Dyrektor / Dyrektorka Regionalnej Sprzedaży w Sektorze Klienta Korporacyjnego

Dyrektor / Dyrektorka Regionalnej Sprzedaży w Sektorze Klienta Korporacyjnego

Do zadań osoby zatrudnionej na tym stanowisku należeć będzie:

• Tworzenie i rozwój strategii sprzedaży na portfelu obecnych Klientów B2B

• Odpowiedzialność za region sprzedaży (część Warszawy oraz wybrane województwa ościenne)

• Realizacja planu sprzedaży w oparciu o Xsell oraz Upsell do Klientów z istniejącego portfela

• Budowanie wielopoziomowych relacji z Klientami na powierzonym terenie

• Planowanie wyników finansowych oraz realizacja celów sprzedażowych w podległym regionie

• Identyfikacja i rozwój nowych produktów, kanałów sprzedaży oraz segmentów klientów

• Identyfikacja potencjałów Xsell i Upsell oraz docieranie do decydentów

• Zarządzanie regionalnym zespołem sprzedażowym oraz zespołem wsparcia sprzedaży: wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, wdrażanie planów naprawczych, delegowanie zadań

• Budowanie i rozwijanie zespołu poprzez rekrutacje, rozwój kompetencji oraz decyzje personalne

• Coaching i rozwój pracowników w zakresie sprzedaży, relacji biznesowych oraz wiedzy rynkowej

• Wsparcie zespołu w realizacji celów poprzez udział w spotkaniach z kluczowymi klientami oraz weryfikację szans sprzedażowych

• Udział w tworzeniu i optymalizacji procesów sprzedażowych, marketingowych i operacyjnych

• Koordynacja wdrożeń rozwiązań u klientów (zarówno po stronie klienta, jak i organizacji)

• Udział w eventach wspierających rozpoznawalność marki oraz produktów  Medicover

• Nadzór nad udziałem w przetargach (weryfikacja i autoryzacja ofert)

• Współpraca z brokerami na powierzonym portfelu Klientów

Nasze oczekiwania:

• Min. kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi B2B (mile widziana branża medyczna, ubezpieczeniowa lub związana z benefitami pozapłacowymi)

• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i budowaniu strategii sprzedaży

• Doświadczenie w standaryzacji i optymalizacji procesów sprzedażowych oraz organizacji pracy zespołów

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2/C1), pozwalająca na swobodne prowadzenie rozmów handlowych

• Silne kompetencje przywódcze – umiejętność budowania, rozwijania i motywowania zespołu

• Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne i strategiczne

• Umiejętność podejmowania decyzji biznesowych oraz zarządzania zmianą

• Doskonałe umiejętności budowania wielopoziomowych relacji i negocjacji

Oferujemy miejsce pracy, w którym znajdziesz:

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę

• Podstawę wynagrodzenia oraz kwartalny system premiowy

• Narzędzia pracy (samochód, telefon, laptop)

• Praca w trybie hybrydowym (część stacjonarnie, część mobilnie)

• Prywatną opiekę medyczną dla Ciebie i Twojej rodziny

• Bezpłatny dostęp do ponad 6000 obiektów sportowych, rekreacyjnych i rozrywkowych w ramach pakietu Medicover Sport

• Dostęp i dofinansowanie platformy Medicover Benefits (m.in. bilety do kina, teatru) zniżki na usługi i produkty oferowane przez spółki Medicover, grupowe ubezpieczenie NNW i inne

• Pracę w branży, której misją jest ratowanie zdrowia i życia ludzi

• Możliwość zaangażowania się w wolontariat pracowniczy Fundacji Medicover

• Angażujące akcje well-beingowe, które zadbają o Twoje zdrowie