Specjalista ds. sprzedaży B2B

Jesteśmy sprawdzonym graczem z województwa lubuskiego – ekspertem w rekrutacji, pracy tymczasowej i outsourcingu procesów dla branży produkcyjnej oraz magazynowej (w Polsce i za granicą). Nie sprzedajemy "pustych CV". Wspieramy firmy w budowaniu sprawnych zespołów i bierzemy na siebie cały ciężar procesów kadrowych. Naszą misją jest łączenie odpowiednich ludzi z właściwymi miejscami pracy, a w biznesie stawiamy na jakość, rzetelność i twarde partnerstwo oparte na zaufaniu.

Zakres obowiązków:

• Samodzielne wyszukiwanie i docieranie do decydentów (Dyrektorzy Produkcji, Prezesi, HR) w stabilnych firmach produkcyjnych i magazynowych.

• Prowadzenie procesu sprzedaży opartego na badaniu głębokich potrzeb klienta i budowaniu wartości naszych usług.

• Negocjacje i finalizacja kontraktów, które budują realną rentowność firmy.

• Praca na liczbach, realizacja założeń KPI oraz codzienna praca w systemie CRM (Livespace).

• Budowanie pozytywnego i eksperckiego wizerunku firmy, m.in. poprzez obecność na targach branżowych.

Wymagania (czego realnie oczekujemy):

• Min. 3 lata skutecznej sprzedaży B2B (rozumienie specyfiki długich cykli sprzedażowych i pracy z decydentami).

• Proaktywność i mindset huntera: nie czekasz, aż telefon sam zadzwoni. Wiesz, jak dotrzeć do klienta, który "zapadł się pod ziemię".

• Odpowiedzialność za swoje działania, pipeline oraz dowożenie targetów sprzedażowych.

• Umiejętność pracy na liczbach oraz KPI

• Znajomość technik sprzedaży, umiejętność pracy z obiekcjami oraz obrony marży odpowiednimi wartościami.

• Mile widziana znajomość nowoczesnych narzędzi do prospectingu (LinkedIn, Snov.io, Apollo itp.), oraz wykorzystywania ich w praktyce.

• Prawo jazdy kat. B i gotowość do spotkań z klientami w terenie.

Kogo NIE szukamy (szanujemy swój i Twój czas):

• Osób, które wiecznie narzekają, że "rynek jest trudny", a "konkurencja ma taniej".

• Handlowców, którzy każdą przegraną szansę tłumaczą tym, że "mieliśmy za drogo".

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie: 8 000 - 15 000 zł netto B2B (podstawa + jasny system prowizyjny). W przypadku realizacji targetów sprzedażowych wynagrodznie może być znacznie wyższe. 

• Narzędzia pracy: Samochód służbowy, laptop, telefon, ułożony system CRM Livespace.

• Dostajesz na start jasno zdefiniowane segmenty rynkowe oraz gotowe Buyer Persony.

• Mamy zbudowany, mocny portfel klientów, który potwierdza jakość naszych usług – masz na co się powołać w rozmowach.

• W najbliższym czasie ruszamy z szerokimi działaniami marketingowymi i budowaniem rozpoznawalności brandu, co wesprze Twoje działania dodatkowymi zapytaniami.

• Ścisła współpraca z zewnętrznym konsultantem z firmy doradczej – otrzymasz know-how z obszaru B2B oraz bieżące wsparcie.

• Jesteśmy otwarci na Twoje sugestie. Masz realny wpływ na kształtowanie procesów sprzedażowych i sposób działania działu.

• Docelowo, możliwość objęcia stanowiska Lidera Sprzedaży i budowania własnego zespołu.