Fintech Client Partner

The Software House to jedna z najlepiej ocenianych (Clutch.co) i najszybciej rosnących firm programistycznych w Europie (Financial Times 1000). Od lat współpracujemy z firmami z sektora fintech, financial services i embedded finance, budując skalowalne produkty cyfrowe dla globalnych rynków. Większość naszych klientów zostaje z nami na lata – 95% z nich poleca nas jako zaufanego partnera technologicznego.

Szukamy doświadczonego Senior Business Development Managera, który rozumie specyfikę branży fintech, jej regulacyjne uwarunkowania oraz ekosystem technologiczny. To rola dla osoby, która aktywnie kreuje pipeline sprzedażowy, inicjuje relacje na poziomie C-level i potrafi prowadzić złożone procesy sprzedażowe, w których software jest elementem strategicznym.

Wynagrodzenie:

• B2B: 18 000 - 22 000 + VAT

Wymagania:

• minimum 6–8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w firmie technologicznej lub usługowej (software house, SaaS, consulting IT),

• udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do klientów z sektora fintech / financial services,

• bardzo dobra znajomość ekosystemu fintech:

  • banki, neobanki, payment providers, insurtech, lending, wealthtech, embedded finance,

  • świadomość regulacji (PSD2, Open Banking, AML/KYC, GDPR) oraz ich wpływu na produkty cyfrowe,

• doświadczenie w pracy z wybranymi rynkami zagranicznymi (US, UK, CH, Nordyki) i modelu Territory / Account Based Sales,

• silne proaktywne podejście sprzedażowe – outbound, account mapping, value-based selling,

• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, w tym rozmowy z C-level (CEO, CTO, Head of Product, Head of Compliance),

• samodzielność, ownership za pipeline oraz odpowiedzialność za realizację targetów,

• biegła znajomość języka angielskiego (C1+ – warunek konieczny)

• gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami,

• gotowość do pracy hybrydowej (biuro Warszawa – min. 1 dzień w tygodniu; onboarding: 3 dni).

Mile widziane:

• certyfikowane metodyki sprzedaży (MEDDPICC, Challenger, Sandler),

• sieć kontaktów w branży fintech (Europa / USA),

• doświadczenie w pracy z klientami regulowanymi (banki, instytucje płatnicze).

Zakres obowiązków:

• aktywny udział w definiowaniu oferty TSH dla sektora fintech

• proaktywne budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego w segmencie fintech (outbound + ABM),

• inicjowanie i prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych z klientami fintech, od discovery po closing,

• praca na wysokiej jakości leadach inbound, często pochodzących od dojrzałych, regulowanych organizacji,

• przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji value proposition i negocjowanie kontraktów,

• ścisła współpraca z zespołami technicznymi w procesie presales,

• współtworzenie strategii wejścia i wzrostu na rynkach fintechowych,

• udział w targach, konferencjach branżowych i spotkaniach z kluczowymi graczami rynku fintech,

• budowanie długofalowych relacji partnerskich (np. fintech vendors, platformy, integratorzy),

• systematyczne raportowanie działań i pipeline’u w HubSpot

Co oferujemy:

• atrakcyjny, senior-levelowy model prowizyjny,

• silną markę i rozpoznawalność wśród klientów technologicznych na świecie,

• realne wsparcie zespołu technicznego w presales,

• solidny onboarding i wsparcie doświadczonego lidera sprzedaży,

• budżet na podróże, eventy branżowe i spotkania z klientami.