Business Development Representative

Cześć! Jesteśmy Obiado i specjalizujemy się w tworzeniu oprogramowania dla cateringów i stołówek szkolnych. 📱🧒

Obiado to nowoczesna aplikacja dedykowana firmom cateringowym obsługującym placówki edukacyjne, takie jak szkoły, przedszkola i żłobki. Nasze rozwiązanie automatyzuje i optymalizuje procesy zamawiania, przygotowywania oraz dostarczania posiłków, wspierając zarówno dostawców, jak i placówki oświatowe oraz rodziców. Obiado usprawnia codzienną pracę, minimalizuje błędy i redukuje marnowanie żywności. Naszym celem jest dostarczanie narzędzi, które podnoszą efektywność i jakość usług cateringowych w sektorze edukacyjnym. 🤗

Brzmi ciekawie? To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Business Development Representative! 🎉 Jeśli więc pracowałeś/aś z sukcesami w sprzedaży: śmiało czytaj dalej! 

➡️ Dlaczego Cię potrzebujemy? 

Jako Business Development Representative w Obiado będziesz odpowiedzialny/a za skuteczne pozyskiwanie nowych klientów. Przygotuj się na to, że będziesz sprzedawać produkt, który naprawdę działa oraz wprowadza nowe standardy! Sprzedajemy opierając się głównie na przyjacielskich relacjach, a każdy nowy Catering korzystający z Obiado jest dla nas bardzo ważny! Plany mamy ambitne, więc nudy nie będzie! 😎

No dobra, ale czym konkretnie będziesz się zajmować?

➡️Nawiązywaniem i budowaniem długotrwałej relacji z Klientem: każdy z klientów jest dla nas bardzo ważny! Staramy się od samego początku zbudować zaufanie klientów co przekłada się na ich lojalność. Ważne dla nas jest aby klient czuł od pierwszego kontaktu, że ma w nas wsparcie.

➡️Umawianiem spotkań online (a czasem stacjonarnych jeśli będzie trzeba).

➡️Analizowaniem wspólnie z klientem, jakie jego problemy możemy rozwiązać wdrażając naszą aplikację 🫡

➡️Zamykaniem sprzedaży pokazując najlepsze rozwiązanie dla branży w Polsce: brzmi super, prawda? 😎

➡️Przygotowywaniem ofert oraz zawieraniem umów z Klientami: będziesz przygotowywał/a spersonalizowane oferty dla klientów,a następnie dopniesz wszelkie formalności (zakres i dane do umowy).

➡️Rozwijaniem posiadanego portfela pozyskanych klientów - bo pełny sukces uznajemy dopiero, jak wszyscy klienci (placówki edukacyjne) naszego klienta (Cateringu) korzystają z naszej aplikacji ❤️

➡️Uważamy, że jednostka nie zdziała tyle co zespół, więc współpraca z zespołem marketingu oraz Customer Success będzie stałym elementem Twojej pracy. Wspólna praca pozwala na efektywniejsze reagowanie na potrzeby klientów, lepsze zrozumienie ich oczekiwań i koordynację działań marketingowych z działaniami sprzedażowymi.

Nasze wymagania:

➡️Lubisz kontakt z drugim człowiekiem: Twój entuzjazm w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji sprawia, że czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi. Twoja umiejętność komunikacji i empatii pozwala Ci łatwo nawiązywać pozytywne relacje, co stanowi wartość dodaną w kontaktach z klientami.

➡️Zajmowałeś/aś się sprzedażą i masz w tym co najmniej roczne doświadczenie. Potrafisz badać potrzeby klientów, negocjować z nimi, tworzyć oferty, pracować z obiekcjami i przeprowadzić proces sprzedaży od A do Z (Z jak Zawarcie umowy 😎).

➡️Umiesz zbadać potrzeby klientów, prowadzić negocjacje, tworzyć oferty i osiągać cele sprzedażowe.

➡️Umiesz przeprowadzić rozmowę tak, jak potrzebujesz: posiadasz zdolność dostosowywania swojego sposobu komunikacji do kontekstu i potrzeb rozmówcy. Potrafisz słuchać, zadawać trafne pytania i przekazywać informacje w sposób zrozumiały i przekonujący.

➡️Posiadasz ambicję i determinację, aby wykręcać coraz to lepsze wyniki. Twój entuzjazm i silna wola pomagają Ci pokonywać wyzwania (a tych mamy sporo!) i stale się rozwijać. Te cechy zdecydowanie pomogą Ci odnaleźć się w startup’owym środowisku. No nie ma u nas nudy! 🚀

➡️Dobrą organizację masz we krwi, a apkę z kalendarzem na głównym ekranie swojego smartfona. Twoja umiejętność efektywnego zarządzania czasem oraz organizacji działań jest nieodzowna w świecie sprzedaży.

➡️ Nasze wartości

Wartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done oraz Transparency. No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy?

💪 Ownership oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje. 

🤯 Growth mindset to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności. 

🤝 Get it done mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.

😇Transparency to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.

 👊Teamwork and Communication wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.

To oferujemy:

➡️Wynagrodzenie podstawowe 5.5000 - 7.000 PLN netto (na FV B2B)

➡️Nielimitowane premie od sprzedaży: im więcej klientów pozyskasz, tym więcej zarobisz 😎

➡️Umowę zlecenia bądź B2B, podczas rozmowy opowiemy Ci o plusach tego drugiego rozwiązania!

➡️Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce.

➡️Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (Warta), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego i hiszpańskiego.

➡️Pracę w biurze w centrum Warszawy z genialną atmosferą i dużą ilością kawy. I cukierków! 🍬