Dyrektor ds. Kluczowych Klientów

Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej.

Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków zbytu w kraju i poza jego granicami.

Dzięki nowoczesnym zakładom produkcyjnym oraz posiadaniu własnego centrum logistycznego jesteśmy pewnym partnerem dla klientów oraz rzetelnym pracodawcą.

Zadania na stanowisku

• Odpowiedzialność za kanał sprzedaży Kluczowych Klientów tj. sieci międzynarodowe DIY, sieci lokalne, sieci inwestycyjne, wybrani Kluczowi Klienci z rynku detalicznego oraz zrzeszenia branżowe;
• Tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju Kluczowych Klientów w celu maksymalizacji ich potencjału biznesowego i wzmacniania długofalowych relacji biznesowych;
• Odpowiedzialność za budżet sprzedażowy w powierzonym kanale sprzedaży;
• Odpowiedzialność za utrzymanie i optymalizację współpracy z aktualnymi Klientami, udział w negocjacjach kluczowych dla realizacji planów sprzedażowych firmy;
• Zarządzanie podległym zespołem Managerów ds. Kluczowych Klientów;
• Aktywny udział w opracowywaniu programów premiowych/schematów rozliczeń sił sprzedaży w powierzonym kanale sprzedaży;
• Analiza i monitorowanie wyników sprzedażowych, rekomendacja oraz wdrażanie działań optymalizacyjnych oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu;
• Inicjowanie i wdrażanie rozwiązań  wspierającymi ekspansję sprzedaży oraz dostosowanie oferty do zmieniających się potrzeb klientów i rynku;
• Przygotowywanie i prezentacja raportów z wdrażanych rozwiązań oraz działań do Dyrektora Sprzedaży Krajowej.

Oczekiwania

• Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu relacjami z Kluczowymi Klientami w branży budowlanej, FMCG lub pokrewnej;
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem oraz wysokie kompetencje managerskie;
• Poparte sukcesami doświadczenie w realizacji i osiąganiu ambitnych celów sprzedażowych;
• Wysokie umiejętności komunikacyjne;
• Umiejętność prowadzenia trudnych negocjacji handlowych;
• Dynamika w działaniu oraz umiejętność podejmowania decyzji w sytuacjach stresowych;
• Umiejętności analityczne pozwalające na sprawne wnioskowanie i argumentowanie;
• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia;
• Znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie;
• Praktyczna umiejętność posługiwania się systemami IT wspierającymi sprzedaż w tym: MS Office 365 ze szczególnym naciskiem na MS Excel, Power Point, Team, PowerBi, hurtownia (kostka) danych;

Oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• możliwość stałego rozwoju i podnoszenia kompetencji 
• wsparcie współpracowników z dużym doświadczeniem (dzielimy się wiedzą)
• prywatną opiekę medyczną
• ubezpieczenie grupowe
• dofinansowanie do karty Multisport
• naukę języków obcych poprzez specjalną platformę ( angielski, niemiecki, hiszpański, francuski)
• dodatkowe świadczenia socjalne – paczki świąteczne, bony na święta, imprezy rodzinne z atrakcjami dla dzieci