✨ Sales Development Representative

Cześć 👋

Jesteśmy tomHRM, jednym z najszybciej rozwijających się SaaS-ów (bootstrapping) z branży HRtech w Polsce. tomHRM to aplikacja typu "all in one software" posiadająca zestaw narzędzi do wyboru, do zarządzania obszarami HR i komunikacją wewnętrzną. Dzięki bootstrapowaniu jesteśmy niezależni, ale też mamy wysoki wskaźnik rentowności, a dzięki super sprawnemu team-owi sukcesywnie zdobywamy coraz większy udział w rynku w Polsce i globalnie.

Wspieramy w codziennej pracy ponad 100.000 pracowników, managerów i pracowników działów HR. Należą do nich m.in. Mercedes Benz, Alior Leasing, Esotiq, Westwing, STS, Airly, Ailleron, TheFarm51, Finitec, Hyggio, Brand24, czy też sieć sklepów x-kom. 

Szukamy Sales Development Representative, który będzie pracował z inbound leadami z Polski. Głównym zadaniem osoby jest zadbanie o nowego potencjalnego i już zainteresowanego lead-a od pierwszego kontaktu, analizując potrzeby, odpowiadając na pytania, aż do zakupu. Osoba będzie również miała aktywny wpływ na rozwój produktu poprzez analizę potrzeb klientów i współpracę z Head of Product.

Szukamy osób pracowitych, lubiących mierzyć się z postawionymi celami i lubiącymi pracować w zgranym, rozwijającym się zespole i firmie. Stawiamy na mocny team. Dlatego szukamy osób z dużą wiedzą lub/i szybką cechą uczenia się, nastawionych na długofalową przygodę z nami. Średnia stażu w naszym zespole to 5 lat 😎 

Wymagania

• Język polski: native!

• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B lub obsłudze klienta biznesowego,

• Zorientowanie na cele , systematyczność,

• Umiejętność zamykania sprzedaży i dowożenia wyników,

• Umiejętności negocjacyjne,

• Proaktywne podejście do tematów.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży SaaS,

• Wiedza z obszaru HR lub IT.

Do wykorzystania w przyszłości

Jeśli znasz język angielski na poziomie min. C1 to w 2026 będziesz mógł/mogła uczestniczyć w sprzedaży na rynki globalne.

Obowiązki

• Zamykanie sprzedaży z wysokiej jakości leadów B2B - nasze leady są wartościowe, ale to nie oznacza łatwej sprzedaży. To Ty musisz być tym, kto skutecznie przeprowadzi klienta przez cały proces i finalizuje transakcję,

• Prowadzenie prezentacji online, które przekonują i sprzedają – prezentacja produktu to Twój główny moment prawdy. To tutaj wygrywasz lub przegrywasz deal,

• Szczegółowa analiza potrzeb biznesowych klientów,

• Przygotowywanie ofert dla klientów,

• Dostarczanie klientom pełnych informacji i tworzenie pozytywnych doświadczeń z produktem,

• Analiza przegranych szans sprzedażowych i ciągłe doskonalenie swojego podejścia – uczymy się na każdej rozmowie i nieustannie poprawiamy conversion rate.

• Obsługa cross-selling i up-selling.

Oferujemy

• Wynagrodzenie zależne od doświadczenia w sprzedaży usług SaaS dla B2B,

• Prowizja sprzedażowa (niewliczona w prezentowane widełki wynagrodzeń)

• Premie sprzedażowe roczne uzależnione od realizacji celów sprzedażowych (niewliczona w prezentowane widełki wynagrodzeń)

• Forma umowy: UoP lub B2B,

• Dla formy B2B - 22 dni płatnej przerwy w świadczeniu usługi,

• Praca zdalna,

• Elastyczne godziny pracy,

• Wsparcie i zaangażowanie ze strony zespołu,

• Cykliczne szkolenia wewnętrzne,

• Realny wpływ na rozwój produktu.

Benefity 

• Elastyczność i wygoda pracy:

  • Elastyczne godziny pracy

  • Home Office Starter Pack na komfortową pracę zdalną

• Inwestujemy w Twój rozwój

  • Indywidualny budżet szkoleniowy: 2000 zł rocznie

  • Możliwość podnoszenia kwalifikacji i zdobywania nowych umiejętności

• Dbamy o Twoją równowagę:

  • Dodatkowy czas na dobrostan psychofizyczny: 8 godzin rocznie

  • Wolny dzień urodzinowy, aby świętować w wybrany przez Ciebie sposób

• Doceniamy Twoje zaangażowanie:

  • Atrakcyjne bonusy za staż pracy (od 500 do 5000 zł)

  • Premie za polecenie nowego pracownika (1000 zł)

Jak wyglądają kroki rekrutacji

1. Spotkanie online z Head of Product

2. Zadanie testowe

3. Spotkanie online finalne

4. Oferta finansowa / decyzja