T Business - Top Account Manager - Technologies & Media

Opis stanowiska

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów (new business) w segmencie enterprise

• rozwój relacji oraz zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów (account development)

• prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb klienta po zamknięcie kontraktu

• prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie C‑Level oraz IT Management

• budowanie, zarządzanie i prognozowanie pipeline’u sprzedażowego (forecastowanie, priorytetyzacja szans)

• współtworzenie ofert oraz koncepcji rozwiązań we współpracy z zespołami presales, architektów i delivery

• sprzedaż rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa, integracji systemów oraz aplikacji biznesowych

• identyfikacja szans sprzedażowych oraz trendów technologicznych u klientów i przekładanie ich na konkretne inicjatywy biznesowe

Wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT, ICT lub projektów technologicznych

• umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych

• Doświadczenie w sprzedaży produktów IT/ICT do klientów z segmentu nowe technologie i/lub sektora medialnego

• doświadczenie we współpracy z klientami z segmentu enterprise / large accounts

• zdolność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym – zarówno biznesowym, jak i IT

• rozumienie rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa oraz integracji systemów

• analityczne podejście do sprzedaży, w tym pracy z pipeline’em, forecastem i planowaniem działań sprzedażowych

• wysoka samodzielność, inicjatywa oraz silna orientacja na realizację celów

• bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego