Lead Generation Specialist

LaCava to największa polska palarnia kawy specialty. Od 15 lat tworzymy markę butikowych i unikalnych smakowo kaw o wyjątkowym designie. Łączymy pasję do kawy z nowoczesnym podejściem do sprzedaży i biznesu.

Obecnie rozwijamy dział sprzedaży B2B, który zajmie się obsługą firm i korporacji. Szukamy ambitnej osoby na stanowisko Lead Generation Specialist, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów, nawiązywanie pierwszego kontaktu oraz budowaniem relacji na pierwszym etapie sprzedaży B2B.

Jeśli masz smykałkę do sprzedaży, lubisz nawiązywać kontakty i masz energię, która przyciąga ludzi – dołącz do naszego zespołu! 🚀

Twoje główne zadania:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B telefonicznie w celu pozyskania potencjalnego klienta oraz umówienia spotkania z osobą na dalszym etapie procesu sprzedażowego.
• Nawiązywanie kontaktów w kampaniach lead generation przez Linkedin Sales Navigator
• Obsługa pierwszego kontaktu z napływających zapytań ofertowych
• Budowanie relacji, kwalifikowanie leadów i przekazywanie do dalszego etapu procesu sprzedażowego
• Umawianie degustacji kawy lub discovery call dla handlowców
• Prowadzenie i aktualizowanie bazy klientów w CRM – dokumentowanie kontaktów i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym.
• Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży – aktywna wymiana informacji i wzajemne feedbackowanie się z pozostałymi stanowiskami działu handlowego.
• Testowanie różnych technik sprzedaży i dostosowywanie podejścia, aby zwiększać skuteczność rozmów.
• Reprezentowanie marki LaCava w kontakcie z potencjalnymi klientami i dbanie o pozytywny wizerunek firmy.
• Regularne spotkania działu handlowego – codzienne, tygodniowe i miesięczne spotkania kalibrujące, analizujące wyniki oraz omawiające strategię, aby nieustannie optymalizować proces sprzedaży i poprawiać skuteczność działań.
• Raportowanie wyników i dzielenie się spostrzeżeniami, które mogą pomóc w optymalizacji procesu sprzedaży.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie outboundowe na podobnym stanowisku (w sprzedaży B2B i telefonicznym pozyskiwaniu klientów) – minimum 2-letnie doświadczenie w cold callingu, prospectingu i lead generation.
• Wysoki poziom energii, determinacji i mentalność zwycięzcy
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne – jasne i przekonujące przedstawianie oferty, umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych.
• Wysokie umiejętności perswazji i negocjacji - naturalna zdolność do przekonywania ludzi i budowania relacji jest kluczowa. Chcemy kogoś, kto potrafi prowadzić rozmowy w sposób pewny siebie i przekonujący.
• Chęć do nauki i rozwoju w sprzedaży – otwartość na feedback, testowanie nowych technik sprzedaży i uczestnictwo w regularnych spotkaniach kalibrujących (codzienne, tygodniowe i miesięczne).
• Umiejętność budowania relacji i prowadzenia angażujących rozmów – łatwość w nawiązywaniu kontaktu i docieraniu do osób decyzyjnych.
• Silna motywacja do osiągania wyników – nastawienie na realizację celów sprzedażowych i proaktywność w działaniu.
• Zorganizowanie i umiejętność pracy z CRM – systematyczne zarządzanie bazą klientów i pipeline’em sprzedażowym.
• Umiejętność pracy z Linkedin Sales Navigator
• Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami klientów – elastyczność i kreatywność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych.
• Zdolność do pracy w dynamicznym środowisku – umiejętność zarządzania wieloma kontaktami jednocześnie.

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie zależne od doświadczenia w przedziale od 6.500 zł brutto do 11.000 zł brutto miesięcznie, w tym premie od uzyskanych wyników lub 8.000 – 13.000 zł netto na B2B
• Budżet edukacyjny w wysokości 2.500 zł netto rocznie na Twój rozwój i edukację
• Praca hybrydowa
• Praca w nowoczesnym i klimatycznym biurze przy palarni kawy
• Owocowe wtorki, które umilą dzień w biurze
• Opieka medyczna/ dentystyczna
• Karta Multisport
• Zniżki na firmowe produkty
• Służbowy MacBook
• Imprezy i spotkania firmowe
• Dowolną formę zatrudnienia (B2B, umowa o pracę, studencka umowa zlecenie)

Jeśli czujesz, że to stanowisko jest dla Ciebie, wyślij nam swoje CV.

Czekamy na Twoje zgłoszenie, aby wspólnie rozwijać markę LaCava!