Opiekun klienta -handlowiec

---

Opis Stanowiska: Przedstawiciel Handlowy / Specjalista ds. Sprzedaży Systemów Izolacji Izzitherm

1. Główne Obowiązki i Zakres Działania

· Aktywne pozyskiwanie i obsługa klientów: Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego – od pozyskania leada do finalizacji transakcji.

· Oddzwanianie do klientów (lead follow-up): Aktywne kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, którzy wyrazili wstępne zainteresowanie produktem (np. przez formularz www, targi).

· Przygotowywanie i wysyłka ofert handlowych: Tworzenie rzetelnych, przejrzystych i atrakcyjnych ofert cenowych, handlowych i technicznych dopasowanych do potrzeb klienta.

· Organizacja i prowadzenie spotkań biznesowych: Bezpośrednie spotkania z klientami (deweloperzy, generalni wykonawcy, architekci, inwestorzy indywidualni), prezentacje produktu, negocjacje handlowe.

· Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji: Dbałość o stały kontakt z istniejącymi klientami, dbanie o ich lojalność i pozyskiwanie poleceń.

· Realizacja szeroko zakrojonych działań sprzedażowych i promocyjnych:

· Aktywne poszukiwanie nowych grup docelowych i kanałów sprzedaży.

· Uczestnictwo w targach branżowych i eventach.

· Współpraca z biurami architektonicznymi i projektantami w celu specyfikowania produktów Izzitherm w projektach.

· Inicjowanie i koordynowanie akcji promocyjnych, rabatów i kampanii marketingowych.

· Raportowanie: Regularne składanie raportów z działań, stanu portfela zamówień i prognoz sprzedażowych za pomocą systemu CRM.

2. Wymagania Obowiązkowe (Must-have)

· Doświadczenie: Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej, preferowane w branży budowlanej, chemii budowlanej, materiałów izolacyjnych lub pokrewnej.

· Znajomość produktu: Bardzo dobra znajomość technologii ociepleń budynków i systemów izolacyjnych lub bardzo szybka zdolność do nauki i zgłębienia specyfiki technicznej systemów Izzitherm.

· Umiejętności sprzedażowe: Znajomość technik sprzedaży, procesu sprzedaży, umiejętność skutecznego zamykania transakcji. Znakomite umiejętności negocjacyjne.

· Komunikacja: Wybitne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne. Swoboda w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i budowaniu relacji.

· Samodzielność i inicjatywa: Zdolność do autonomicznej pracy, samodzielnego planowania dnia pracy i wyznaczania celów. Proaktywna postawa w poszukiwaniu nowych klientów i rozwiązań.

· Organizacja pracy: Doskonała organizacja pracy własnej, zarządzanie czasem, priorytetyzacja zadań.

· Prawo jazdy kat. B: Aktywne i uprawnienie do poruszania się samochodem na terenie kraju.

3. Wymagania Preferowane (Nice-to-have)

· Znajomość rynku: Znajomość rynku budowlanego i branży izolacyjnej w Polsce, sieci kontaktów among potential clients.

· Narzędzia: Znajomość systemów klasy CRM (np. Salesforce, HubSpot) oraz bardzo dobra obsługa pakietu MS Office (zwłaszcza Excel i PowerPoint do tworzenia ofert i prezentacji).

4. Kompetencje Miękkie (Soft Skills) – Cechy Idealnego Kandydata

· Opanowanie i kultura osobista: Znakomite maniery, umiejętność pracy z wymagającymi klientami.

· Odporność na stres: Zdolność do radzenia sobie z presją celu sprzedażowego i odrzuceniem.

· Siła perswazji i entuzjazm: Zdolność do zarażania innych entuzjazmem do produktu, autentyczne zaangażowanie.

· Skupienie na kliencie (customer-centric): Umiejętność słuchania, identyfikowania rzeczywistych potrzeb klienta i proponowania najlepszych rozwiązań.

· Wynikowość: Silna orientacja na osiąganie i przekraczanie wyznaczonych celów sprzedażowych.

· Dbałość o wizerunek: Reprezentowanie wysokich standardów firmy i dbałość o jej wizerunek na zewnątrz.

5. Oferujemy (z perspektywy pracodawcy)

· Atrakcyjne wynagrodzenie : pensja stała + wysoka prowizja/motywator od sprzedaży

· Telefon służbowy i laptop.

· Pakiet szkoleń produktowych i handlowych.

· Realne możliwości rozwoju zawodowego i awansu w dynamicznie rozwijającej się firmie.

· Pracę w oparciu o Kodeks Pracy.

· Atrakcyjny pakiet benefitów (np. karta multisport, ubezpieczenie na życie, pakiet medyczny).

· Ciekawą i samodzielną pracę w profesjonalnym zespole.

Podsumowanie: Pracodawca szuka nie sprzedawcy-„podawacza ofert”, a proaktywnego łowcy, który przejmie inicjatywę, zbuduje silną pozycję rynkową marki Izzitherm i będzie bezpośrednio odpowiedzialny za wzrost sprzedaży. Kluczowa jest samodzielność, wiedza techniczna i nieustanna determinacja w działaniu.