Business Development Manager

Rozwijaj się z polskim fintechem z siedzibą w sercu Poznania!

Kim jesteśmy? Operatorem płatności dla e-commerce i usług online. Od ponad 14 lat ułatwiamy użytkownikom zakupy w sieci, pracując razem nad stale rozwijającą się bramką płatniczą. Na pewno znasz nas od dawna, bo jeśli zamawiasz jedzenie czy kupujesz bilety online —prawdopodobnie korzystasz z rozwiązań Tpay. 

Wśród naszych klientów znaleźć można takie marki jak RTV Euro AGD,  Media Expert, Jakdojade.pl,  Koleo, PKP Informatyka.

Nasze wartości: W codziennej pracy cenimy  wartości  takie jak: Rozwój, Profesjonalizm, Kulturę osobistę i Zespołowość. Jest to kompas, który wyznacza nam kierunek każdego dnia.

W Tpay liczą się ludzie. Mamy zgrane zespoły, które chętnie dzielą się wiedzą i doświadczeniem. Nowych pracowników nigdy nie zostawiamy samych sobie: możesz liczyć na preonboarding i onboarding, pełne wsparcie zespołu HR i członków Twojego nowego teamu.

Przejdź na drugą stronę bramki płatniczej i poznaj nas bliżej!

Jako Business Development Manager będziesz realizował/a takie zadania jak:

• aktywne pozyskiwanie klientów zgodnie z ustalonym procesem, zarówno na rynku lokalnym jak i  rynkach zagranicznych,

• prowadzenie prezentacji  handlowych dla potencjalnych i obecnych klientów, 

• koordynowanie wdrożeń klientów korporacyjnych we współpracy z przedstawicielami działów wewnętrznych firmy,

• prowadzenie regularnych działań prospectingowych oraz aktywizacją bazy potencjalnych klientów,

• wsparcie doradców Banku Pekao S.A. w procesie akwizycji potencjalnych klientów,

• szkolenie doradców Banku Banku Pekao S.A.  z zakresu płatności online,

• opieka nad pytaniami, jakie kierują do nas potencjalni klienci - będziesz udzielać na nie odpowiedzi i oceniać potencjał do nawiązania współpracy,

• szukanie nowych obszarów, w których mogą mieć zastosowanie płatności online i wdrożysz je w wybranych miejscach,

• udział w targach oraz innych wydarzeniach branżowych reprezentując Tpay jako prelegent_ka.

Dołącz do nas, jeśli:

• masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym sprzedaż rozwiązań o charakterze usługowym / technologicznym / fintech,

• posiadasz udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do decydentów na różnych poziomach organizacji, w tym C-level (CEO, CFO, COO, Head of E-commerce / Digital),

• samodzielne prowadziłęś_aś procesy sprzedażowe end-to-end (360°): prospecting, discovery, prezentacje, negocjacje, closing,

• masz doświadczenie w prowadzeniu prezentacji handlowych u klientów – zarówno stacjonarnie, jak i online - z umiejętnością dostosowania narracji do decydenta biznesowego,

• potrafisz  sprzedawać  wartości (value-based selling), prowadzić rozmowy o ROI, wolumenach, kosztach i marży,

• pracowałeś_aś z CRM (pipeline, forecast, raportowanie, KPI),

• masz doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych i rozliczaniu się z wyniku,

• znasz język angielski na poziomie min. B2 - swobodna komunikacja biznesowa, prezentacje, materiały sprzedażowe.

Mile widziane:

• Doświadczenie w branży fintech, payments, e-commerce, SaaS lub IT B2B,

• Znajomość ekosystemu płatności (PSP, BLIK, karty, przelewy online, checkouty, integracje),

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań wymagających współpracy z zespołami technicznymi / produktowymi,

• Własna sieć kontaktów w segmencie SMB / MID / Enterprise,

• Znajomość metodyk sprzedażowych (np. MEDDICC, Challenger, SPIN) - praktyczne wykorzystanie.

W Tpay możesz liczyć na:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub współpracę B2B - Ty wybierasz,

• 25 płatnych dni wolnych od świadczenia usług (w modelu współpracy B2B)

• wynagrodzenie: 7500- 10000  zł brutto UoP plus premie / 7500- 10000 zł netto + VAT B2B plus premie,

• biuro w ścisłym centrum Poznania, w Andersia Tower na 17. piętrze,

• możliwość 100% pracy zdalnej - szanujemy Twoje preferencje,

• pracę z doświadczonym i różnorodnym zespołem, który chętnie dzieli się wiedzą i doświadczeniem,

• bezpłatne lekcje języka angielskiego,

• kartę Multisport,

• prywatną opiekę medyczną PZU,

• ubezpieczenie na życie UNUM,

• Workation- pracę z dowolnego miejsca w Europie przez 3 miesiące w roku,

• pakiet wsparcia psychologicznego HearMe,

• budżet szkoleniowy po okresie próbnym i 7 dni na rozwój w ciągu roku,

• produkty Pekao S.A. i PZU na preferencyjnych warunkach (dotyczy UoP),

• elastyczne godziny rozpoczęcie pracy w godz. 7.00-10.00.

• nowoczesny sprzęt do pracy,

• regularne imprezy integracyjne,

• szansę na zdobywanie doświadczeń w obszarze fintech i pracę z fajnymi ludźmi ;)

  
  

Brzmi ciekawie? APLIKUJ i dołącz do NAS!