Key Account Manager

Kim jesteśmy?

Jesteśmy dostawcą rozwiązań teleinformatycznych dla biznesu. Od ponad 15 lat rozwijamy i wdrażamy systemy telefonii oraz Contact Center dla klientów w Polsce i na świecie.

Z Systell połączysz swoją pasję z pracą. Dołącz do nas i rozwiń swoje umiejętności. Jeżeli lubisz mieć wpływ na swoją pracę, cenisz sobie elastyczność i chcesz pracować ze specjalistami z pozytywnym podejściem do życia i świata, nie zwlekaj – aplikuj już dziś ! Dołącz do nas i rozwijaj z nami swoje pomysły!

Kogo poszukujemy?

Key Account Managera (KAM) / Menedżera ds. Kluczowych Klientów

lokalizacja: cała Polska

Tryb pracy: hybrydowo w przypadku pracy z Poznania, lub zdalnie z przyjazdem do Poznania min. raz w miesiącu

Czym będziesz się zajmować?

🚀 Współpracą z właścicielami, CEO oraz managerami C-level firm w przedziale 50-500 pracowników

🚀 Pozyskiwaniem klientów w działaniach wychodzących (kampanie cold mailingowe/cold calling/ social selling)

🚀 Analizowanie wymagań biznesowych i proponowanie dopasowanych rozwiązań

🚀 Sprawna komunikacja z klientem (w tym mailowa, szczególnie zwracamy uwagę na CTA (Call To Action) z uwzględnieniem kontraktowania kolejnych kroków

🚀 Kreowaniem pomysłów na kampanie wychodzące, które również maja Cię wesprzeć w realizacji celów

🚀 Spotkaniami z klientem (online i na spotkaniach bezpośrednich)

🚀 Przygotowywaniem ofert

🚀 Twoja odpowiedzialność to pozyskania klienta/obsłużenie leada, kwalifikacja, prezentacja rozwiązania, aż do pozyskania decyzji klienta i finalizacje sprzedaży (etap wdrożenia to odpowiedzialność innego działu)

Czego od Ciebie oczekujemy?

👍 Minimum 3 lata doświadczenie w sprzedaży B2B

👍 Posiadasz poparte sukcesami doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B

👍 Znajomość procesów decyzyjnych w organizacjach zatrudniających pow. 50 osób

👍 Sprzedaż doradczo-konsultacyjna

👍 Świadomość tego, jak istotna jest kwalifikacja leadów i znajomość elementów, które mapujemy na tym etapie (np. B.A.N.T)

👍Doświadczenie w prowadzeniu działań prospectingowych/outbound

👍Analityczne myślenie - idealnie, jeśli mierzysz swoją sprzedaż i wiesz, jak wygląda Twoja konwersja

👍Zdolności komunikacyjne/interpersonalne na wysokim poziomie

👍Samodzielność w zarządzaniu strumieniem napływających zadań

👍Zarządzanie swoimi priorytetami przez pryzmat postawionego celu

👍Prowadzenie relacji z klientem, w tym kontraktowanie kolejnych kroków z klientem

👍 Silna motywacja na cel, proaktywność

👍 Aktualne prawa jazdy kat. B – gotowość do wyjazdów służbowych,

oraz przede wszystkim odpowiedzialność i zorganizowanie: wiesz, jak pracować samodzielnie, posiadasz doskonałe umiejętności organizacyjne i dążysz do osiągania wyników

Na pewno wyróżni Cię spośród innych:

👏 Doświadczenie w sprzedaży usług IT

👏 Doświadczenie w branży IT w szczególności w SaaS, Software House lub w sprzedaży CRM, ERP, platform do e-commerce,

👏 Znajomość pojęć branżowych związanych z contact center, biurami obsługi klienta w różnych branżach

👏 Doświadczenie w pracy z CRM

👏 Kilka różnych firm Software House o różnych strukturach w CV (doświadczenie)

👏 Znajomość LinkedIn Navigator i innych narzędzi wspierających prospecting

👏 Znajomość procesów decyzyjnych w organizacjach zatrudniających 100+ osób (Umiejętność mapowania procesu decyzyjnego)

👏 Umiejętność pracy między zespołami, wrodzona troskliwość

Co możemy Ci zaproponować?

👉 Praca w spółce będącej jednym z liderów rynku

👉 Jeśli chcesz pracować w Poznaniu to również biuro w atrakcyjnej lokalizacji z parkingiem dla pracowników

👉 Niezbędne narzędzia pracy (telefon, laptop)

👉 Pakiet medyczny na preferencyjnych warunkach

👉 Dofinansowanie do zajęć sportowych

👉 Finansowanie szkoleń

👉 Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę B2B i systemem premiowym

👉 Pracę w zespole chętnie dzielącym się doświadczeniem,

👉 Wyjazdy i spotkania integracyjne