Public Sector Sales Specialist

📍 Miejsce pracy: Kraków

⏳ Wymiar pracy: Pełny etat

🏠 Tryb: Hybrydowy (4 dni stacjonarnie + 1 dzień zdalnie) oraz spotkania bezpośrednie z klientami na terenie całej Polski

📄 Forma zatrudnienia: UoP lub B2B

💰 Wynagrodzenie:

UoP: 6 000 zł netto/mies. + prowizja

B2B: 10 000 zł netto/mies. + prowizja

🎯 System prowizyjny:

Pracujesz głównie na wdrożeniach obejmujących całe gminy i miasta, więc jeden projekt może oznaczać kilkanaście lub kilkadziesiąt placówek, a tym samym wielokrotność prowizji.

💰 Historycznie średnia miesięczna prowizja na tym stanowisku wynosi ok. 3 000 - 4 000 zł, a przy większych wdrożeniach może być znacząco wyższa i przekraczać 10 000 zł.

Poznajmy się!

Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce 🏫 💻 Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania 👩‍🏫

Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek 📊, a my nieustannie się rozwijamy! 🎉 Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku. 🚀

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? 👉 Sprawdź

Twoja rola

Twoim zadaniem będzie rozwijanie sprzedaży rozwiązań Inso w sektorze publicznym, ze szczególnym naciskiem na współpracę z jednostkami samorządu terytorialnego.

🤝 Będziesz prowadzić rozmowy zarówno z dyrektorami placówek, jak i przedstawicielami urzędów, wydziałów edukacji oraz organów prowadzących, poznając ich potrzeby i pokazując, jak Inso może usprawnić zarządzanie edukacją w skali całej gminy lub miasta.

Twoje zadania:

✔ Samodzielne docieranie do nowych jednostek samorządu terytorialnego 🏛️ - rozwijanie wdrożeń systemowych obejmujących wiele placówek

✔ Obsługa gmin i miast w toku decyzji – powracanie do rozpoczętych procesów i rozwijanie ich dalej

✔ Obsługa leadów marketingowych z segmentu samorządowego 🔥

✔ Prezentacje online aplikacji – prowadzenie angażujących i dopasowanych do potrzeb klientów spotkań online

✔ Spotkania i delegacje 🚗 – spotkania z przedstawicielami urzędów na terenie całej Polski

✔ Budowanie relacji i sprzedaż doradcza 🤝 – rozmowy oparte na zrozumieniu potrzeb i realnych wyzwań

✔ Praca w CRM i Centralce 📊 – notatki, statusy, follow-upy i kontrola procesu

✔ Finalizacja współpracy i przygotowanie umów 📝 – przy wsparciu działu Administracji

🌟 Szukamy osoby, która:

✔ swobodnie nawiązuje kontakt i buduje relacje 🤝 – potrafi rozmawiać z różnymi typami klientów i wzbudzać zaufanie

✔ czuje się pewnie w rozmowach z osobami decyzyjnymi 🏛️ – potrafi prowadzić rozmowę na poziomie profesjonalnym i merytorycznym

✔ prowadzi sprzedaż w sposób doradczy 💬 – słucha, zadaje pytania i dopasowuje rozwiązanie do realnych potrzeb klienta

✔ jest cierpliwa i konsekwentna ⏳ – dobrze odnajduje się w dłuższych procesach sprzedażowych

✔ jest dobrze zorganizowana i działa systemowo 📊 – potrafi prowadzić wiele tematów jednocześnie i dba o porządek w CRM

✔ jest proaktywna i nie boi się inicjować kontaktu 📞 – potrafi wyjść z inicjatywą i doprowadzić rozmowę do kolejnych kroków

✔ jest nastawiona na wynik i skuteczność 🎯 – zależy jej na domykaniu procesów i realizacji celów

✔ chce mieć realny wpływ na rozwój edukacji w Polsce 📚

Wymagania:

🟦 Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub B2G

🟦 Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi

🟦 Umiejętność prowadzenia prezentacji sprzedażowych (online lub na żywo)

🟦 Doświadczenie w pracy z CRM i prowadzeniu uporządkowanego procesu sprzedaży

🟦 Dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia wielu tematów jednocześnie

🟦 Samodzielność, odpowiedzialność i konsekwencja w działaniu

🟦 Wysoka kultura osobista i profesjonalna komunikacja

🟦 Prawo jazdy kat. B

🟦 Gotowość do pracy hybrydowej oraz spotkań i delegacji na terenie Polski

Mile widziane:

⭐ doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (JST)

⭐ doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS

⭐ znajomość sektora edukacyjnego lub administracji publicznej

⭐ doświadczenie w dłuższych, wieloetapowych procesach sprzedażowych

Co oferujemy?

💰 Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny

💼 Forma zatrudnienia: UoP lub B2B

UoP: 6 000 zł netto/mies. + prowizja

B2B: 10 000 zł netto/mies. + prowizja

💰 Średnia miesięczna prowizja wynosi ok. 3 000 – 4 000 zł i rośnie wraz ze skalą wdrożeń 🚀

💻 Pracujemy na MacBookach

⏰ Elastyczne godziny pracy (start między 7:30 a 9:00)

🏡 Pracę w trybie hybrydowym (4 dni z biura, 1 dzień z domu) + delegacje na terenie całej Polski

🏢 Nowoczesne biuro w okolicy Ronda Matecznego

📚 Budżet szkoleniowy i rozwój sprzedażowy

🎁 Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki upominkowe, dodatkowy urlop z okazji urodzin

🏝 Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy

🚀 Realny wpływ na rozwój produktu i firmy

🤝 Wsparcie na każdym etapie pracy

Jak wygląda onboarding?

Na początku nie zostawimy Cię samego z bazą kontaktów i procesami sprzedaży do JST. Proces wdrożenia jest zaplanowany tak, abyś krok po kroku poznał produkt, specyfikę sektora publicznego i sposób prowadzenia procesów sprzedażowych.

Podczas pierwszych tygodni poznasz:

✔ specyfikę sektora publicznego i jednostek samorządu terytorialnego – zrozumiesz, jak funkcjonują gminy i miasta, jak wygląda proces decyzyjny oraz jakie mają wyzwania

✔ produkty Inso i ich zastosowanie – dowiesz się, jak nasze rozwiązania wspierają placówki oraz organy prowadzące

✔ proces sprzedaży i sposób prowadzenia rozmów – pokażemy Ci, jak prowadzić rozmowy z różnymi grupami decyzyjnymi i budować relacje w środowisku instytucjonalnym

✔ narzędzia sprzedażowe – nauczysz się pracy z naszym CRM, materiałami sprzedażowymi i procesem zarządzania sprzedażą

✔ typowe scenariusze rozmów i obiekcje – przygotujemy Cię na realne sytuacje pojawiające się w rozmowach z JST i placówkami

Stopniowo przejdziesz od poznania rynku i pierwszych kontaktów, do prowadzenia rozmów i prezentacji, a następnie do samodzielnego rozwijania procesów sprzedażowych i wdrożeń.

🤝 Na każdym etapie otrzymasz wsparcie dedykowanego opiekuna wdrożenia oraz swojego przełożonego, a także regularny feedback, który pomoże Ci rozwijać skuteczność i pewność działania.

Nasz proces rekrutacyjny:

W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.

📩 I. Pierwszy krok - CV

Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV. 👉 Zależy nam na informacjach o Twoich wynikach sprzedażowych i osiągnięciach.

📞 II. Rozmowa telefoniczna z HR

Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i oczekiwaniach, aby sprawdzić, czy odpowiadają one naszej roli oraz kierunkowi rozwoju.

🏢 III. Warsztat praktyczny

Spotkanie prowadzone przez Karolinę (Head of Sales) oraz Kasię (Public Sector Sales Manager), podczas którego sprawdzimy Twoje umiejętności w praktyce. Zamiast teorii zaprosimy Cię do kilku krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta.

🤝 IV. Spotkanie finałowe

Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem

🤝 V. Oferta lub feedback

Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.

Czekamy na Twoje zgłoszenie! 😊