Specjalista ds. Pozyskiwania Klientów B2B

LaCava to największa polska palarnia kawy specialty. Od 15 lat tworzymy markę butikowych i unikalnych smakowo kaw o wyjątkowym designie. Łączymy pasję do kawy z nowoczesnym podejściem do sprzedaży i biznesu.

Obecnie rozwijamy dział sprzedaży B2B, który zajmie się obsługą firm i korporacji. Szukamy ambitnej osoby na stanowisko Specjalisty ds. Pozyskiwania Klientów B2B, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów głównie przez cold calling.

Jeśli masz smykałkę do sprzedaży, lubisz nawiązywać kontakty i nie wyobrażasz sobie dnia bez kawy – dołącz do naszego zespołu! 🚀

Twoje główne zadania:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale B2B – cold calling do firm w celu pozyskania potencjalnego klienta oraz umówienia spotkania z osobą na dalszym etapie procesu sprzedażowego.
• Aktywne wspieranie się narzędziami takimi jak Linkedin Sales Navigator.
• Budowanie relacji, kwalifikowanie leadów i przekazywanie do dalszego etapu procesu sprzedażowego – przedstawianie korzyści współpracy z LaCava, angażowanie potencjalnych klientów w rozmowy.
• Umawianie degustacji kawy lub discovery call – kluczowy cel rozmów to zachęcenie firm do przetestowania naszej kawy lub umówienie rozmowy sprzedażowej z osobą odpowiedzialną za zamykanie transakcji.
• Prowadzenie i aktualizowanie bazy klientów w CRM – dokumentowanie kontaktów i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym.
• Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży – aktywna wymiana informacji i wzajemne feedbackowanie się z pozostałymi stanowiskami działu handlowego.
• Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, aby docierać do firm z największym potencjałem na współpracę.
• Testowanie różnych technik sprzedaży i dostosowywanie podejścia, aby zwiększać skuteczność rozmów.
• Reprezentowanie marki LaCava w kontakcie z potencjalnymi klientami i dbanie o pozytywny wizerunek firmy.
• Regularne spotkania działu handlowego – codzienne, tygodniowe i miesięczne spotkania kalibrujące, analizujące wyniki oraz omawiające strategię, aby nieustannie optymalizować proces sprzedaży i poprawiać skuteczność działań.
• Raportowanie wyników i dzielenie się spostrzeżeniami, które mogą pomóc w optymalizacji procesu sprzedaży.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie outboundowe na podobnym stanowisku (w sprzedaży B2B i telefonicznym pozyskiwaniu klientów) – minimum 2-letnie doświadczenie w cold callingu, prospectingu i lead generation.
• Wysoki poziom energii, determinacji i mentalność zwycięzcy
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne – jasne i przekonujące przedstawianie oferty, umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych.
• Wysokie umiejętności perswazji i negocjacji - naturalna zdolność do przekonywania ludzi i budowania relacji jest kluczowa. Chcemy kogoś, kto potrafi prowadzić rozmowy w sposób pewny siebie i przekonujący.
• Chęć do nauki i rozwoju w sprzedaży – otwartość na feedback, testowanie nowych technik sprzedaży i uczestnictwo w regularnych spotkaniach kalibrujących (codzienne, tygodniowe i miesięczne).
• Umiejętność budowania relacji i prowadzenia angażujących rozmów – łatwość w nawiązywaniu kontaktu i docieraniu do osób decyzyjnych.
• Silna motywacja do osiągania wyników – nastawienie na realizację celów sprzedażowych i proaktywność w działaniu.
• Zorganizowanie i umiejętność pracy z CRM – systematyczne zarządzanie bazą klientów i pipeline’em sprzedażowym.
• Umiejętność pracy z Linkedin Sales Navigator
• Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami klientów – elastyczność i kreatywność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych.
• Zdolność do pracy w dynamicznym środowisku – umiejętność zarządzania wieloma kontaktami jednocześnie.

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie zależne od doświadczenia w przedziale od 7.000 zł brutto do 11.000 zł brutto miesięcznie, w tym premie od uzyskanych wyników lub 8.500 – 13.000 zł netto na B2B
• Budżet edukacyjny w wysokości 2.500 zł netto rocznie na Twój rozwój i edukację
• Praca hybrydowa
• Praca w nowoczesnym i klimatycznym biurze przy palarni kawy
• Owocowe wtorki, które umilą dzień w biurze
• Opieka medyczna/ dentystyczna
• Karta Multisport i bardzo 
• Zniżki na firmowe produkty
• Służbowy MacBook
• Imprezy i spotkania firmowe
• Dowolną formę zatrudnienia (B2B, umowa o pracę, studencka umowa zlecenie)

Jeśli czujesz, że to stanowisko jest dla Ciebie, wyślij nam swoje CV.

Czekamy na Twoje zgłoszenie, aby wspólnie rozwijać markę LaCava!