✨ Sales Development Representative

Cześć 👋

Jesteśmy tomHRM, jednym z najszybciej rozwijających się SaaS-ów (bootstrapping) z branży HRtech w Polsce. tomHRM to aplikacja typu "all in one software" posiadająca zestaw narzędzi do wyboru, do zarządzania obszarami HR i komunikacją wewnętrzną. Dzięki bootstrapowaniu jesteśmy niezależni, ale też mamy wysoki wskaźnik rentowności, a dzięki super sprawnemu team-owi sukcesywnie zdobywamy coraz większy udział w rynku w Polsce i globalnie.

Wspieramy w codziennej pracy ponad 100.000 pracowników, managerów i pracowników działów HR. Należą do nich m.in. Mercedes Benz, Alior Leasing, Esotiq, Westwing, STS, Airly, Ailleron, TheFarm51, Finitec, Hyggio, Brand24, czy też sieć sklepów x-kom. 

Szukamy Sales Development Representative, który będzie pracował z inbound leadami z Polski. Głównym zadaniem osoby jest zadbanie o nowego potencjalnego i już zainteresowanego lead-a od pierwszego kontaktu, analizując potrzeby, odpowiadając na pytania, aż do zakupu. Osoba będzie również miała aktywny wpływ na rozwój produktu poprzez analizę potrzeb klientów i współpracę z Head of Product.

Szukamy osób pracowitych, lubiących mierzyć się z postawionymi celami i lubiącymi pracować w zgranym, rozwijającym się zespole i firmie. Stawiamy na mocny team. Dlatego szukamy osób z dużą wiedzą lub/i szybką cechą uczenia się, nastawionych na długofalową przygodę z nami. Średnia stażu w naszym zespole to 5 lat 😎 

Wymagania

• Język polski: native!
• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B lub obsłudze klienta biznesowego,
• Zorientowanie na cele, systematyczność,
• Umiejętność zamykania sprzedaży i dowożenia wyników,
• Umiejętności negocjacyjne,
• Proaktywne podejście do tematów.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży SaaS,
• Wiedza z obszaru HR lub IT.

Do wykorzystania w przyszłości

Jeśli znasz język angielski na poziomie min. C1 to w 2026 będziesz mógł/mogła uczestniczyć w sprzedaży na rynki globalne.

Obowiązki

• Obsługa wysokiej jakości inbound leads,
• Analiza potrzeb klientów,
• Przygotowywanie ofert dla klientów,
• Prowadzenie prezentacji online produktu,
• Dostarczanie klientom pełnych informacji i tworzenie pozytywnych doświadczeń z produktem,
• Dostosowanie podejścia i procesu sprzedaży do potrzeb klienta w celu maksymalizacji zamknięcia sprzedaży,
• Obsługa cross-selling i up-selling.

Oferujemy

• Wynagrodzenie zależne od doświadczenia w sprzedaży usług SaaS dla B2B,
• Prowizja sprzedażowa (niewliczona w prezentowane widełki wynagrodzeń)
• Premie sprzedażowe roczne uzależnione od realizacji celów sprzedażowych (niewliczona w prezentowane widełki wynagrodzeń)
• Forma umowy: UoP lub B2B,
• Dla formy B2B - 22 dni płatnej przerwy w świadczeniu usługi,
• Praca zdalna,
• Elastyczne godziny pracy
• Wsparcie i zaangażowanie ze strony zespołu,
• Cykliczne szkolenia wewnętrzne,
• Realny wpływ na rozwój produktu.

Benefity 

• Home Office Starter Pack (1200 zł)
• Budżet szkoleniowy na rozwój: 2000 zł / rok
• Dodatkowe wolne:
• Czas na dobrostan psychofizyczny: 8 godz. / rok
• Dzień z okazji urodzin
• Bonus za staż pracy (od 1 dnia wolnego do 5 tys. zł)
• Premie za polecenie pracownika (500-1000 zł)

Jak wyglądają kroki rekrutacji

1. Spotkanie online z Head of Product

2. Zadanie testowe

3. Spotkanie online finalne

4. Oferta finansowa / decyzja