Regionalny kierownik Sprzedaży (k/m)

Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej.

Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków zbytu w kraju i poza jego granicami.

Dzięki nowoczesnym zakładom produkcyjnym oraz posiadaniu własnego centrum logistycznego jesteśmy pewnym partnerem dla klientów oraz rzetelnym pracodawcą.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie sprzedażą i zespołem na powierzonym regionie — wyznaczanie priorytetów, bieżące wsparcie zespołu i egzekucja standardów.

• Planowanie i rozliczanie sprzedaży — współtworzenie rocznych planów i budżetów, podział targetów, analiza wyników, marżowości oraz rentowności klientów, wdrażanie działań korygujących.

• Wyznaczanie celów oraz monitorowanie ich realizacji — prowadzenie działań rozwojowych i naprawczych, budowanie kultury odpowiedzialności i zaangażowania.

• Rozwój regionu — identyfikacja potencjałów rynkowych i rekomendowanie działań zwiększających udziały oraz efektywność sprzedaży.

• Samodzielna obsługa wybranych partnerów strategicznych — regularne wizyty, analiza potrzeb, rozwój współpracy i udział w negocjacjach.

• Operacyjne przywództwo sprzedażowe — nadzór nad procesem ofertowania i realizacją działań sprzedażowych, w tym praca z CRM (Salesforce).

• Współpraca międzydziałowa — stały kontakt z Dyrektorem Sprzedaży, Trade Marketingiem, Obsługą Klienta, Analityką oraz obszarami produkcji, logistyki i finansów.

• Inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań — działania usprawniające, pilotaże, wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność regionu.

• Rozwój zespołu, identyfikacja potencjału, planowanie rozwoju, spotkania 1:1

Oczekiwania

• Min. 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej — najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej, technicznej, w kanałach Detal/DIY/Pro lub Inwestycje.

• Mile widziane doświadczenie w pracy z mieszanymi kanałami sprzedaży, w tym z sieciami handlowymi i klientami strategicznymi.

• Umiejętność budowania i egzekwowania planów sprzedażowy, pracy na KPI/MBO oraz skutecznego wdrażania działań rozwojowych i naprawczych

• Bardzo dobre umiejętności analizy danych  sprzedażowych — marżowość, rentowność klienta, dynamiki r/r — praca z  CRM (Salesforce).

• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz umiejętności wykorzystania ich w praktyce.

• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej na terenie regionu.

• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie we wdrażaniu zmian, prowadzeniu szkoleń zespołowych lub pilotaży u klientów.

Oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę

• możliwość stałego rozwoju i podnoszenia kompetencji 

• wsparcie współpracowników z dużym doświadczeniem (dzielimy się wiedzą)

• prywatną opiekę medyczną

• ubezpieczenie grupowe

• dofinansowanie do karty Multisport

• naukę języków obcych poprzez specjalną platformę ( angielski, niemiecki, hiszpański, francuski)

• dodatkowe świadczenia socjalne – paczki świąteczne, bony na święta, imprezy rodzinne z atrakcjami dla dzieci