Key Account Manager - Telecom Sector

Nasz klient to jeden z wiodących integratorów technologii w Polsce, który projektuje i wdraża rozwiązania z obszaru cyberbezpieczeństwa, chmury i nowoczesnej infrastruktury dla najbardziej wymagających środowisk biznesowych. Firma działa w oparciu o najnowsze technologie i partnerską współpracę z globalnymi producentami IT, realizując projekty o wysokiej skali i złożoności.

Poszukujemy Key Account Managera, który będzie rozwijał sprzedaż w obszarze telekomunikacyjnym, odpowiadając za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie całego procesu sprzedażowego. 

Czym będziesz się zajmować? 

• Aktywnym pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz dostawcami firmy

• Realizacją wyznaczonych planów sprzedażowych i osiąganiem wyników w powierzonym obszarze działalności

• Przygotowywaniem i prowadzeniem prezentacji i spotkań handlowych

• Opracowywaniem i prezentowaniem ofert handlowych oraz prowadzeniem negocjacji warunków współpracy

• Ścisłą współpracą z zespołami handlowym, technicznym i marketingowym w celu zapewnienia kompleksowej obsługi klienta i skutecznej realizacji projektów

• Aktywnym udziałem w kształtowaniu i realizacji strategii biznesowej firmy poprzez wychwytywanie nowych szans rynkowych i proponowanie działań, które wspierają dalszy rozwój biznesu

Czego oczekujemy? 

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (hardware, software lub integracja systemów)

• Doświadczenia we współpracy z partnerami zewnętrznymi w zakresie sprzedaży i wdrażania rozwiązań IT

• Umiejętności budowania i utrzymywania relacji biznesowych z klientami na różnych szczeblach organizacji

• Zdolności do analizy potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania oraz wartości biznesowe

• Samodzielności, dobrej organizacji pracy i silnej orientacji na realizację celów sprzedażowych

• Wysoko rozwiniętych umiejętności negocjacyjnych i zdolności prowadzenia rozmów handlowych 

• Komunikatywności i łatwości nawiązywania kontaktów

• Znajomości języka angielskiego w stopniu komunikatywnym

• Czynnego prawo jazdy kat. B i gotowości do pracy mobilnej

Dodatkowym atutem będzie:

• Doświadczenie lub znajomość sektora telekomunikacyjnego

• Praktyczna znajomość procesów sprzedażowych w oparciu o Ustawę Prawo Zamówień Publicznych (PZP)

• Znajomość rozwiązań z obszaru cybersecurity

Co firma może Ci zaoferować?

• Atrakcyjny model wynagrodzenia obejmujący stałą podstawę oraz przejrzysty system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży

• Niezbędne narzędzia pracy, w tym laptop, telefon oraz samochód służbowy - również do użytku prywatnego

• Dostęp do szkoleń produktowych i handlowych wspierających rozwój kompetencji w obszarze cyberbezpieczeństwa i sprzedaży

• Możliwość rozwoju w organizacji o silnym fundamencie eksperckim - opartym na wiedzy inżynierskiej, certyfikacjach i wieloletnim doświadczeniu w projektach infrastrukturalnych i security

• Możliwość udziału w licznych wydarzeniach branżowych, które gromadzą klientów, partnerów i ekspertów technologicznych

• Przyjazną atmosferę pracy,  zgrany zespół i regularne spotkania integracyjne - od dużych imprez, po mniejsze, spontaniczne inicjatywy

• Benefity: Pakiet Medicover Sport, pakiety medyczne, ubezpieczenie grupowe