T Business - Top Account Manager - Sektor Publiczny

Opis stanowiska

• Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu public w Polsce

• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.

• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.

• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.

• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.

• Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.

• Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

Wymagania

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej.

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.

• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPe, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.

• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.

• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.

Mile widziane:

• Certyfikaty potwierdzające znajomość produktów i rozwiązań kluczowych vendorów IT.

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, sieciowych oraz w obszarze bezpieczeństwa IT.

• Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz umiejętność pracy w ekosystemie partnerów technologicznych.