Sales Manager (B2B sales for fintech)

O Tobie:

Sprzedaż to Twoje naturalne środowisko, potrafisz tworzyć strategie, budować zespoły i dowozić wyniki? Masz doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w branży finansowej, technologicznej albo Web3 i szukasz projektu, w którym naprawdę możesz coś zbudować od zera? Jeśli tak – to mamy coś dla Ciebie! Szukamy osoby na stanowisko Sales Managera, która stworzy z nami od podstaw dział sprzedaży B2B w ramach jednego z obszarów fintechowych.

Miejsce pracy: Gdańsk, model hybrydowy (na start 4 dni w biurze + 1 dzień zdalnie, docelowo możliwa większa elastyczność)

Wymiar: Pełen etat

Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie, że:

• Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i minimum 3-letnie w zarządzaniu zespołem – najlepiej w branży fintech, technologii, usług finansowych.

• Myślisz strategicznie i potrafisz przekuć plan w działanie.

• Interesujesz się kryptowalutami oraz technologią blockchain

• Porozmawiasz z nami o liczbach i osiągnięciach – ostatecznie to Twoje wyniki sprawiają, że przychodzisz na tę rozmowę pewny swojej gotowości na kolejne wyzwania.

• Znasz i stosujesz skuteczne techniki sprzedaży takie jak: lead generation, sales funnel management, authority sales, upselling, cross-selling, downselling, bundling, value stacking, storytelling czy sprzedaż relacyjna.

• Jeśli opowiesz nam też o tym, jak sprzedaje się w Web3 – będzie nam miło i na pewno chętnie Cię wysłuchamy.

• Wiesz, jak budować strategie sprzedażowe i zespoły. Umiesz je rozwijać, motywować i dostosowywać do zmieniających się realiów.

• Zarządzanie zespołem to dla Ciebie nie tylko obowiązek, ale także satysfakcja – rozwijasz się jako lider, dajesz jasny feedback, prowadzisz regularne odprawy i rozumiesz, jak budować zaufanie.

• Jesteś takim managerem, jakiego sam chciałbyś mieć – albo jakiego kiedyś miałeś i do dziś go wspominasz.

• Wiesz, że jak nie drzwiami, to oknem – i masz kompetencje, by znaleźć sposób, który zadziała.

• W wypadku sytuacji wąskiego gardła nie odpuszczasz i próbujesz uzyskać informacje z innej strony, nie pozostaniesz bierny/a.

• Płynnie (B2+) posługujesz się językiem polskim i angielskim – zarówno w mowie, jak i w piśmie.

Zakres obowiązków:

Jako Sales Manager będziesz odpowiedzialna/-y za zbudowanie od podstaw działu sprzedaży B2B w ramach jednego z obszarów rozwiązań fintech. Oznacza to, że:

• stworzysz strategię sprzedażową i poprowadzisz jej wdrożenie,

• zbudujesz zespół – wybierzesz ludzi, narzędzia i procesy,

• zajmiesz się pozyskiwaniem klientów B2B w takich obszarach jak:

  • rozwiązania on/off ramp dla giełd i projektów Web3,

  • sieć punktów sprzedaży,

  • partnerstwa kantorowe,

  • onboarding e-commerce do płatności krypto.

    
    

W codziennej pracy będziesz współpracować z zespołami operacyjnymi, produktowymi i managerskimi – Twój głos będzie ważny dla całej organizacji.

*Jeśli uważasz, że jest to rola dla Ciebie pomimo mniejszego doświadczenia to odezwij się! Wraz z aplikacją wyślij nam wiadomość w której opiszesz swoje możliwości!

Dla Ciebie:

• Dołączając do zespołu, możesz spodziewać się, że pierwsze trzy miesiące poświęcisz na wzajemne poznanie się z zespołem podczas okresu próbnego - umocnij wiedzę o rynku kryptowalut, wesprzyj zespół w tym, co potrafisz, określ, co realnie możesz wypracować (Lider działu czeka na Ciebie z niecierpliwością) i zobacz czy Ci się podoba!

• Jeżeli obie strony będą zadowolone ze współpracy i okaże się, że czujesz się w projekcie jak Kangur w Australii, ustalimy dalsze warunki współpracy.

• Na start proponujemy zatrudnienie przy umowie zlecenie od 9000pln brutto do 13000pln brutto lub od 11 000pln do 16 000pln netto przy B2B (w zależności od doświadczenia i wiedzy domenowej), a po okresie próbnym zdecydujemy o warunkach dalszej współpracy (UZ/UoP/B2B) na podstawie wspólnej analizy zadań, kierunku rozwoju i pozyskanych umiejętności.

• Jeżeli uważasz, że masz większe doświadczenie i zaplecze do współpracy niż to opisane tutaj, odezwij się i opowiedz nam o sobie i swoich pomysłach na to stanowisko!

• Otrzymasz od nas sprzęt, a po okresie próbnym otrzymasz Macbooka.

• Po okresie próbnym możesz spodziewać się wybranej formy współpracy oraz całego pakietu benefitów, o którym opowiemy przy spotkaniu.

• Organizacja stojąca za projektem nie jest korporacją, ale nie jest też start-upem, istotne są zarówno procesy, jak i wyjątki od reguł z dużym naciskiem na dbanie o funkcjonowanie całej organizacji. Rozpoczynając pracę w projekcie, decydujesz się na pracę w dynamicznie kształtującej się strukturze. .

• Otrzymasz odpowiednie narzędzia i poznasz świetny zespół. Jeśli chcesz rozwijać się w branży przyszłości – odezwij się, czekamy na Ciebie!

• *Zanim to zrobisz, sprawdź projekt Kanga w Social Mediach.

O nas:

Engit Sp. z o.o. jest polską spółką z siedzibą w Gdańsku, która operuje w branży projektowania systemów komputerowych i usług pokrewnych. Firma świadczy usługi dla projektu Kanga, który to jest dynamicznie rozwijającym się systemem narzędzi i usług FinTech. Projekt Kanga, który stawia na edukację i kontakt z drugim człowiekiem, ma na celu ułatwienie adopcji kryptowalut w życiu codziennym.

Podstawa to giełda kryptowalut, która wystartowała we wrześniu 2018 roku. Od tego momentu projekt cały czas idzie do przodu – pakiet dostarczanych usług poszerzył się o takie narzędzia jak portfel do przechowywania kryptoaktywów (aplikacja mobilna Kanga Wallet), kantory kryptowalut (zarówno stacjonarne jak i online), bramka płatności Kanga Pay, platforma IEO i wiele innych. Zespół projektu nieustannie pracuje nad nowymi funkcjonalnościami, a opowieści o kolejnych działaniach podglądać można na kanałach social media (Twitter/X, Telegram, Facebook, YouTube, Linkedin, Instagram, TikTok), gdzie aktywnie opowiada o tym, co robi i dzieli się wiedzą o blockchainie i kryptowalutach. https://kanga.exchange/