Strategic Sales Director - BFSI

SPEEDNET | We build software.

Jesteśmy z Gdańska i… robimy software. Nasz zespół tworzy ponad 230 programistów specjalizujących się w rozwiązaniach webowych i aplikacjach mobilnych.

Od ponad 20 lat pomagamy polskim i zagranicznym firmom wykorzystywać technologię w celu dostarczania wartości biznesowej. Stworzyliśmy dziesiątki mniejszych, kilkadziesiąt średnich i kilkanaście gigantycznych projektów — w większości dla branż finansowej i ubezpieczeniowej. Stawiamy na współpracę opartą na zaufaniu, otwartej komunikacji oraz...odrobinie luzu ;)

Poszukujemy Strategic Sales Directora, który wzmocni nasz zespół, a jego rolą będzie pozyskiwanie strategicznych klientów i projektów w sektorze bankowym, fintechowym i ubezpieczeniowym (głównie w Polsce) poprzez budowanie relacji na poziomie decyzyjnym, otwieranie drzwi do postępowań ramowych, projektów transformacyjnych i inicjatyw cyfrowych oraz wzmacnianie pozycji Speednet jako wyspecjalizowanego partnera technologicznego dla BFSI. Będzie to rola strategiczna i sprzedażowa w ramach zespołu Sales — bez bezpośredniego zarządzania zespołem. Osoba na tym stanowisku będzie współpracować blisko z Head of Growth oraz zespołami presales, delivery, IT i marketingu.

👉 Szukamy właśnie Ciebie jeśli:

• posiadasz minimum  10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B,

• posiadasz minimum  5–7 lat doświadczenia w sprzedaży do sektora BFSI w Polsce,

• posiadasz aktywną sieć relacji w bankach, fintechach lub firmach ubezpieczeniowych,

• masz doświadczenie  w sprzedaży usług IT, software development, system integration,  consulting, cloud, cyber, data/AI lub team augmentation,

• znasz  realia zakupowe dużych instytucji: procurement, umowy ramowe, compliance,  security review, vendor onboarding,

• rozumiesz procesy i wyzwania branży BFSI: digital banking, lending, payments, onboarding,  KYC/AML, insurance, data, AI, cloud, cyber, regulacje,

• masz doświadczenie w prowadzeniu rozmów z decydentami biznesowymi i technologicznymi,

• bardzo  dobrze komunikujesz się po polsku i angielsku (min. poziom C1),

• jesteś gotowy do regularnych wyjazdów służbowych oraz spotkań z klientami face to face.

• doświadczenie  w sprzedaży projektów o wartości kilku milionów PLN,

👉 Będziesz idealnym kandydatem jeśli dodatkowo:

• zrozumienie regulacji branżowych:  DORA, NIS2, RODO, KNF cloud, EBA outsourcing guidelines,

• doświadczenie  w budowaniu partnerstw technologicznych,

• rozpoznawalność w środowisku BFSI/fintech,

• doświadczenie  w pracy z software house’em, integratorem, firmą konsultingową lub  vendorem technologicznym dla sektora finansowego.

👉 W naszym zespole będziesz odpowiedzialny m.in. za:

• aktywne  pozyskiwanie klientów w sektorze bankowym, fintechowym i ubezpieczeniowym,

• otwieranie  relacji z CIO, CTO, CDO, COO, Head of Digital, Head of IT, Procurement i  liderami biznesowymi,

• identyfikację  projektów technologicznych i transformacyjnych,

• prowadzenie  sprzedaży konsultacyjnej usług software development, IT consulting, team  augmentation i digital transformation,

• wprowadzanie  firmy do RFI/RFP, umów ramowych i procesów vendor onboarding,

• współpraca  z działami presales, delivery, IT i marketingiem,

• współtworzenie  strategii rozwoju Speednet w BFSI,

• reprezentowanie  firmy podczas spotkań executive i wydarzeń branżowych.

👉 Co w zamian?

• realny  wpływ na rozwój strategicznej specjalizacji Speednet w BFSI,

• współpracę  z doświadczonym zespołem delivery, presales i ekspertami technologicznymi,

• możliwość  budowania rynku, a nie tylko obsługi istniejących leadów,

• elastyczny  model współpracy,

• wynagrodzenie fixed + atrakcyjny system premiowy

• przestrzeń  do budowania autorytetu Speednet w sektorze finansowym.

Ponadto w pakiecie mamy:

💸 premie sprzedażowe,

🤝 umowę B2B lub UoP,

⏰ pracę zdalną i elastyczny czas pracy, bo dbamy o work-life balance,

🎓 zajęcia z angielskiego i niemieckiego,

📚 biblioteczkę firmowych e-booków,

🤸‍♀️ pakiet medyczny i kartę sportową,

🍻 firmowe browarki (unlimited) i… sporo firmowych integracji,

🏢 nowoczesne biuro na 31 piętrze Olivia Star, a w nim bilard, piłkarzyki, szafkę śniadaniową, pyszną kawę i świeże owoce,

🌍 budżet relokacyjny… jeśli planujesz przeprowadzkę do Trójmiasta,

🏐 liczne zajęcia “po godzinach” dofinansowane przez firmę: od planszówek, siatkówki i piłki nożnej, po rowerowe wypady, marsze na orientację czy warsztaty DIY... a najlepsze jest to, że ta lista cały czas się rozrasta, bo nasza ekipa regularnie dorzuca kolejne pomysły! 

👉 Jak wygląda rekrutacja?

Szanujemy Twój i swój czas, dlatego rekrutacja składa się tylko z dwóch etapów:

1. Krótka rozmowa telefoniczna z Maćkiem z HR,

2. Spotkanie online lub w biurze z Maćkiem oraz Michałem - szefem naszego działu sprzedaży i marketingu.

Sprawdź, jak się u nas pracuje 👉 www.facebook.com/speednetpl