Account Executive (B2B SaaS)

KOGO SZUKAMY?

Poszukujemy zorientowanego na wyniki, ambitnego Account Executive, który dołączy do naszego Działu Sprzedaży. Będziesz kluczowym ogniwem w procesie skalowania Thulium, odpowiedzialnym za efektywne konwertowanie potencjału w revenue oraz dostarczanie klientom naszych przełomowych rozwiązań Contact Center.

O NAS

Thulium jest teraz częścią rodziny SALESmanago i jest prężnie rozwijającą się firmą SaaS z siedzibą w Krakowie, której misją jest tworzenie nowoczesnych rozwiązań do kompleksowego zarządzania komunikacją z klientami. Nasz zespół to ponad 55 ekspertów IT i biznesu z całej Polski, którzy każdego dnia budują produkt doceniany przez organizacje z branży e-commerce, finansów, turystyki i nie tylko. Dostarczamy rozwiązanie, które łączy w sobie intuicyjny CRM, zaawansowaną platformę customer care oraz integrację z kanałami takimi jak telefon, e-mail, czat czy Messenger. Od niedawna też wdrożyliśmy AI do naszej oferty. Dzięki nam klienci oszczędzają czas, zwiększają lojalność odbiorców i maksymalizują efektywność zespołów sprzedaży i obsługi.

Wybierają nas liderzy rynków: Onet, TUI Poland, Wittchen, Morele i wiele innych — bo stawiamy na elastyczność, automatyzację oraz wsparcie na każdym etapie wdrożenia.

TWÓJ ZAKRES OBOWIĄZKÓW I KLUCZOWE WYZWANIA

Jako Account Executive, Twoją główną misją będzie przekształcanie szans sprzedaży w długoterminowych, zadowolonych klientów.

• Inicjowanie pierwszego kontaktu z klientem w celu dogłębnego zrozumienia jego wyzwań.

• Prowadzenie prezentacji adresujących unikalne potrzeby decydentów (C-level, liderzy działów) w segmencie B2B.

• Zamykanie sprzedaży: Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży od momentu otrzymania kwalifikowanego leada aż do podpisania umowy i pierwszej płatności.

• Zarządzanie pipeline: Aktywne monitorowanie, zarządzanie i optymalizacja własnego lejka sprzedażowego, dbając o wysoki wskaźnik konwersji i utrzymanie odpowiedniej wartości pipeline.

• Współpraca międzywydziałowa: Ścisła współpraca z działem Onboarding, aby zapewnić płynny start produkcyjny klienta.

• Negocjacje: Prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych koncentrując się na wartości naszego rozwiązania.

• Będziemy wspierać Cię generowanymi leadami, jednak oczekujemy Twojego aktywnego zaangażowania w poszukiwanie i rozwój nowych szans sprzedażowych.

NASZE WYMAGANIA

To jest to, czego oczekujemy od naszego nowego Account Executive:

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min C1.

• Min. 2 lat ciągłego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (mile widziane SaaS/IT) z udokumentowanymi, mierzalnymi sukcesami.

• Praktyczna wiedza i doświadczenie w sprzedaży do średniego segmentu (leaderzy, menedżerowie, kadra C-level).

• Biegłość w prowadzeniu prezentacji zaawansowanych systemów/platform SaaS.

• Zdolność do budowania relacji i doprowadzania do decyzji.

• Doskonałe pisemne i werbalne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

• Zdolność do przejmowania inicjatywy i samodzielnego działania, zarządzania własnym czasem i priorytetami.

• Znajomość tech-stacku: Doświadczenie w pracy z CRM (Pipedrive) będzie dużym atutem.

CO ZYSKASZ?

Dołączając do nas, otrzymasz:

• Przejrzyste i atrakcyjne warunki wynagrodzenia (wysoka podstawa + wysoka prowizja) oraz możliwości rozwoju.

• Możliwość wdrażania własnych pomysłów biznesowych – cenimy inicjatywę!

• Nowoczesny Tech Stack: Pracę na najlepszych narzędziach (Pipedrive, Slack, Google Workspace, FireFlies, Loom) i wsparcie w automatyzacji zadań.

• Forma współpracy: B2B lub Umowa o Pracę.

• System pracy hybrydowej: Cenimy równowagę – 2 dni pracy zdalnej, 3 dni w biurze w Krakowie.

• Benefity: Prywatna Opieka Medyczna, Karta Multisport , System Kafeteria.

PROCES REKRUTACYJNY TO TYLKO 4 KRÓTKIE KROKI

1. Prześlij nam swoje CV i oczekiwania finansowe. 📧

2. Spotkanie online (Discovery Interview). 💻

3. Feedback i decyzja.

4. Witaj na pokładzie! 🎉