Junior Sales Specialist – Logistyka Kontenerowa

Junior Sales Specialist – Logistyka Kontenerowa

📍 Gdańsk | praca stacjonarna | pełny etat

Lanxi Group to międzynarodowa grupa logistyczna specjalizująca się w kontenerowych przewozach morskich i kolejowych (FCL / LCL) oraz multimodalnych rozwiązaniach transportowych dla importerów i eksporterów.

W związku z budową działu sprzedaży w Polsce poszukujemy Junior Sales Specialist, który chce rozwijać się w sprzedaży B2B, pracować w uporządkowanym systemie i realizować jasno określone cele sprzedażowe.

⸻

• 🔹 Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (telefon, e-mail, LinkedIn, spotkania)

• Sprzedaż usług logistycznych:

  • kontenerowe przewozy morskie (FCL / LCL)

  • kontenerowe przewozy kolejowe

  • cross-dock / przeładunki w Gdańsku

  • transport drogowy jako element łańcucha dostaw (Europa – Azja Centralna / Mongolia)

• Kwalifikacja leadów oraz zbieranie zapytań RFQ

• Prowadzenie pierwszej transakcji:

  • uzgodnienie warunków handlowych

  • warunków płatności

  • zebranie feedbacku od klienta

• Przekazanie klienta oraz informacji do działu operacyjnego

• Codzienna, systematyczna praca w CRM oraz raportowanie aktywności

⸻

🔹 Kogo szukamy

• Minimum 1 rok doświadczenia w logistyce / spedycji

• Doświadczenie w aktywnych sprzedażach B2B (samodzielne pozyskiwanie klientów)

• Komfort w pracy:

  • według jasno określonych zasad

  • z KPI

  • z planem sprzedażowym

  • z CRM i raportowaniem

• Umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych i korespondencji e-mail

• Osoba:

  • zdyscyplinowana

  • uporządkowana

  • konsekwentna w działaniu

• Nastawienie na realizację planu i długofalowy rozwój, a nie jednorazowe transakcje

❌ Nie jest to rola dla osób, które pracowały wyłącznie z istniejącymi klientami (Key Account Management) bez aktywnego pozyskiwania nowych.

⸻

🔹 Wymagania językowe

• 🇵🇱 Język polski — biegły

• 🇬🇧 Język angielski — komunikatywny

• 🇺🇦 / 🇷🇺 — mile widziane

⸻

🔹 Warunki współpracy

• Praca stacjonarna w biurze w Gdańsku

• Spotkania z klientami oraz delegacje — obowiązkowe

• Wynagrodzenie:

  • stała pensja (poziom rynkowy – woj. pomorskie / mazowieckie)

  • premia / prowizja uzależniona od realizacji indywidualnego planu sprzedażowego

  • dodatkowy, jednorazowy bonus za pozyskanie nowego klienta

• Rozliczenie premii — okresowe (np. kwartalne), po spełnieniu warunków planu

• Umowa o pracę

⸻

🔹 Okres próbny (do 3 miesięcy)

• min. 20 rozmów telefonicznych dziennie

• min. 5 zapytań RFQ tygodniowo

• 1–3 realne transakcje w okresie próbnym

• realizacja założonych KPI aktywności

• 100% pracy w CRM

Po 1. miesiącu — pierwsza ocena współpracy.

⸻

🔹 Co oferujemy

• Jasne zasady i oczekiwania od pierwszego dnia

• Pracę w oparciu o konkretny plan sprzedażowy, a nie uznaniowe decyzje

• Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy w okresie próbnym

• Stabilne środowisko pracy, bez chaosu i „gaszenia pożarów”

• Możliwość rozwoju razem z budującym się działem sprzedaży