Business Development Manager

Jesteśmy zespołem doświadczonych specjalistów z branży IT realizujących ciekawe projekty z obszaru BigData, FinTech i Machine Learning. Współpracujemy z firmami na różnych etapach rozwoju: od startupów po duże instytucje finansowe na całym świecie. Ponad 90% naszych przychodów pochodzi od klientów z USA, Wielkiej Brytanii, Szwajcarii, Szwecji czy Japonii. Zdajemy sobie sprawę, że tak duży rozwój firmy zawdzięczamy ludziom, dlatego dużą wagę przykładamy do budowania przyjaznej i rozwijającej kultury organizacyjnej. Nasze starania o stworzenie fajnego miejsca, w którym ludzie czują się dobrze i mogą się rozwijać, zostały docenione w plebiscycie Great Place To Work 2025, w którym zostaliśmy uznani za najlepszą firmę w kategorii 50-99 osób.

Obecnie jesteśmy gotowi, aby przenieść nasze doświadczenie i umiejętności do polskiego sektora przedsiębiorstw (Enterprise) oraz bankowości. Dlatego poszukujemy osoby do roli Business Development Managera, która będzie zajmowała się wzmacnianiem naszej obecności w sektorze partnerstw technologicznych, aby wspierać naszych klientów w transformacji cyfrowej.

Co oferujemy

• Wynagrodzenie 700-900 zł netto dziennie (14-18 tys. miesięcznie), współpraca B2B

• Współpraca zdalna, choć spotkania z klientami są czasami w ich siedzibach

• Elastyczny model pracy

• Dostęp do najlepszych narzędzi, sprzętu i oprogramowania potrzebnego do efektywnego działania

• Dostęp do kursów językowych i szkoleń, zarówno technicznych jak i miękkich

Wymagania

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B w IT (enterprise/upper‑mid), najlepiej w modelu partnerskim (vendor–partner–klient)

• Doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu partnerstw z producentami: negocjacje umów, zasady współpracy, co-marketing, rejestracja leadów, wspólny pipeline

• Sieć relacji na rynku polskim po stronie klientów (osoby decyzyjne IT/digital, security, ops, architektura, zakupy) i gotowość do korzystania z niej

• Go-to-market i demand generation: wspólne kampanie z vendorami, konferencje/meetupy/webinary, partner marketing, outbound do ICP

• Zdolność do pracy na styku sprzedaży i delivery: przekazywanie kontekstu, wstępny scope, wsparcie w ofertowaniu usług.

• Wysoka samodzielność i przedsiębiorczość: budowanie procesu, materiałów sprzedażowych, playbooków itp.

• Bardzo dobry angielski (min. C1) - rozmowy i negocjacje z producentami oraz rozwój współpracy poza Polską

Mile widziane

• Doświadczenie w sektorze publicznym i/lub bankowym

• Doświadczenie w pracy w branży związanej z wytwarzaniem oprogramowania