Sales Account Executive

Jesteśmy software house'em z pasją do tworzenia rozwiązań, które zmieniają sposób, w jaki nasi klienci wykorzystują dane i sztuczną inteligencję. Od 9 lat wykorzystujemy sztuczną inteligencję do tworzenia innowacyjnych produktów takich jak InfraSenses, czy SolarSpy, przy czym nie ograniczamy się do użycia gotowców, ale także budujemy modele ML od zera.  

Nasz najnowszy produkt “Asystent AI Agenta Celnego” to innowacyjny system w oparciu o AI, którego celem jest realne wsparcie i automatyzacja codziennej pracy agentów celnych. Po udanych pilotażach z największymi agencjami w Polsce wchodzimy w fazę komercyjnego wdrożenia  i szukamy osoby, która dołączy do nas jako Sales Account Executive i przejmie pełen proces sprzedaży end-to-end: od strategii go-to-market po onboarding nowych klientów. 

Kogo szukamy?  

• 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w SaaS / tech / logistyce / agencjach celnych. 

• Naturalna łatwość w rozmowach z klientami, empatia i zrozumienie procesów decyzyjnych. 

• Umiejetnosc zastosowania AI do procesow automatyzacji procesów i transformacją cyfrową. 

• Samodzielność, inicjatywa i mentalność "I’ll figure it out". 

• Znajomość angielskiego (min. B2) 

• Mile widziane: znajomość branży transportu międzynarodowego lub odpraw celnych. 

  
  

Twoje obowiązki: 

• Identyfikacja potencjalnych partnerów w branży celnej i spedycyjnej, zrozumienie ich wyzwań operacyjnych. 

•  Zarządzanie całym cyklem pozyskiwania klientów – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. 

• Konwersja leadów w długoterminowe kontrakty oraz rozwijanie relacji z klientami bieżącymi. 

• Odpowiedzialność za negocjacje, umowy i zamknięcie sprzedaży przy wsparciu zespołu 

• Utrzymywanie spójności komunikacji między klientem, produktem, inżynierią i operacjami. 

• Wsparcie klientów w trakcie faz pilotażowych (Proof of Concept) – budowanie zaufania i pokazywanie wartości produktu w praktyce. 

• Konwersja udanych POC w komercyjne umowy. 

• Tłumaczenie feedbacku klientów na konkretne rekomendacje dla zespołu produktowego. 

• Budowanie długofalowych relacji z właścicielami agencji, dyrektorami operacyjnymi i menedżerami działów celnych. 

• Zrozumienie ich procesów, barier i motywacji oraz dopasowanie rozwiązań naszego produktu do ich realnych potrzeb. 

• Reprezentowanie naszego produktu na wydarzeniach branżowych i w rozmowach partnerskich. 

• Zrozumienie produktu, jego komponentów AI oraz procesu automatyzacji danych z dokumentów. 

• Bliska współpraca z zespołem technicznym przy wdrażaniu rozwiązań u klientów. 

• Współtworzenie materiałów sprzedażowych, case studies dla nowych klientów. 

  
  

Co oferujemy:  

• Pracę nad produktem, który rewolucjonuje sposób działania całej branży, w tym z realnym zastowaniem AI.  

• Możliwość budowania procesu sprzedaży od zera i realny wpływ na strategię GTM. 

• Współpracę z założycielami i zespołem produktowym (AI, OCR,automatyzacja, dev ). 

• Wynagrodzenie podstawowe + prowizje od zamkniętych kontraktów. 

• Budżet szkoleniowy na rozwijanie Twoich umiejętności. 

• Prywatną opiekę medyczną oraz współfinansowanie karty sportowej. 

• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy w pełni zdalnej lub hybrydowej. 

• Praca na nowoczesnym firmowym sprzęcie, bez zdalnych pulpitów i zbędnego korporacyjnego oprogramowania.