Partnership Development Representative

O nas

W Malcom Finance wierzymy, że kreatywność i innowacyjność są kluczem do wprowadzania ważnych zmian dla małych firm. Założeni w 2018 roku jako 4Trans Factoring, rozpoczęliśmy działalność z misją wzmocnienia pozycji MŚP w logistyce i transporcie - ambicją napędzaną pionierskim duchem Malcoma McLeana. Dziś przekształcamy świat finansów w logistyce.

U podstaw Malcom Finance leży zobowiązanie do kreatywnej otwartości. Z entuzjazmem przyjmujemy zmiany, aktywnie poszukując nowych pomysłów i świeżych perspektyw, które pomagają nam w rozwoju. Naszą kulturę definiuje proaktywne zaangażowanie i odpowiedzialność za naszą pracę, stawiamy czoła wyzwaniom i nieustannie dążymy do doskonałości we wszystkim, co robimy. Naszym celem jest nie tylko bycie liderem w dziedzinie rozwiązań finansowych, ale także stworzenie środowiska, w którym każda osoba czuje się doceniona, wysłuchana i ma możliwość dokonywania zmian.

Twoja rola:

• Pozyskiwanie partnerów biznesowych z branży logistycznej,
• Efektywne budowanie portfolio klientów i prowadzenie negocjacji na najwyższym poziomie,
• Wsparcie merytoryczne w zakresie oferowanych usług, wraz z wprowadzeniem klienta do świata Malcom Finance,
• Regularny monitoring swoich KPI, osiąganie założonych celów, raportowanie procesu i postępów, a przede wszystkim sukcesów,
• Aktywny udział w znajdowaniu drogi dotarcia do potencjalnych partnerów – wykorzystasz sieci społeczne, będziesz uczestniczył w konferencjach, targach i działaniach branżowych,
• Korzystanie z nowoczesnych technik sprzedażowych w celu zbudowania relacji z partnerami (podcasty, webinary),
• Stały kontakt z partnerami biznesowymi, monitoring wyników ich portfolio, by każda ze stron współpracy czerpała z niej jak największe korzyści,
• Dbanie (wewnątrz i na zewnątrz organizacji), by współpraca z partnerem była sprawna i efektywna.

Twój profil:

• Potrafisz znajdować drogę do celu,
• Znasz zasady działania faktoringu i orientujesz się w branży logistycznej,
• Jesteś ekspertem, który potrafi znaleźć odpowiednie rozwiązania dla swoich partnerów,
• Potrafisz zidentyfikować szanse biznesowe i umiesz przejąć inicjatywę,
• Masz dar przekonywania,
• Jesteś otwarty/a na nowinki techniczne,
• Cechuje Cię asertywność i wysoka kultura osobista,
• Jesteś osobą odpowiedzialną, w tym także za swoją skuteczność,
• Swobodnie komunikujesz się w j. angielskim.

Doświadczenie:

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B,
• Umiejętność pracy i raportowania w CRM,
• Znajomość technik sprzedażowych,
• Znajomość branży logistycznej.

Co oferujemy?

• Hybrydowy tryb pracy (z rekompensatą kosztów podczas pracy zdalnej),
• Dodatkowe 5 dni wolnych na odpoczynek (ekstra, poza standardowym wymiarem urlopu wynikającym z kodeksu pracy),
• Kursy językowe online,
• Utrzymywanie regularnego kontaktu z kolegami z Czech poprzez podróże służbowe, głównie do Pragi.