Growth Manager

OChK to wiodący dostawca usług chmurowych w Polsce, z ugruntowanym doświadczeniem w rozwiązaniach z obszaru zaawansowanej analityki danych, sztucznej inteligencji i cyberbezpieczeństwa. Bogate portfolio usług dodanych konsekwentnie rozwija zarówno na autorskiej Platformie OChK, jak i na platformach chmurowych strategicznych partnerów: Google i Microsoft. Eksperci OChK tworzą skalowalne i bezpieczne środowiska, zgodnie z najlepszymi praktykami i standardami rynkowymi, wspierając cele biznesowe klientów na każdym etapie wdrażania chmury. Świadczą kompleksowe usługi: od strategii i migracji, przez zarządzanie środowiskiem IT i utrzymanie, budowę aplikacji i rozwiązań data/AI, po optymalizację, automatyzację, bezpieczeństwo i wsparcie w zakresie zgodności wdrażanych rozwiązań z regulacjami. Z usług OChK korzysta blisko 400 organizacji z niemal wszystkich sektorów, w tym instytucje publiczne, firmy prywatne, korporacje, podmioty nadzorowane i startupy. 

Aktualnie do naszego zespołu Sprzedaży szukamy:  

Growth Manager

Miejsce pracy: Warszawa lub zdalnie

Poziom stanowiska: Senior

Wynagrodzenie: 19.000 -24.000, rodzaj umowy: UoP / B2B

Twój zakres obowiązków: 

• współtworzenie, rozwijanie i utrzymywanie planu sprzedażowego spójnego z celami organizacji,

• analizowanie rynku, segmentacja klientów i trendów w celu identyfikacji obszarów wzrostu,

• rozwijanie i utrzymywanie sieci partnerów biznesowych i technologicznych na rynku lokalnym i międzynarodowym,

• współpraca z zespołami sprzedaży, technologicznymi i marketingiem w celu opracowywania materiałów, ofert dla klientów oraz partnerów,

• definiowanie i wdrażanie planów go-to-market dla nowych produktów i usług,

• ustalanie i monitorowanie kluczowych wskaźników sprzedażowych,

• wdrażanie narzędzi i procesów do pomiaru skuteczności sprzedaży,

• przygotowywanie raportów oraz rekomendacji strategicznych dla zarządu,

• projektowanie, wdrażanie i koordynowanie programów sprzedażowych (np. kampanii sektorowych, akcji partnerskich, inicjatyw cross-sell).

Nasze wymagania: 

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w projektowaniu i wdrażaniu planów sprzedażowych / tworzeniu planów go-to-market lub doradztwie (preferowane branże: IT/Cloud),

• bardzo dobre umiejętności analityczne, swobodna praca z CRM oraz Excel/BI, 

• umiejętność myślenia strategiczno-operacyjnego i podejmowania decyzji opartych na danych, oraz ustalania priorytetów biznesowych,

• wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, bardzo dobre zrozumienie procesów sprzedażowych,

• silna orientacja na realizowanie celów,

• doświadczenie we współpracy z zarządami,

• biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

Oferujemy: 

W OChK: 

• cenimy proaktywność i inicjatywę własną, dlatego wspieramy autonomię w podejmowaniu decyzji,

• budujemy kulturę organizacyjną na wartościach takich jak profesjonalizm, współodpowiedzialność i wzajemny szacunek,

• pracujemy zadaniowo w trybie hybrydowym,

• przykładamy dużą wagę do efektywnego onboardingu, podczas którego w luźnej atmosferze i przy pełnym wsparciu Twojego CloudBuddiego poznajesz zespół, firmę i swoje obowiązki,

• inwestujemy w Twój rozwój poprzez finansowanie szkoleń i certów,

• od pierwszego dnia pracy udostępniamy Ci platformy edukacyjne Google i Microsoft,

• pracujemy w zwinnym środowisku pracy, z wykorzystaniem aplikacji zwiększających efektywność, takich jak Google Workspace, Slack, GitHub, Jira, 

• oferujemy  prywatną opiekę medyczną,

• umożliwiamy ci przystąpienie do ubezpieczenia grupowego na preferencyjnych warunkach,

• pokrywamy koszt karty Multisport, 

• organizujemy i współfinansujemy naukę języka angielskiego, 

• lubimy się integrować podczas różnorodnych inicjatyw - firmowych i oddolnych, które pomagają nam się lepiej poznać i utrzymać dobrą atmosferę współpracy.