Business Development Manager

Linkhouse i praca w naszym dziale sprzedaży

Nasi klienci wiedzą, czego chcą. Twoja robota to sprawić, żeby wybrali nas.

Linkhouse to platforma budowy widoczności w Google i AI Search, z której korzystają największe polskie e-commerce i agencje SEO. Nasi klienci zazwyczaj rozumieją temat technicznie. Nie szukają edukacji, szukają partnera i najlepszego dostawcy.

I tu zaczyna się Twoja robota. Szukamy kogoś, kto potrafi wybadać co naprawdę decyduje o wyborze - i zaproponować ofertę skrojoną dokładnie na tę potrzebę. 

Skąd biorą się Twoi klienci?

Pracujesz na dwóch strumieniach i w obu musisz być proaktywny, dostajesz ciepłe leady, ale Twoja praca to głównie działania na zimnych kontaktach, w większości są to dobrze zakwalifikowane, enrichowane profile. 

Twoja robota: nawiązać wartościowy kontakt, przeprowadzić rozmowę i wygrać wybór dostawcy.

Czym będziesz się zajmować?

• Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych

• Aktywny kontakt z leadami przez LinkedIn, telefon i video 

• Rozmowy discovery - wyłapywanie prawdziwych kryteriów wyboru

• Mapowanie organizacji klienta: kto decyduje, kto blokuje, kto jest championem

• Doradzanie potencjalnym klientom w temacie wykorzystywania platformy Linkhouse 

• Tworzenie spersonalizowanych ofert z użyciem dostępnych narzędzi handlowych 

• Ustrukturowany follow-up po ofercie

• Negocjacje warunków i zamykanie deali

• Zarządzanie pipeline w HubSpot 

• Przekazanie klienta do AM z pełnym deal briefem

Kogo szukamy? Co jest ważne?

Komunikacja i relacje Nawiązujesz kontakt łatwo i naturalnie - przez telefon, video, LinkedIn czy face to face. Masz odwagę pierwszego kroku i szybkość w zagadywaniu. Rozmowa z nową osobą to dla Ciebie przyjemność, nie zadanie do odhaczenia.

Dialog zamiast prezentacji Sprzedajesz pytaniami, nie slajdami. Potrafisz słuchać uważnie, wyłapywać intencje i odkrywać prawdziwe potrzeby oraz obiekcje i dopiero wtedy proponować rozwiązanie skrojone na miarę, nie listę funkcji i argumentów.

Wytrwałość w długim cyklu B2B Wielotygodniowy follow-up i kilku decydentów po drugiej stronie Cię nie zniechęcają. Potrafisz wracać z nową wartością zamiast kolejnym "czy coś pan przemyślał?" i robić to z energią, nie z rezygnacją.

Odporność na odrzucenie Ghosting, "nie teraz", "jesteście za drodzy" - traktujesz jako etap procesu, nie jako porażkę. Masz w sobie nieustępliwość, która nie jest natarczywością.

Doświadczenie i umiejętności

Wymagane:

• Min. 2 lata w sprzedaży B2B z cyklem powyżej 3 tygodni 

• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów w pracy na zimnych leadach

• Sukcesy sprzedażowe, regularne dowożenie targetów

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów discovery i negocjacjach

• Praca na CRM (HubSpot lub inny) 

• Linkedin jako aktywny kanał sprzedaży

• Angielski min. B2 - część klientów to rynek zagraniczny

Mile widziane:

• Znajomość frameworków sprzedażowych SPIN, MEDDIC

• Doświadczenie w sprzedaży do agencji marketingowych lub działów marketingu e-commerce

• Wiedza o SEO, link buildingu - jeśli jej nie masz, nauczymy

Co oferujemy

Wynagrodzenie podstawowe z możliwością rozwoju (B2B netto / UoP brutto): 

Junior: 8 000 / 6 700 PLN 

Mid: 10 000 / 8 300 PLN 

Senior: 12 000 / 10 000 PLN

Premia: od realizacji planu

Narzędzia: HubSpot, Narzędzia AI, LinkedIn Sales Navigator, Macbook + telefon.

Pozostałe: elastyczne godziny po okresie próbnym (7-17.30), piątki zdalnie, brak dress code, prywatna opieka medyczna, Multisport

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa telefoniczna (15-20 min), żeby poznać Cię trochę lepiej

2. Zadanie rekrutacyjne na video callu (30 minut wraz z czasem na przygotowanie się)

3. Spotkanie w siedzibie firmy z Head of Sales (około 60 min)

4. Spotkanie w siedzibie firmy z Zarządem (około 45 min)

Po każdym etapie - odpowiedź.