Sales Development Representative

O nas!

Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce 🏫 💻 Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania 👩‍🏫

Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek 📊, a my nieustannie się rozwijamy! 🎉 Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku. 🚀

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? 👉 Sprawdź

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, dla której rozmowy telefoniczne są naturalnym środowiskiem pracy 📞, potrafi prowadzić je partnersko, z empatią 🤝 i prawdziwą ciekawością wobec codzienności dyrektora placówki.

Cenimy wysoką kulturę osobistą, uważne słuchanie oraz umiejętność łączenia spokojnego, doradczego stylu z determinacją w osiąganiu celu 🎯.

To stanowisko jest przede wszystkim cold callingowe, dlatego potrzebujemy osoby, która świetnie czuje się w inicjowaniu pierwszego kontaktu, potrafi zaciekawić rozmówcę już w pierwszych minutach i prowadzić rozmowę według przygotowanej struktury.

Szukamy kogoś odpornego na odrzucenie 💪, dobrze zorganizowanego i potrafiącego w prosty, klarowny sposób wyjaśnić różnicę między naszym rozwiązaniem a tradycyjnymi metodami oraz ofertą konkurencji.

Twoje zadania:

✔ Prowadzenie rozmów telefonicznych w oparciu o gotowy proces cold callingu - spokojnie, profesjonalnie i doradczo, zgodnie ze sprawdzoną strukturą.

✔ Prezentowanie wartości Menadżera Pedagogicznego i przewagi Inso - jasne wyjaśnianie różnic między naszym rozwiązaniem, tradycyjnymi metodami i konkurencją.

✔ Umawianie i prowadzenie prezentacji online - konkretnie, efektywnie i w odniesieniu do realiów placówki.

✔ Analiza potrzeb i budowanie relacji - zadawanie właściwych pytań, rozumienie wyzwań placówek i partnerski kontakt.

✔ Radzenie sobie z obiekcjami klientów - spokojnie, merytorycznie i z empatią.

✔ Systematyczna praca w CRM i na Contact Center - notatki, statusy, follow-upy, praca procesowa.

✔ Formalizowanie umów i finalizacja sprzedaży - przygotowanie dokumentów i domykanie transakcji.

✔ Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych - przy wsparciu zespołu i gotowych materiałów.

🌟 Idealny kandydat to osoba, która:

• jest spokojna, ale zdeterminowana w działaniu - potrafi łączyć miękką, doradczą komunikację z konsekwencją w realizacji celu.

• ma wysoką kulturę osobistą i empatię, potrafi prowadzić partnerskie rozmowy z dyrektorami oraz odnosić się do ich realiów pracy.

• jest odporna na odrzucenie i stabilna emocjonalnie, zachowując profesjonalizm nawet w sytuacjach trudnych lub przy obiekcjach.

• potrafi tłumaczyć złożone kwestie w prosty sposób, jasno wyjaśniając różnicę np. między generatorami dokumentów a tradycyjnymi wzorami dokumentów.

• pracuje systematycznie i procesowo - prowadzi notatki, dba o higienę pracy w CRM, realizuje follow-upy i trzyma się struktury cold callingu.

Wymagania:

🟦 Minimum 1 rok doświadczenia w cold callingu

🟦 Bardzo dobra organizacja pracy i praca w strukturze procesowej (CRM, Contact Center, obsługa Google WorkSpace). 🟦 Doświadczenie w rozmowach z osobami decyzyjnymi (dyrekcja, zarząd, właściciele)

🟦 Spokój, kultura osobista, umiejętność rozmowy z wymagającym klientem.

🟦 Odporność na odrzucenie i stabilność emocjonalna.

🟦 Umiejętność prostego, zrozumiałego wyjaśniania działania produktu oraz edukowania klienta w oparciu o jego realne potrzeby.

🟦 Orientacja na wynik i konsekwencja.

Mile widziane:

⭐doświadczenie w sprzedaży B2B do sektora edukacyjnego lub publicznego,

⭐ doświadczenie z SaaS,

⭐ znajomość sektora edukacji (przedszkola, żłobki, szkoły)

⭐ studia z zakresu pedagogiki wczesnoszkolnej lub przedszkolnej

To oferujemy

💼 Forma zatrudnienia: UoP lub B2B

💰 UoP:4 500 - 5 500 zł netto/mies. + atrakcyjna premia

B2B: 7 000 - 9200 zł netto/mies. + atrakcyjna premia

💻 Pracujemy na MacBookach

⏰ Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy (start między 7:00 a 9:00)

🏘️ Praca hybrydowa: 1 dzień z domu, 4 dni z biura

🏢 Nowoczesne biuro przy Rondzie Matecznego

📚 Budżet szkoleniowy

🧠 Wsparcie doświadczonego mentora - profesjonalny feedback i rozwój umiejętności rozmów.

🎁 Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki świąteczne, dodatkowy urlop z okazji urodzin

🏝 Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy

🚀 Realny wpływ na rozwój produktu i firmy

Jakie będą Twoje cele w trakcie onboardingu?

📅 Pierwszy miesiąc:

✅ Dogłębne poznanie modułu Menadżer Pedagogiczny - zrozumiesz, jak działa moduł, jakie realne korzyści przynosi placówkom oraz jakie problemy dyrektorów pomaga rozwiązać.

✅ Podstawowa wiedza o aplikacji Inso - poznasz kluczowe funkcje systemu, logikę działania oraz to, jak placówki korzystają z niego na co dzień.

✅ Poznanie procesu cold callingu - wdrożenie w gotową strukturę rozmowy: otwarcie, prowadzenie dialogu, zadawanie pytań, praca z obiekcjami i kontraktowanie kolejnych kroków.

✅ Opanowanie narzędzi - CRM, Contact Center, Google Workspace oraz materiały sprzedażowe, które wykorzystasz w codziennej pracy.

✅ Pierwsze telefony - w drugim tygodniu rozpoczniesz krótkie, wstępne rozmowy z dyrektorami, aby swobodnie wejść w kontakt z grupą docelową.

📅 Drugi miesiąc:

✅ Aktywne pozyskiwanie placówek - samodzielne wykonywanie cold calli w oparciu o gotowe bazy i wyznaczone targety.

✅ Prowadzenie pełnych rozmów według procesu - badanie potrzeb, praca z obiekcjami.

✅ Samodzielna praca na narzędziach - sprawne korzystanie z CRM, Centralki, Google Workspace oraz wykorzystywanie materiałów sprzedażowych.

✅Poznanie pełnego procesu sprzedaży - nauczysz się prowadzić dalsze etapy po demo: podsumowywać prezentację, odpowiadać na wątpliwości, ustalać kolejne kroki i przygotowywać klienta do finalizacji współpracy.

✅ Dogłębne poznanie modułów Inso - zrozumienie zastosowania każdego z nich w codziennej pracy placówek, aby lepiej prowadzić rozmowy i prezentacje.

✅ Regularne sesje feedbackowe - współpraca z mentorem i zespołem nad doskonaleniem stylu rozmowy, jakości cold calli i przygotowaniem do prezentacji.

📅 Trzeci miesiąc:

✅ Samodzielne prowadzenie prezentacji online - prowadzisz pełne, uporządkowane prezentacje modułu Menadżer Pedagogiczny i kluczowych funkcji Inso. Dostosowujesz je do realiów pracy każdej placówki i kończysz jasnym ustaleniem kolejnych kroków.

✅ Pierwsze finalizacje - to moment, w którym zaczynasz samodzielnie domykać pierwsze umowy. Otrzymujesz wsparcie kierownika, ale większość procesu prowadzisz już samodzielnie.

✅ Pewność w całym procesie sprzedażowym - potrafisz płynnie przejść od pierwszego telefonu, przez prezentację, po finalizację. Świadomie prowadzisz rozmowę według procesu cold callingu i umiesz reagować na różne scenariusze.

✅ Wzmocniona skuteczność rozmów - rozumiesz specyfikę branży, typowe obiekcje i sposób podejmowania decyzji w placówkach. Twoja komunikacja jest konkretna, dopasowana i bardziej efektywna.

✅ Stabilne wyniki i realizacja targetów - zaczynasz osiągać pierwsze miesięczne cele sprzedażowe i utrzymujesz powtarzalność działań

Nasz proces rekrutacyjny:

W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.

📩 I.Pierwszy krok - CV i portfolio

Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.

📞 II.Rozmowa telefoniczna z HR

Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami.

🏢 III. Warsztat praktyczny

To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce. Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.

🤝 IV. Spotkanie finałowe

Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem.

🤝 VI.Oferta lub feedback

Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.

Czekamy na Twoje zgłoszenie! 😊