Sales Development Representative

Cześć!

Jesteśmy Obiado i specjalizujemy się w tworzeniu oprogramowania dla cateringów i stołówek szkolnych. 📱🧒

Czy chciałbyś przyczynić się do zmniejszenia marnowania żywności w sektorze edukacyjnym 🍎, a jednocześnie promować produkt, który rozwiązuje realne problemy klientów? 

Obiado to nowoczesna aplikacja, która usprawnia zamawianie, przygotowanie i dostarczanie posiłków do placówek edukacyjnych. Pomagamy cateringom działać szybciej, mądrzej i ekologiczniej - wspierając dzieci, rodziców i dostawców!

Brzmi ciekawie? 

To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Specialisty ds. Sprzedaży / Sales Development Representative! 🎉 Jeśli więc pracowałeś/aś z sukcesami w sprzedaży: śmiało czytaj dalej! 

🫵 Dlaczego Cię potrzebujemy? 

Jako Sales Development Representative w LiveKid & Obiado będziesz odpowiedzialny/za regularne kontakty z naszymi potencjalnymi klientami i zwiększenie liczbę umówionych spotkań dla naszego Doradcy Klienta (BDR'a).

Sprzedajemy opierając się głównie na przyjacielskich relacjach, a każdy nowy Catering korzystający z Obiado jest dla nas bardzo ważny! Plany mamy ambitne, więc nudy nie będzie! 😎

No dobra, ale czym konkretnie będziesz się zajmować?

 💻 Nawiązywaniem i budowaniem długotrwałej relacji z Klientem (często, to wiele przyjaznych prób zanim umówisz spotkanie)

💻 Umawianiem spotkań online dla działu handlowego (a czasem stacjonarnych jeśli będzie trzeba).

💻 Działanie na jasno zdefiniowanych KPI, których szczegóły poznasz na kolejnych etapach (liczba połączeń, call time, liczba umówionych demo, sprzedana marża).

💻 Aktualizowaniem i utrzymywaniem informacji o klientach w CRM (HubSpot)

💻 Wsparciem przy wdrożeniach nowych klientów (np. odpowiadanie na proste pytania lub przeprowadzanie prostych konfiguracji.

💻 Analizą rynku, wykonywaniem discovery calls (w celu zbadania rynku i potrzeb klientów z nowych obszarów biznesowych)

💻 Reaserch'em i zdobywaniem informacji o nowych cateringach (takich, których nie mamy jeszcze w naszej bazie)

💻 Uważamy, że jednostka nie zdziała tyle co zespół, więc współpraca z zespołem marketingu oraz Customer Success będzie stałym elementem Twoich działań.

🤝 Z kim będziesz współpracować na co dzień?

• Z Szymonem: Sales Director LiveKid & Obiado

• Z Patrycją: Business Development Representative

• Zespołem Customer Success Team i zespołem Marketingu

Nasze wymagania:

👀 Lubisz kontakt z drugim człowiekiem: Twój entuzjazm w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji sprawia, że czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi. Twoja umiejętność komunikacji i empatii pozwala Ci łatwo nawiązywać pozytywne relacje, co stanowi wartość dodaną w kontaktach z klientami.

👀 Jesteś nieugięty/a: nie zraża Cię, kiedy w ciągu dnia usłyszysz 20 razy “Dziękuję, nie jestem zainteresowany”: po prostu znajdujesz sposób i próbujesz dalej!

👀 Umiesz badać potrzeby i problemy klientów, masz naturalną ciekawość drugiej osoby, jeśli słyszysz odpowiedź, której nie rozumiesz - pogłębiasz i dopytujesz żeby zrozumieć, bo czujesz, że inaczej nie zaśniesz!

👀 Umiesz przeprowadzić rozmowę tak, jak potrzebujesz: posiadasz zdolność dostosowywania swojego sposobu komunikacji do kontekstu i potrzeb rozmówcy. Potrafisz słuchać, zadawać trafne pytania i przekazywać informacje w sposób zrozumiały i przekonujący.

👀 Posiadasz ambicję i determinację, aby wykręcać coraz to lepsze wyniki. Twój entuzjazm i silna wola pomagają Ci pokonywać wyzwania (a tych mamy sporo!) i stale się rozwijać. Te cechy zdecydowanie pomogą Ci odnaleźć się w startup’owym środowisku. No nie ma u nas nudy! 🚀

👀 Dobrą organizację masz we krwi, a apkę z kalendarzem na głównym ekranie swojego smartfona. Twoja umiejętność efektywnego zarządzania czasem oraz organizacji działań jest nieodzowna w świecie sprzedaży.

Nasze wartości

Wartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done oraz Transparency. No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy?

💪 Ownership oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje. 

🤯 Growth mindset to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności. 

🤝 Get it done mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.

😇Transparency to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.

 👊Teamwork and Communication wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.

To oferujemy: 

💰Wynagrodzenie podstawowe 6.000 - 7.000 PLN netto (na FV B2B) lub 5.100 - 6.100 PLN brutto na UZ.

💰Nielimitowane atrakcyjne premie od sprzedaży! Średnio będzie to ok 1.500 PLN netto (na FV B2B), w sezonie nawet 3.000 PLN netto, ale zawsze sky is the limit!

🌴 Jeżeli czujesz, że musisz trochę zmienić klimat to niezależnie od typu umowy mamy dla Ciebie 21 lub 26 płatnych dni wolnych w ciągu roku (w zależności od Twojego doświadczenia). 

🧑‍💻 Wiemy, jak ważny jest dobry start, dlatego w trakcie wdrożenia możesz liczyć na konkretny rozkład jazdy i plan na Twoją naukę.

👩‍🎓👨‍🎓 Żeby ułatwić Ci start, otrzymasz też wsparcie tzw. "Buddiego" - doświadczonej koleżanki z zespołu, która podpowie gdy coś będzie niejasne.

✨ Rozwój! Brzmi sztampowo? Nie u nas! Będziesz pierwszym SDRem w zespole, a co za tym idzie: możliwości do nauki i rozwoju w kierunku BDRa lub wprowadzania własnych pomysłów będzie mnóstwo!

📈 Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce.

🩺 Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (Warta), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego i hiszpańskiego.

🌇 Pracę w biurze na Warszawskim Mokotowie z genialną atmosferą i dużą ilością kawy (4 dni biuro i 1 dzień HO).