Senior Key Account Manager (Drugstore Channel - Rossmann)

Poszukujemy doświadczonego Senior Key Account Managera , który będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z klientem Rossmann . Osoba na tym stanowisku nie tylko zarządza kluczowymi relacjami biznesowymi, ale również kieruje zespołem – do roli tej raportować będą co najmniej dwie osoby.

Your Tasks

• Tworzenie, wdrażanie i egzekwowanie strategii klienta zgodnej z celami biznesowymi firmy

• Udział w rocznych negocjacjach handlowych

• Budowanie i egzekucja rocznych planów sprzedażowych w oparciu o kluczowe dla firmy wskaźniki efektywności (KPI)

• Koordynacja działań promocyjnych oraz analiza ich efektywności.

• Analiza rynku i praca na danych odsprzedażowych w celu identyfikacji trendów i zachowań konsumenckich na poziomie kanału jak i klienta

• Ścisła współpraca z zespołami marketingu, commercial excellence, finansów i logistyki w celu wdrożenia kompleksowych rozwiązań zwiększających sprzedaż i udział w rynku

• Planowanie harmonogramu aktywności promocyjnych i sprzedaży regularnej w systemach, w ścisłej współpracy z działem sprzedaży, logistyki oraz commercial excellence

• Monitorowanie dostępności produktów oraz analiza efektywności wprowadzanych estymacji

• Ścisła współpraca z terenowymi siłami sprzedaży w zakresie koordynacji zadań lokalnych i egzekucji zadań centralnych

• Raportowanie wyników działań do Dyrektora Sprzedaży i Zarządu oraz zapewnienie przejrzystości w zakresie realizacji celów i strategii

• Zarządzanie zespołem – wsparcie, rozwój oraz mentoring podległych pracowników

Your Profile

• Minimum 5-letnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami w sektorze FMCG ( mile widziane doświadczenie w obsłudze Rossmann, drogerii )

• Biegła znajomość języka angielskiego (warunek konieczny)

• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne

• Silne umiejętności analityczne i strategiczne myślenie biznesowe

• Przedsiębiorczość, samodzielność i proaktywność w działaniu

• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami oraz wewnętrznymi zespołami

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem – mile widziane