Key Account Manager

Integral Solutions od ponad 20 lat dostarcza nowoczesne rozwiązania IT dla biznesu, oferując usługi m.in. w zakresie integracji danych, Data Engineering (Big Data) oraz Data Governance. Od ponad roku ofertę Integral Solutions powiększają rozwiązania firmy Altair do zaawansowanej analityki danych.

Masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, integracji danych lub platform klasy iPaaS? Znasz rynek i potrafisz rozmawiać z klientami o architekturze IT, integracjach systemów i cyfrowej transformacji? Dołącz do nas i rozwijaj sprzedaż platformy Informatica – lidera wśród rozwiązań do integracji danych i zarządzania nimi w chmurze. 

Obecnie szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu na stanowisko Key Account Managera/Senior Key Account Managera. Idealnie, jeśli masz doświadczenie w sprzedaży do sektorów takich jak pharma, ecommerce, manufacturing, fintech i pokrewne.

Zadania:

• Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów,
• Rozpoznawanie i definiowanie potrzeb Klientów,
• Umawianie i prowadzenie spotkań biznesowych z potencjalnymi klientami zawierające prezentację indywidualnie dobranych ofert (zarówno w języku polskim i angielskim),
• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych,
• Analizowanie rynku, trendów i potencjalnych szans sprzedażowych,
• Realizacja strategii rozwoju współpracy,
• Rozwój i utrzymywanie długofalowych relacji z Klientami,
• Raportowanie postępu procesów i podejmowanych działań,
• Umiejętne negocjowanie warunków handlowych,
• Finalizowanie transakcji i zapewnienie terminowego zamknięcia sprzedaży,
• Budowanie pozytywnego wizerunku firmy.

Wymagania:

• Min. 5 lat doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży kompleksowych rozwiązań IT,
• Umiejętność nawiązywania współpracy z międzynarodowymi i polskimi Klientami,
• Samodzielność w prowadzeniu procesów sprzedażowych,
• Umiejętność stworzenia własnej, indywidualnej strategii działania,
• Doświadczenie we współpracy na różnych szczeblach organizacji,
• Komunikatywność i wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne,
• Umiejętność dobrego zarządzania czasem i priorytetami,
• Silna motywacja do pracy i realizacji celów,
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca swobodną komunikację.

Co oferujemy:

• Rozwój kompetencji sprzedażowych w dynamicznie rozwijającej się firmie,
• Biuro w samym centrum Warszawy,
• Zatrudnienie na podstawie kontraktu B2B lub umowy o pracę,
• Wynagrodzenie podstawowe + premia uzależniona od realizacji celów sprzedażowych,
• Szkolenia z oferowanych rozwiązań IT,
• Niezbędne narzędzia pracy,
• Dodatkowe benefity z systemu MyBenefit,
• Przyjazną atmosferę pracy,
• Dużą swobodę w podejmowaniu decyzji.