IT Business Development Manager

IT Business Development Manager

Miejsce pracy: Warszawa / zdalnie

Jesteś osobą otwartą, która lubi kontakt z ludźmi? Odnajdujesz się w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym? Lubisz osiągać mierzalne wyniki i mieć wpływ na wysokość swojej premii? Chcesz pracować w modelu premiowym bez handicap’ów? Chcesz w niedalekiej przyszłości zostać współtwórcą sukcesu firmy i jej udziałowcem?

Jeżeli odpowiedź brzmi TAK – dołącz do nas! Świadczymy usługi outsourcingowe i rekrutacyjne oraz wspieramy transformację cyfrową (poprzez m.in. wdrożenia usług chmurowych) dla klientów na całym świecie, zarówno dla szybko rozwijających się start-up’ów, największych software house’ów w Polsce, dużych firm produktowych, jak również wielu największych globalnych korporacji. Jesteśmy obecni niemal we wszystkich sektorach, ale przede wszystkim w IT, telekomunikacji, fintech, bankowości i ubezpieczeniach, transporcie i logistyce, administracji oraz usługach publicznych.

Nasi partnerzy to firmy zarówno polskie, jak i zagraniczne, więc przekrój i możliwości na zdobycie doświadczenia są naprawdę duże.

Opierając się na szerokim doświadczeniu i elastycznym podejściu do potrzeb Klienta budujemy swój wizerunek skutecznego doradcy i atrakcyjnego pracodawcy.

W ramach planów rozbudowy struktur firmy, planujemy do końca 2023 roku poszerzyć zespół specjalistów do 200 osób, zarówno na potrzeby projektów wewnętrznych jak i zewnętrznych, w dwóch głównych obszarach działalności spółki, tj. outsourcing’u i rozwiązaniach chmurowych.

W związku z tym, zdecydowaliśmy się rozdzielić obowiązki związane z szeroko rozumianym wsparciem sprzedaży, na dwa osobne stanowiska dedykowane dla każdego z obszarów biznesowych – Business Development Managera skupionego na usługach outsourcing’u i rekrutacji (new business i account management) oraz Account Managera skupionego na obsłudze obecnych klientów w ramach oferowanych rozwiązań chmurowych.

Cały zespół Business Development współpracuje ściśle z Zarządem spółki, jest zaangażowany w rozwijanie usług, opracowywanie procesów i kształtowanie USP, wyznaczanie celów, ale bierze również udział w planowaniu i współtworzeniu strategii organizacji. W P&P Solutions działamy jako jeden Team, który wspólnie dąży do realizacji wyznaczonych przez siebie założeń. Wierzymy, że teamwork i wspólne działanie są podstawą do osiągania najlepszych rezultatów.

Jakie mamy dla Ciebie zadania?

• Planowanie i realizacja działań sprzedażowych poprzez utrzymanie i rozwój relacji handlowych z obecnymi Klientami - tylko Twoja pomysłowość jest tutaj granicą.
• Kontakt z tzw. warm leads, czyli Klientami i Partnerami, którzy mieli już kontakt
• z P&P Solutions, ale z różnych powodów nie zadecydowali się jeszcze na współpracę.
• Poszukiwanie nowych Klientów i Partnerów na terenie Polski oraz na arenie międzynarodowej, nawiązywanie nowych relacji biznesowych, aktywna praca na telefonie - bez obaw, to nie jest call center.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (badanie potrzeb, przygotowanie oferty, prezentacje, spotkania biznesowe, negocjacje, nadzór nad realizacją zamówień) - postaw się w roli Klienta i dobierz usługę do jego oczekiwań.
• Social selling - budowanie marki i relacji za pomocą social media.
• Przygotowanie ofert w oparciu o ustawę Prawo Zamówień Publicznych.
• Współtworzenie strategii sprzedaży dla wybranej grupy Klientów.
• Realizacja planu sprzedaży w ramach danej linii biznesowej P&P Solutions.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach, meet-up’ach.

Metryki jakie będą dla Ciebie istotne:

• Ilość pozyskanych nowych aktywnych Klientów.
• Ilość i wartość pozyskanych nowych kontraktów.
• Skuteczność konwersji prospect - lead - aktywny Klient.
• …i inne pomniejsze cele operacyjne (które traktujemy bardziej jako drogowskaz właściwych działań, a nie wyznacznik skuteczności).

Perfect match:

• Posiadasz co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, idealnie w sektorze usług IT.
• Lekko i łatwo przychodzi Ci nawiązywanie relacji z nowo poznanymi ludźmi.
• Prowadzenie rozmów biznesowych i negocjacje z Business Owner’ami są dla Ciebie codziennością.
• Swobodnie poruszasz się w świecie social mediów i ciągła obecność w tych kanałach jest dla Ciebie standardem.
• Profesjonalne przygotowywanie ofert handlowych to dla Ciebie pestka.
• Lubisz rozwój a wysokie zarobki są dla Ciebie motywacją.
• Jesteś osobą ambitną, zaangażowaną i godną zaufania.
• Potrafisz komunikować się jasno i przekonywująco.
• Znasz dobrze język angielski.
• Lubisz wyzwania i nie boisz się wychodzić poza sferę swojego komfortu.
• Masz dystans do siebie i poczucie humoru.
• Jesteś samodzielna/-y, potrafisz dobrze zarządzać własnym czasem i organizacją pracy.

Co Ci oferujemy?

• Solidną podstawę i system premiowy bez ograniczeń (brak „szklanego sufitu”).
• Wsparcie mentorów z międzynarodowym doświadczeniem.
• Realną możliwość rozwoju w firmie, włącznie z wejściem w strukturę właścicielską.
• Wyjścia integracyjne.
• Konferencje i szkolenia.
• Pakiet benefitów (system kafeteryjny, karty Multisport, prywatna opieka medyczna Medicover).
• Dobrze wyposażona i zaopatrzona kuchnia w naszym warszawskim biurze 😊

Jak wygląda nasz proces?

Nasz proces składa się z dwóch etapów:

1. Rozmowa online
2. Spotkanie w naszym biurze w Centrum biznesowym Warszawy.