Senior Business Development Manager

Senior Business Development Manager

W związku z dalszym rozwojem naszego klienta – firmy technologicznej działającej w obszarze rozwiązań wspierających efektywność energetyczną oraz optymalizację infrastruktury technicznej w obiektach komercyjnych i przemysłowych – poszukujemy doświadczonej osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim.

Rola ma charakter strategiczny i obejmuje zarówno aktywne pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój długoterminowych relacji biznesowych. Proces sprzedaży ma charakter konsultacyjny i długofalowy – od pierwszego kontaktu, przez etap koncepcyjny i przygotowanie rozwiązania, po finalizację kontraktu i dalszy rozwój współpracy.

Zakres odpowiedzialności

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów w modelu sprzedaży konsultacyjnej B2B

• prowadzenie długofalowych procesów sprzedaży – od identyfikacji potrzeb, przez etap koncepcyjny, ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontraktu

• rozwój współpracy z pozyskanymi klientami oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych (account development / farming)

• współpraca z zespołem technicznym przy opracowaniu koncepcji i dopasowaniu rozwiązań do potrzeb klienta

• rozwój sprzedaży w segmentach takich jak:

  • fabryki i zakłady produkcyjne

  • centra logistyczne i magazyny

  • sieci handlowe i obiekty retail

  • budynki biurowe i komercyjne

  • obiekty przemysłowe i infrastrukturalne

  • sektor publiczny i instytucjonalny

• rozwój pipeline sprzedażowego i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych

• udział w rozwoju strategii sprzedaży i ekspansji na nowe segmenty rynku

  
  

Oczekiwania

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań technicznych lub technologicznych

• doświadczenie w jednej lub kilku branżach, takich jak:

  • automatyka budynkowa

  • efektywność energetyczna / energy management

  • magazyny energii

  • HVAC / systemy techniczne budynków

  • automatyka przemysłowa

  • rozwiązania technologiczne dla przemysłu, logistyki lub infrastruktury

• doświadczenie w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedaży

• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu relacji długoterminowych

• umiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i pracy z klientami na poziomie decyzyjnym

• wysoka samodzielność i odpowiedzialność za rozwój sprzedaży

• dobra znajomość języka angielskiego (min. B2)

• prawo jazdy kat. B

  
  

Oferujemy

• kluczową rolę w rozwoju sprzedaży w rosnącej organizacji technologicznej

• dużą autonomię działania i realny wpływ na rozwój rynku

• udział w projektach o wysokiej wartości biznesowej

• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami sprzedaży

• dowolną formę współpracy (UoP lub B2B)

• samochód służbowy oraz niezbędne narzędzia pracy

• elastyczny model pracy (hybrydowy)

• stabilne środowisko pracy i długoterminowe możliwości rozwoju