Sales Development Representative

Jesteśmy Publink! Tworzymy aplikacje dla sektora publicznego. Mamy konkretną misję - dzięki nam administracja ma bardziej ludzką twarz.

Za nami ponad 10 lat działania. Przeszliśmy od małej grupy cenionych konsultantów do skalującego się startupu SaaS. Ostatnie 5 lat to wzrost od 2 do niespełna 12 mln zł ARR. To jednak dopiero początek naszej przygody 🚀.

Wzrost jest dla nas ważny; ale najważniejsi są Klienci. Sprawdź, jak bardzo doceniają naszą pracę: publink.com/#reviews-section

Kogo szukamy?

Sales Development Representative, który zbuduje fundament relacji z naszymi przyszłymi Klientami (m.in. poprzez skuteczne umawianie spotkań demo, klasyfikację leadów), a także aktywnie wesprze zespół sales w codziennych działaniach.

Wymagania

• Lubisz rozmawiać i budować długotrwałe relacje z ludźmi
• Potrafisz aktywnie słuchać i skutecznie odpowiadać na obiekcje klientów
• Cechuje Cię sprawna komunikacja - jasno i zrozumiale przedstawiasz swoje myśli oraz oczekiwania
• Umiesz zidentyfikować potrzeby klienta i pokazać wartość naszego produktu
• Wiesz, jak pracować z KPI
• Jesteś osobą samoorganizującą się - świetnie zarządzasz priorytetami i swoim czasem
• Masz nastawienie fightera - nie poddajesz się przy pierwszych trudnościach
• Chcesz się rozwijać w obszarze sales
• Biegle posługujesz się językami polskim (natywnie/C2) oraz angielskim (B2)

Nice to haves:

• Masz doświadczenie w sprzedaży telefonicznej lub obsłudze klienta
• Znasz podstawy modelu SaaS i chcesz rozwijać się w pracy z produktami sukskrypcyjnymi
• Rozumiesz jak działają samorządy w Polsce
• Śledzisz nowinki ze świata sales
• Znasz HubSpot lub inny CRM

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Wdrożysz się do organizacji
• Poznasz i zrozumiesz nasze produkty
• Zrealizujesz pierwsze cele wynikające z Twojej roli (umówione spotkania demo)

Zapewnimy Ci...

• Formę współpracy w oparciu o umowę B2B (widełki w przedziale 6 - 7,5k PLN netto)
• Elastyczny czas pracy
• 26 dni wolnych
• Tryb pracy hybrydowy lub zdalny (z przyjazdem 1/msc. do biura w Poznaniu)
• Niezbędny sprzęt, praca na systemie operacyjnym MS Windows
• Stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacja dokująca, słuchawki itp.)
• Przestrzeń do popełniania błędów i wyciągania z nich wniosków
• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach
• Tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport, angielski z native speakerem)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

✅ Jesteśmy ambitni - chcemy rosnąć szybko po to, aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość.

✅ Jesteśmy pomocni - docieramy do prawdziwych potrzeb i problemów i rozwiązujemy je, czasem poświęcając coś ekstra - żeby dowieźć.

✅ Jesteśmy autentyczni - nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie), przyznajemy się do błędów i niewiedzy, pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest".

✅ Jesteśmy przyjaźni - tworzymy wspólnotę dla urzędników i dla nas, komunikujemy się prosto, zrozumiale oraz z dobrymi intencjami.

Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, w której istotną rolę odgrywają m. in.:

• Sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji
• Współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska
• Wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie
• Radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - wszystkie informacje odnośnie tego co robimy, czym się zajmujemy i jakie są tego rezultaty są “domyślnie otwarte”

Proces rekrutacji

1. 👊 I rozmowa z Kamilem (CRO) i Svenem (SDR) lub Marcinem (Sales Specialist) - ok. 45 minut online - sprawdzamy dopasowanie do roli, szukamy cech miękkich świadczących o dopasowaniu do organizacji
2. 💪II rozmowa - jeśli pierwsza rozmowa przebiegnie pomyślnie zaprosimy Cię do udziału kolejnej rozmowie - ok. 1,5h online - wezmą w niej udział osoby pełniące różne role w naszej organizacji, z którymi przyjdzie Ci współpracować
3. 🤝 oferta - albo przedstawimy ofertę albo obszernie feedbackujemy cały proces