kontakt telefoniczny- cold calling)

• Generowanie leadów- umawianie spotkań biznesowych dla działu handlowego zgodnie z wyznaczonym ICP

• Konsekwentna, codzienna praca nad poprawą efektywności prowadzonych kampanii wielokonałowych (cold call + cold mail + LinkedIn)

• Samodzielna i zespołowa edukacja w obszarach branży oraz umiejętności sprzedażowych

• Raportowanie wszelkich działań w systemie CRM i innych wyznaczonych przez Managera

• Praca nad udoskonalaniem procesów wewnętrznych zespołu

• Ścisła współpraca z zespołami Sprzedaży i Marketingu (wspólne analizy, plany oraz inicjatywy)

  
  

We współpracy z nami zyskasz:

• wpływ na kierunek rozwoju zespołu i sposób jego działania, 

• realny wpływ na rozwój organizacji - wiemy, że praca to coś więcej niż lista zadań. U nas możesz testować swoje pomysły i wykazać się inwencją, 

• wymagający, ale satysfakcjonujący rytm - u nas rozwiniesz swoje umiejętności, bo każdy dzień przynosi nowe wyzwania i okazje do rozwoju, 

• współpraca z doświadczoną Managerką i handlowcami, którzy pomogą w zrozumieniu świata sprzedaży, 

• dostęp do know-how dotyczącego rynku B2B, ale też branży rekrutacyjnej czy przemysłowej, 

• pakiet benefitów pozapłacowych - karta Multisport, rozszerzony pakiet Luxmed, prezenty na urodziny, zajęcia z j. angielskiego, 

• ogólnofirmowe przyjęcia i spontaniczne wyjścia - wierzymy, że pomysły i relacje rodzą się także poza biurem, 

• przestrzeń do działania na rzecz innych - Bieg Firmowy, Szlachetna Paczka i liczne akcje CSR, 

• praca w agencji pracy jest dynamiczna i pełna wyzwań, co pozwala na naukę nowych umiejętności i adaptację do zmieniającego się rynku pracy.

Proces rekrutacji:

• krótka rozmowa z Patrycją, Specjalistką ds. HR, podczas której omówimy Twoje doświadczenie i oczekiwania względem pracy, 

• spotkanie w Moniką, Presales Managerką, które pozwoli nam lepiej poznać Twoje kompetencje, a także przybliży Ci naszą kulturę organizacyjną i wymagania na stanowisku, 

• zadanie rekrutacyjne, które pozwoli nam ocenić Twoje umiejętności praktyczne, 

• decyzja.