Specjalista/-ka ds. sprzedaży B2B, projekty targowe

Sprzedajesz powierzchnię wystawienniczą i pakiety sponsorskie dla ośmiu międzynarodowych marek targowych Lentewenc, w tym WorldFood Poland, TransLogistica, NutraFood i Smart City Expo. Produkt masz konkretny: stoisko na hali EXPO XXI, ekspozycja przed tysiącami zwiedzających z branży, pakiety sponsorskie z mierzalnym ROI. Cykl roczny. Część bazy to retencja wystawców z poprzedniej edycji, część to akwizycja nowych klientów z Polski i zagranicy.

Kim jesteśmy

Lentewenc działa od 2012 roku, jesteśmy częścią grupy ICA Events z ponad 20-letnim doświadczeniem w targach B2B. Mamy osiem marek targowych w Polsce i Rumunii (food i HoReCa, logistyka, smart cities, suplementacja, transport pionowy). Dla osoby ze sprzedaży to oznacza osiem różnych branż klientów, możliwość cross-sellu między projektami i realne wydarzenia, które klient potem widzi i dotyka, a nie tylko obraz w prezentacji.

Czym się zajmiesz?

• Aktywne pozyskiwanie nowych wystawców i sponsorów dla dwóch lub trzech projektów targowych.

• Kontaktem z wystawcami z poprzednich edycji. To najważniejsza część bazy, bo cykl targów jest roczny.

• Sprzedaż pakietów sponsorskich i świadczeń medialnych dla partnerów branżowych.

• Przygotowywanie i negocjowanie ofert handlowych: od standardowych cenników m² po pakiety szyte na miarę.

• Cross-sell między markami.

• Obsługa klientów w trakcie targów: briefing, on-site support, follow-up.

• Praca w CRM, raportowanie wyników, realizacja celów sprzedażowych (kwartalnych i per edycja).

• Reprezentowanie Lentewenc na targach branżowych w Polsce i za granicą. Networking i podtrzymywanie relacji jest dla nas bardzo ważny.

Must-have

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B lub aktywnej obsłudze klienta biznesowego.

• Angielski minimum B2. Praca z polskimi i zagranicznymi klientami z rynków europejskich.

• Samodzielność i odporność na stres. Sprzedaż targowa to długi cykl decyzyjny po stronie klienta.

• Komunikatywność i umiejętność budowania długoterminowych relacji. Część klientów wraca z tobą przez wiele edycji.

Nice-to-have

• Doświadczenie w branży eventowej, targowej, mediowej, reklamowej.

• Znajomość specyfiki sprzedaży sponsoringu i partnerstw eventowych.

• Drugi język obcy (np. rumuński, niemiecki).

U nas masz

• Wynagrodzenie: podstawa plus system premiowy od wyników sprzedaży. Strukturę ustalamy indywidualnie, w zależności od doświadczenia i preferencji (wyższa podstawa albo wyższa prowizja).

• Konkretną ścieżkę kariery.

• Osiem marek targowych w portfolio. Szybki rozwój i szerokie portfolio klientów do sprzedaży.

• System premiowy od wyników sprzedaży, bez sztywnych ograniczeń. Strukturę uzgodnimy podczas rekrutacji.

• Multisport i PZU Zdrowie w pakiecie.

• Biuro na Woli, możliwość jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu.

• Wyjazdy na targi w Polsce i za granicą.

• Wsparcie zespołu marketingowego po stronie leadów i materiałów ofertowych.

• Inwestycję w ludzi. Szkolenia, wyjazdy integracyjne, integracje świąteczne.

Jak wygląda proces rekrutacji:

• Rozmowa online z HR, który zapyta Cię o doświadczenie i konkretne kampanie, które robiłaś/robiłeś.

• Spotkanie u nas w biurze na Woli.

• Decyzja w ciągu siedmiu dni od drugiego spotkania.